【正文】 合作進(jìn)行捆綁銷售等活動(dòng)來(lái)進(jìn)行促銷。1． 進(jìn)行終端觀察：觀察消費(fèi)者在店頭的購(gòu)買活動(dòng)、零售店員工對(duì)各品牌產(chǎn)品的態(tài)度以及各競(jìng)爭(zhēng)廠家的終端促銷活動(dòng)，收集充分的信息，整理并反饋公司領(lǐng)導(dǎo)，以便公司制定自己的營(yíng)銷對(duì)策。如爭(zhēng)取更大、更好的陳列位置，在售點(diǎn)做特殊陳列、改變品牌的陳列方式，使消費(fèi)者易拿、易看。2． 培訓(xùn)：上崗前要培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、公司制度、公司文化、促銷制度、產(chǎn)品介紹、行業(yè)知識(shí)、職業(yè)知識(shí)、促銷技巧等方面，同時(shí)還要進(jìn)行定期不定期培訓(xùn)、交流。（2）促銷導(dǎo)購(gòu)：主要在大型通信市場(chǎng)和移動(dòng)/聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行設(shè)置，主要目的是向顧客發(fā)放TCL手機(jī)的宣傳資料、對(duì)用戶提出的問(wèn)題進(jìn)行答疑、把用戶指引到TCL手機(jī)的柜臺(tái)并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售。從某種意義上說(shuō)，越是發(fā)展的、創(chuàng)造的、成功的人生，越是離不開寫作。伴隨著文字的產(chǎn)生，人擁有了一種交流信息的特殊方式寫作。好的文章，可以是一支如槍如匕的武器。九章劉勰的話僅指出了文章這一概念的外延，而且?guī)в衅嫘?，算不上文章的意義。用手中的筆記錄喜怒哀樂(lè)的成長(zhǎng)歷程，積極探索人生真義。選擇新聞的最佳角度新聞角度是透視新聞事實(shí)的一個(gè)立足點(diǎn)與窗口，它從事實(shí)的一個(gè)側(cè)面去揭示新聞主題。目的是使新聞主題既不與別人重復(fù)，又報(bào)道了新聞事實(shí)。其特點(diǎn)是：(1)題材廣泛。(2)選擇材料集中，突出高潮部分。父母在身邊繪聲繪色地朗讀，會(huì)制造很好的效果。再以創(chuàng)造性為例，創(chuàng)造性的最基本要素是善于聯(lián)想，從完全新的角度把事物聯(lián)系起來(lái)，讓從來(lái)沒(méi)有關(guān)系的事物在你的大腦里溝通聯(lián)系?！蔽覀兇蠹尹c(diǎn)頭領(lǐng)會(huì)。紙的問(wèn)題不過(guò)是暫時(shí)的，基本問(wèn)題還是：養(yǎng)成寫作習(xí)慣的人，往往沒(méi)有話找話說(shuō)，而沒(méi)寫作習(xí)慣的人，有話沒(méi)處說(shuō)。老太爺則反是，從前不禿，現(xiàn)在常有禿的。到了中年，在社會(huì)上有了地位，說(shuō)出來(lái)相當(dāng)分量，誰(shuí)都樂(lè)意聽(tīng)他的，可是正在努力的學(xué)做人，一味的唯唯否否，出言吐語(yǔ)，切忌生冷，總揀那爛熟的，人云亦云。他攙扶不迭道：“寫一把扇子并不費(fèi)事，何必行此大禮？”友道：“我不是求你寫，我是求你別寫?！痹?shī)人之寫詩(shī)，純粹出自然，腦子里決不能有旁人的存在?，F(xiàn)在的知識(shí)分子之談意識(shí)形態(tài)，正如某一時(shí)期的士大夫談禪一般，不一定懂，可是人人說(shuō)，說(shuō)得多而且精彩。所以穢褻不穢褻這層倒是不成問(wèn)題的。要低級(jí)趣味，非得從里面打出來(lái)。就我自己說(shuō)，八歲的時(shí)候第一次讀到，只看見(jiàn)一點(diǎn)熱鬧，以后每隔三四年讀一次，逐漸到人物故事的輪廓、風(fēng)格、筆觸，每次的印象各各不同。覯閔既多，受侮不。戲劇就是沖突，就是磨難，就是麻煩。麻煩剛剛完了，人也完了。文官執(zhí)筆安天下，武將上馬定乾坤……照例這是當(dāng)朝宰相或是兵尚書所唱，接著他自思自想，提起“老夫”私生活里的種種問(wèn)題。然而我最喜歡的還是申曲里的幾句套語(yǔ)：五更三點(diǎn)望曉星，文武百官上朝廷。尤其使我痛苦的是最近做的《年輕的時(shí)候》，剛剛吃力地越過(guò)了阻礙，正可以順流而，放手寫去，故事已經(jīng)完了?！