【正文】 合作進行捆綁銷售等活動來進行促銷。1． 進行終端觀察：觀察消費者在店頭的購買活動、零售店員工對各品牌產(chǎn)品的態(tài)度以及各競爭廠家的終端促銷活動，收集充分的信息，整理并反饋公司領(lǐng)導，以便公司制定自己的營銷對策。如爭取更大、更好的陳列位置，在售點做特殊陳列、改變品牌的陳列方式，使消費者易拿、易看。2． 培訓：上崗前要培訓，培訓內(nèi)容包括公司簡介、公司制度、公司文化、促銷制度、產(chǎn)品介紹、行業(yè)知識、職業(yè)知識、促銷技巧等方面，同時還要進行定期不定期培訓、交流。（2）促銷導購：主要在大型通信市場和移動/聯(lián)通的營業(yè)廳進行設置，主要目的是向顧客發(fā)放TCL手機的宣傳資料、對用戶提出的問題進行答疑、把用戶指引到TCL手機的柜臺并力爭實現(xiàn)銷售。從某種意義上說，越是發(fā)展的、創(chuàng)造的、成功的人生，越是離不開寫作。伴隨著文字的產(chǎn)生，人擁有了一種交流信息的特殊方式寫作。好的文章，可以是一支如槍如匕的武器。九章劉勰的話僅指出了文章這一概念的外延，而且?guī)в衅嫘?，算不上文章的意義。用手中的筆記錄喜怒哀樂的成長歷程，積極探索人生真義。選擇新聞的最佳角度新聞角度是透視新聞事實的一個立足點與窗口，它從事實的一個側(cè)面去揭示新聞主題。目的是使新聞主題既不與別人重復，又報道了新聞事實。其特點是：(1)題材廣泛。(2)選擇材料集中，突出高潮部分。父母在身邊繪聲繪色地朗讀，會制造很好的效果。再以創(chuàng)造性為例，創(chuàng)造性的最基本要素是善于聯(lián)想，從完全新的角度把事物聯(lián)系起來，讓從來沒有關(guān)系的事物在你的大腦里溝通聯(lián)系。”我們大家點頭領(lǐng)會。紙的問題不過是暫時的，基本問題還是：養(yǎng)成寫作習慣的人，往往沒有話找話說，而沒寫作習慣的人，有話沒處說。老太爺則反是，從前不禿，現(xiàn)在常有禿的。到了中年，在社會上有了地位，說出來相當分量，誰都樂意聽他的，可是正在努力的學做人，一味的唯唯否否，出言吐語，切忌生冷，總揀那爛熟的，人云亦云。他攙扶不迭道：“寫一把扇子并不費事，何必行此大禮？”友道：“我不是求你寫，我是求你別寫?！痹娙酥畬懺姡兇獬鲎匀?，腦子里決不能有旁人的存在?，F(xiàn)在的知識分子之談意識形態(tài)，正如某一時期的士大夫談禪一般，不一定懂，可是人人說，說得多而且精彩。所以穢褻不穢褻這層倒是不成問題的。要低級趣味，非得從里面打出來。就我自己說，八歲的時候第一次讀到，只看見一點熱鬧，以后每隔三四年讀一次，逐漸到人物故事的輪廓、風格、筆觸，每次的印象各各不同。覯閔既多，受侮不。戲劇就是沖突，就是磨難，就是麻煩。麻煩剛剛完了，人也完了。文官執(zhí)筆安天下，武將上馬定乾坤……照例這是當朝宰相或是兵尚書所唱，接著他自思自想，提起“老夫”私生活里的種種問題。然而我最喜歡的還是申曲里的幾句套語：五更三點望曉星，文武百官上朝廷。尤其使我痛苦的是最近做的《年輕的時候》，剛剛吃力地越過了阻礙，正可以順流而，放手寫去，故事已經(jīng)完了?！膘F數(shù)”二字，國語里似乎沒有相等的名詞。若能夠痛痛快快哭一場，倒又好了，無奈所寫的悲哀往往是屬于“如匪浣衣”的一種。讀者盡量拿他所能拿的。既不相信他們那一套，又要利用他們那一套為號召，結(jié)果是有他們的淺薄而沒有他們真摯。我們拿《紅樓夢》與《金瓶梅》來打比吧。可是一般輿論對于左翼學有一點常表不滿，那就是“診脈不開方”。這一點出發(fā)，我們可以討論討論作者與讀者的關(guān)系。這一天，看見朋友手搖白折扇，立刻奪過要替他寫。職業(yè)文人病在“自我表現(xiàn)”表現(xiàn)得過度，以致于無病呻吟，普通人則表現(xiàn)得不夠，悶得。舉個例，我認識一位太太，是很平常的一位典型太太，她對于老年人的脫發(fā)有極其精微的觀察。到了現(xiàn)在，印刷事業(yè)發(fā)，寫文章更成了稀松平常的事，不必鄭重出之。