膘F數(shù)”二字，國(guó)語(yǔ)里似乎沒(méi)有相等的名詞。若能夠痛痛快快哭一場(chǎng)，倒又好了，無(wú)奈所寫的悲哀往往是屬于“如匪浣衣”的一種。讀者盡量拿他所能拿的。既不相信他們那一套，又要利用他們那一套為號(hào)召，結(jié)果是有他們的淺薄而沒(méi)有他們真摯。我們拿《紅樓夢(mèng)》與《金瓶梅》來(lái)打比吧。可是一般輿論對(duì)于左翼學(xué)有一點(diǎn)常表不滿，那就是“診脈不開方”。這一點(diǎn)出發(fā)，我們可以討論討論作者與讀者的關(guān)系。這一天，看見(jiàn)朋友手搖白折扇，立刻奪過(guò)要替他寫。職業(yè)文人病在“自我表現(xiàn)”表現(xiàn)得過(guò)度，以致于無(wú)病呻吟，普通人則表現(xiàn)得不夠，悶得。舉個(gè)例，我認(rèn)識(shí)一位太太，是很平常的一位典型太太，她對(duì)于老年人的脫發(fā)有極其精微的觀察。到了現(xiàn)在，印刷事業(yè)發(fā)，寫文章更成了稀松平常的事，不必鄭重出之。論寫作（張愛(ài)玲）在中學(xué)讀書的時(shí)候，先生向我們說(shuō)：“做文章，開頭一定要好，起頭起得好，方才能夠 抓住讀者的注意力。對(duì)自己感興趣的，可以深入思考，或再找其他資料，進(jìn)行研究。海麗說(shuō)：“每天給孩子讀哪怕只是10分鐘的文學(xué)作品，對(duì)孩子的成長(zhǎng)都是大有裨益的。新聞特寫要求作者進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)采訪，沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)所見(jiàn)所聞，就寫不出精采的新聞特寫。三、其他文體寫作（一） 概貌通訊是以報(bào)道某個(gè)地區(qū)、部門、單位或市鎮(zhèn)、村莊、街道、家庭今昔變化為主的一種通訊。即角度要新，通過(guò)某一側(cè)面、角度去反映主題，使新意盎然，給讀者以新鮮的感受。這種結(jié)構(gòu)，是按人們正常思路漸進(jìn)過(guò)程安排材料，因而易為讀者所接受和理解，具有較強(qiáng)的生動(dòng)性和吸引力。 《TCL移動(dòng)通信》報(bào)（我司主辦）、《TCL動(dòng)態(tài)》（TCL集團(tuán)主辦）為每一位員工提供了及時(shí)反映工作進(jìn)度、充分發(fā)表言論、各抒已見(jiàn)的空間。當(dāng)然，劉勰說(shuō)得并不全面。至于文章的定義，從古至今，眾說(shuō)紛紜：可見(jiàn)文章的本義是文彩。好的文章，可以是一首如注如訴的贊歌。即在精神上不斷地自我完善，在事業(yè)上取得較大的發(fā)展。收入和促銷員的銷量直接掛鉤。（3） 服務(wù)和信息反饋：在做好銷售服務(wù)的同時(shí)，要將終端銷售信息及時(shí)準(zhǔn)備反饋到公司。商品展示與陳列。通過(guò)口碑相傳來(lái)達(dá)到促銷的目的。同時(shí)，企業(yè)也要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，讓營(yíng)業(yè)員熟悉和了解本企業(yè)及產(chǎn)品，獲得對(duì)企業(yè)的好感，特別是要了解本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及差異性，以便能熟練地向消費(fèi)者推薦。總之，就是要讓商品以最好的面貌（整齊、清潔、新鮮）面對(duì)消費(fèi)者，以維持產(chǎn)品的價(jià)值。g、要辦好審批手續(xù)，特別注意搞好與市容辦、城管隊(duì)等有關(guān)單位的關(guān)系。每天下班前應(yīng)對(duì)負(fù)責(zé)售點(diǎn)的所需海報(bào)數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并補(bǔ)充相應(yīng)數(shù)量以售點(diǎn)建設(shè)。b、 夾報(bào)投遞：直接將傳單、單張遞送到目標(biāo)群體。c、柜臺(tái)POP廣告：主要放在專柜或TCL手機(jī)樣機(jī)陳列柜臺(tái)上面，方便促銷人員或營(yíng)業(yè)員向顧客發(fā)放。D、爭(zhēng)取人流較多的陳列位置。（最突出、最有沖擊力）第一推薦：使TCL手機(jī)成為該售點(diǎn)的第一推薦品牌。