論寫作（張愛玲）在中學讀書的時候，先生向我們說：“做文章，開頭一定要好，起頭起得好，方才能夠 抓住讀者的注意力。對自己感興趣的，可以深入思考，或再找其他資料，進行研究。海麗說：“每天給孩子讀哪怕只是10分鐘的文學作品，對孩子的成長都是大有裨益的。新聞特寫要求作者進入現(xiàn)場采訪，沒有現(xiàn)場所見所聞，就寫不出精采的新聞特寫。三、其他文體寫作（一） 概貌通訊是以報道某個地區(qū)、部門、單位或市鎮(zhèn)、村莊、街道、家庭今昔變化為主的一種通訊。即角度要新，通過某一側(cè)面、角度去反映主題，使新意盎然，給讀者以新鮮的感受。這種結(jié)構(gòu)，是按人們正常思路漸進過程安排材料，因而易為讀者所接受和理解，具有較強的生動性和吸引力。 《TCL移動通信》報（我司主辦）、《TCL動態(tài)》（TCL集團主辦）為每一位員工提供了及時反映工作進度、充分發(fā)表言論、各抒已見的空間。當然，劉勰說得并不全面。至于文章的定義，從古至今，眾說紛紜：可見文章的本義是文彩。好的文章，可以是一首如注如訴的贊歌。即在精神上不斷地自我完善，在事業(yè)上取得較大的發(fā)展。收入和促銷員的銷量直接掛鉤。（3） 服務和信息反饋：在做好銷售服務的同時，要將終端銷售信息及時準備反饋到公司。商品展示與陳列。通過口碑相傳來達到促銷的目的。同時，企業(yè)也要對營業(yè)員進行產(chǎn)品知識培訓，讓營業(yè)員熟悉和了解本企業(yè)及產(chǎn)品，獲得對企業(yè)的好感，特別是要了解本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點及差異性，以便能熟練地向消費者推薦?？傊?，就是要讓商品以最好的面貌（整齊、清潔、新鮮）面對消費者，以維持產(chǎn)品的價值。g、要辦好審批手續(xù)，特別注意搞好與市容辦、城管隊等有關(guān)單位的關(guān)系。每天下班前應對負責售點的所需海報數(shù)量進行統(tǒng)計，并補充相應數(shù)量以售點建設。b、 夾報投遞：直接將傳單、單張遞送到目標群體。c、柜臺POP廣告：主要放在專柜或TCL手機樣機陳列柜臺上面，方便促銷人員或營業(yè)員向顧客發(fā)放。D、爭取人流較多的陳列位置。（最突出、最有沖擊力）第一推薦：使TCL手機成為該售點的第一推薦品牌。（2）選秀——篩選：經(jīng)過一段時間市場運作，從中選出一批有效售點。（3） 物料計劃與銜接：（信息要保持通暢）前段時間POP資料、展柜、展架等物料經(jīng)常供需脫節(jié)，有的地方造成浪費，這和物料計劃的制訂與銜接不好有很大關(guān)系。即省級媒體廣告代理商負責執(zhí)行各地媒體廣告，各地辦事處在進行地面宣傳及促銷配合卓越，并負責將媒體廣告執(zhí)行情況和效果反饋給分公司，作為分公司支付費用的重要依據(jù)。C、 成熟期：以市場爭奪和市場維護為目標的品牌形象訴求廣告為主，廣告費用再度增大。（5） 廣告接觸率與次數(shù)：究竟要給多少百分比的目標視聽眾看或聽到多少次廣告，才能達到廣告目的和效果。%看過戶過廣告；%年刊守方電視廣告；。 市場推廣的藝術(shù)性保證推廣工作所做的每一件事情都能夠產(chǎn)生最大效果，即“正確的做事”。而這個創(chuàng)意的來源就是市場對于國產(chǎn)手機的心理障礙。特征： 推廣策略與公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略密切相聯(lián)。要求對上一輪市場狀況進行總結(jié)分析（包括市場環(huán)境、競爭產(chǎn) 品、消費者），簡單闡述本次方案所采取活動方式的利益點及預期的促效果。活動總結(jié)必須包括各活動商場活動期間銷量與上月同期銷量比較分析，以及現(xiàn)場氣氛、品牌提升度等，綜合評價其促銷結(jié)果。對于待修改的方案需一天內(nèi)修正重新報送市場推廣部批復后送交主管區(qū)域高級經(jīng)理簽字并由市場督導最后確認執(zhí)行。