（2）選秀——篩選：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)運(yùn)作，從中選出一批有效售點(diǎn)。（3） 物料計(jì)劃與銜接：（信息要保持通暢）前段時(shí)間POP資料、展柜、展架等物料經(jīng)常供需脫節(jié)，有的地方造成浪費(fèi)，這和物料計(jì)劃的制訂與銜接不好有很大關(guān)系。即省級(jí)媒體廣告代理商負(fù)責(zé)執(zhí)行各地媒體廣告，各地辦事處在進(jìn)行地面宣傳及促銷配合卓越，并負(fù)責(zé)將媒體廣告執(zhí)行情況和效果反饋給分公司，作為分公司支付費(fèi)用的重要依據(jù)。C、 成熟期：以市場(chǎng)爭(zhēng)奪和市場(chǎng)維護(hù)為目標(biāo)的品牌形象訴求廣告為主，廣告費(fèi)用再度增大。（5） 廣告接觸率與次數(shù)：究竟要給多少百分比的目標(biāo)視聽(tīng)眾看或聽(tīng)到多少次廣告，才能達(dá)到廣告目的和效果。%看過(guò)戶過(guò)廣告；%年刊守方電視廣告；。 市場(chǎng)推廣的藝術(shù)性保證推廣工作所做的每一件事情都能夠產(chǎn)生最大效果，即“正確的做事”。而這個(gè)創(chuàng)意的來(lái)源就是市場(chǎng)對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的心理障礙。特征： 推廣策略與公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略密切相聯(lián)。要求對(duì)上一輪市場(chǎng)狀況進(jìn)行總結(jié)分析（包括市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn) 品、消費(fèi)者），簡(jiǎn)單闡述本次方案所采取活動(dòng)方式的利益點(diǎn)及預(yù)期的促效果?；顒?dòng)總結(jié)必須包括各活動(dòng)商場(chǎng)活動(dòng)期間銷量與上月同期銷量比較分析，以及現(xiàn)場(chǎng)氣氛、品牌提升度等，綜合評(píng)價(jià)其促銷結(jié)果。對(duì)于待修改的方案需一天內(nèi)修正重新報(bào)送市場(chǎng)推廣部批復(fù)后送交主管區(qū)域高級(jí)經(jīng)理簽字并由市場(chǎng)督導(dǎo)最后確認(rèn)執(zhí)行。產(chǎn)品推廣、全國(guó)統(tǒng)一活動(dòng)1）促銷活動(dòng)前20天，市場(chǎng)推廣部將“促銷工作操作模式”下發(fā)給各省分公司。 協(xié)助市場(chǎng)推廣員做好本區(qū)域促銷物料交接、簽收等手續(xù)及媒體投放監(jiān)測(cè)、促銷效果評(píng)估等。 1協(xié)助分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員進(jìn)行各級(jí)市場(chǎng)專柜的規(guī)劃、選點(diǎn)、報(bào)批及制作。 協(xié)助分公司經(jīng)理對(duì)二級(jí)代理廣告公司進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督，并每月對(duì)二級(jí)代理廣告公司提出考核意見(jiàn)。5）推廣促進(jìn)，作為分公司和總部市場(chǎng)推廣部的溝通橋梁，督促解決各分公司要求總部解決的問(wèn)題；6）定期與分公司各個(gè)部門溝通，及時(shí)解決分公司市場(chǎng)推廣中存在的一些問(wèn)題，不斷培養(yǎng)和提高分公司市場(chǎng)推廣人員的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。2）根據(jù)各分公司需求提出廣告宣傳品的制作計(jì)劃，制訂宣傳品分發(fā)方案、分發(fā)情況跟蹤。6）制定TCL移動(dòng)電話月度宣傳公關(guān)計(jì)劃。8）收集各省、地、市的人口分布、收入狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境數(shù)據(jù)。 