產(chǎn)品推廣、全國統(tǒng)一活動1）促銷活動前20天，市場推廣部將“促銷工作操作模式”下發(fā)給各省分公司。 協(xié)助市場推廣員做好本區(qū)域促銷物料交接、簽收等手續(xù)及媒體投放監(jiān)測、促銷效果評估等。 1協(xié)助分公司經(jīng)理、業(yè)務員進行各級市場專柜的規(guī)劃、選點、報批及制作。 協(xié)助分公司經(jīng)理對二級代理廣告公司進行指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督，并每月對二級代理廣告公司提出考核意見。5）推廣促進，作為分公司和總部市場推廣部的溝通橋梁，督促解決各分公司要求總部解決的問題；6）定期與分公司各個部門溝通，及時解決分公司市場推廣中存在的一些問題，不斷培養(yǎng)和提高分公司市場推廣人員的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。2）根據(jù)各分公司需求提出廣告宣傳品的制作計劃，制訂宣傳品分發(fā)方案、分發(fā)情況跟蹤。6）制定TCL移動電話月度宣傳公關(guān)計劃。8）收集各省、地、市的人口分布、收入狀況、經(jīng)濟發(fā)展指標、經(jīng)濟環(huán)境數(shù)據(jù)。 5）推廣促進，作為各分公司溝通橋梁，督促解決各分公司要求本部門解決的問題；6）定期與公司各個部門溝通，及時解決市場推廣中存在的一些問題，不斷培養(yǎng)和提高本部門人員的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。通過對目標人群的調(diào)查與研究，通過對消費者的信息反饋收集和競爭對手信息的收集、統(tǒng)計、整理和歸納，及時發(fā)現(xiàn)和尋求市場機會，改變和完善市場策略，并將收集到的資料及時傳遞給公司領(lǐng)導和有關(guān)部門，同時呈報總經(jīng)理。3）收集競爭對手的渠道建設、人員變動的情況。媒體公關(guān)課職能：1）負責和互聯(lián)網(wǎng)媒體的溝通，并對公司的產(chǎn)品、新聞等進行網(wǎng)上媒體的宣傳和發(fā)布。9）與廣告代理公司協(xié)作對全國性的公關(guān)宣傳活動的策劃和實施。5）每周向總部匯報該周市場推廣工作的開展情況，并參與制定下一步的推廣戰(zhàn)略；6）每月制定計劃工作行程安排和工作內(nèi)容，傳回推廣部審核后執(zhí)行；7）對分公司業(yè)務人員進行市場推廣知識的培訓；8）對各分公司的售點建設、廣告、促銷等市場推廣活動進行指導和評估；9）及時組成戰(zhàn)略小組，制定短期內(nèi)啟動當?shù)厥袌龅膽?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；10）對期間內(nèi)銷售效果和推廣效果進行總結(jié)和評估；分公司市場推廣部門職能要求：1）負責目標市場的分析與研究，建立分公司市場信息控制體系。?負責聘用、評價并指導市場推廣人員。 合同簽定后，市場推廣員協(xié)同二級代理廣告公司、區(qū)域業(yè)務員、客戶服務主任及相關(guān)商業(yè)單位共同實施促銷活動，并提前做好相關(guān)人員的培訓工作。 1負責建立動態(tài)新聞通道，在市場推廣部的指導下，有力地開展動態(tài)新聞工作。市場推廣部在根據(jù)銷售淡旺季特點和市場情況，在每階段（季度）促銷方案制定前將該階段（季度）本省促銷費用通知下達。并安排好詳盡的時間進度表、責任人、監(jiān)督人。2）收到總部發(fā)放的POP、禮品等廣告宣傳物料后，做好分配及使用計劃，負責物料管理，做好分發(fā)及庫管臺帳。3）協(xié)助促銷費用結(jié)算手續(xù)的辦理。4）方案中要求體現(xiàn)如何支持、配合區(qū)域指定經(jīng)銷商在二、三級市場的銷售，促銷費用要求向二、三級市場傾斜。（3） 公司戰(zhàn)略目標：（4） 品牌推廣宣傳的連續(xù)性、一貫性