5）推廣促進(jìn)，作為各分公司溝通橋梁，督促解決各分公司要求本部門解決的問(wèn)題；6）定期與公司各個(gè)部門溝通，及時(shí)解決市場(chǎng)推廣中存在的一些問(wèn)題，不斷培養(yǎng)和提高本部門人員的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群的調(diào)查與研究，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的信息反饋收集和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集、統(tǒng)計(jì)、整理和歸納，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改變和完善市場(chǎng)策略，并將收集到的資料及時(shí)傳遞給公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門，同時(shí)呈報(bào)總經(jīng)理。3）收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道建設(shè)、人員變動(dòng)的情況。媒體公關(guān)課職能：1）負(fù)責(zé)和互聯(lián)網(wǎng)媒體的溝通，并對(duì)公司的產(chǎn)品、新聞等進(jìn)行網(wǎng)上媒體的宣傳和發(fā)布。9）與廣告代理公司協(xié)作對(duì)全國(guó)性的公關(guān)宣傳活動(dòng)的策劃和實(shí)施。5）每周向總部匯報(bào)該周市場(chǎng)推廣工作的開展情況，并參與制定下一步的推廣戰(zhàn)略；6）每月制定計(jì)劃工作行程安排和工作內(nèi)容，傳回推廣部審核后執(zhí)行；7）對(duì)分公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)推廣知識(shí)的培訓(xùn)；8）對(duì)各分公司的售點(diǎn)建設(shè)、廣告、促銷等市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估；9）及時(shí)組成戰(zhàn)略小組，制定短期內(nèi)啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；10）對(duì)期間內(nèi)銷售效果和推廣效果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估；分公司市場(chǎng)推廣部門職能要求：1）負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的分析與研究，建立分公司市場(chǎng)信息控制體系。?負(fù)責(zé)聘用、評(píng)價(jià)并指導(dǎo)市場(chǎng)推廣人員。 合同簽定后，市場(chǎng)推廣員協(xié)同二級(jí)代理廣告公司、區(qū)域業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)主任及相關(guān)商業(yè)單位共同實(shí)施促銷活動(dòng)，并提前做好相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。 1負(fù)責(zé)建立動(dòng)態(tài)新聞通道，在市場(chǎng)推廣部的指導(dǎo)下，有力地開展動(dòng)態(tài)新聞工作。市場(chǎng)推廣部在根據(jù)銷售淡旺季特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，在每階段（季度）促銷方案制定前將該階段（季度）本省促銷費(fèi)用通知下達(dá)。并安排好詳盡的時(shí)間進(jìn)度表、責(zé)任人、監(jiān)督人。2）收到總部發(fā)放的POP、禮品等廣告宣傳物料后，做好分配及使用計(jì)劃，負(fù)責(zé)物料管理，做好分發(fā)及庫(kù)管臺(tái)帳。3）協(xié)助促銷費(fèi)用結(jié)算手續(xù)的辦理。4）方案中要求體現(xiàn)如何支持、配合區(qū)域指定經(jīng)銷商在二、三級(jí)市場(chǎng)的銷售，促銷費(fèi)用要求向二、三級(jí)市場(chǎng)傾斜。（3） 公司戰(zhàn)略目標(biāo)：（4） 品牌推廣宣傳的連續(xù)性、一貫性