【正文】 新聞工作。 1負責(zé)臨時性促銷計劃的報批手續(xù)。 合同簽定后，市場推廣員協(xié)同二級代理廣告公司、區(qū)域業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)主任及相關(guān)商業(yè)單位共同實施促銷活動，并提前做好相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。各項促銷費用的價格控制。?負責(zé)聘用、評價并指導(dǎo)市場推廣人員。4）根據(jù)公司的整體市場策劃制定分公司中長期、短期的廣告計劃，合理高效地安排行之有效的廣告活動。5）每周向總部匯報該周市場推廣工作的開展情況，并參與制定下一步的推廣戰(zhàn)略；6）每月制定計劃工作行程安排和工作內(nèi)容，傳回推廣部審核后執(zhí)行；7）對分公司業(yè)務(wù)人員進行市場推廣知識的培訓(xùn)；8）對各分公司的售點建設(shè)、廣告、促銷等市場推廣活動進行指導(dǎo)和評估；9）及時組成戰(zhàn)略小組，制定短期內(nèi)啟動當(dāng)?shù)厥袌龅膽?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；10）對期間內(nèi)銷售效果和推廣效果進行總結(jié)和評估；分公司市場推廣部門職能要求：1）負責(zé)目標(biāo)市場的分析與研究，建立分公司市場信息控制體系。推廣督導(dǎo)課職能：1）作為各分公司在總部的聯(lián)絡(luò)代表，督促本部門解決各分公司要求本部門解決的問題并及時通知對方。9）與廣告代理公司協(xié)作對全國性的公關(guān)宣傳活動的策劃和實施。5）制訂TCL移動電話季度宣傳公關(guān)計劃。媒體公關(guān)課職能：1）負責(zé)和互聯(lián)網(wǎng)媒體的溝通，并對公司的產(chǎn)品、新聞等進行網(wǎng)上媒體的宣傳和發(fā)布。7）收集全國運營商每年、每月的的預(yù)測放號數(shù)量和實際放號數(shù)量、價格、銷售政策。3）收集競爭對手的渠道建設(shè)、人員變動的情況。包括廣告媒體的選擇、廣告投入的效果分析，企業(yè)CI形象的推廣，大型廣告、公關(guān)策劃需提交總經(jīng)理辦公會討論決定實施。通過對目標(biāo)人群的調(diào)查與研究，通過對消費者的信息反饋收集和競爭對手信息的收集、統(tǒng)計、整理和歸納，及時發(fā)現(xiàn)和尋求市場機會，改變和完善市場策略，并將收集到的資料及時傳遞給公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門，同時呈報總經(jīng)理。2）逐步建立起TCL移動電話的品牌形象，不斷提高TCL移動電話的知名度、美譽度和忠實度。 5）推廣促進，作為各分公司溝通橋梁，督促解決各分公司要求本部門解決的問題；6）定期與公司各個部門溝通，及時解決市場推廣中存在的一些問題，不斷培養(yǎng)和提高本部門人員的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。4）收集競爭對手的生產(chǎn)、各地銷售、新品推出、科研進展的情況。8）收集各省、地、市的人口分布、收入狀況、經(jīng)濟發(fā)展指標(biāo)、經(jīng)濟環(huán)境數(shù)據(jù)。2）建立輿論陣地，保持與中央媒體和區(qū)域、省級媒體、專業(yè)媒體的良好關(guān)系，發(fā)表宣傳文章。6）制定TCL移動電話月度宣傳公關(guān)計劃。10）對公司已發(fā)表的軟性文章進行收集、整理和歸檔。2）根據(jù)各分公司需求提出廣告宣傳品的制作計劃，制訂宣傳品分發(fā)方案、分發(fā)情況跟蹤。并將收集到的資料及時傳遞給總部市場推廣部和分公司經(jīng)理。5）推廣促進，作為分公司和總部市場推廣部的溝通橋梁，督促解決各分公司要求總部解決的問題；6）定期與分公司各個部門溝通，及時解決分公司市場推廣中存在的一些問題，不斷培養(yǎng)和提高分公司市場推廣人員的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。分公司市場推廣： 負責(zé)目標(biāo)市場的分析與研究，通過對目標(biāo)人群的調(diào)查與研究，挖掘潛在消費者人群；通過對消費者的信息反饋收集和競爭對手信息的收集、統(tǒng)計、整理和歸納，及時發(fā)現(xiàn)和尋求市場機會，改變和完善市場策略，并將收集到的資料及時傳遞給總部市場推廣部和分公司經(jīng)理。 協(xié)助分公司經(jīng)理對二級代理廣告公司進行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督，并每月對二級代理廣告公司提出考核意見。 負責(zé)POP、禮品等廣告宣傳物料的管理，落實分公司物料保管場地，做好分配及使用計劃，建立分發(fā)及庫存臺帳。 1協(xié)助分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員進行各級市場專柜的規(guī)劃、選點、報批及制作。 1負責(zé)促銷效果的評價及總結(jié)。 協(xié)助市場推廣員做好本區(qū)域促銷物料交接、簽收等手續(xù)及媒體投放監(jiān)測、促銷效果評估等。各省促銷費用使用范圍：銷售競賽、獎勵、客戶會議、產(chǎn)品展示推介、公益公關(guān)贊助、地方媒體及地方促銷活動基本費用。產(chǎn)品推廣、全國統(tǒng)一活動1）促銷活動前20天，市場推廣部將“促銷工作操作模式”下發(fā)給各省分公司。方案要求由分公司市場推廣員、分公司經(jīng)理簽字，收到“促銷工作操作模式”后3天內(nèi)將分公司細化方案傳回市場推廣部。對于待修改的方案需一天內(nèi)修正重新報送市場推廣部批復(fù)后送交主管區(qū)域高級經(jīng)理簽字并由市場督導(dǎo)最后確認執(zhí)行。3）做好商品銷售及促銷現(xiàn)場的管理、指導(dǎo)、布置、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查。活動總結(jié)必須包括各活動商場活動期間銷量與上月同期銷量比較分析，以及現(xiàn)場氣氛、品牌提升度等，綜合評價其促銷結(jié)果?；顒咏Y(jié)束后15天內(nèi)，將整個活動方案的有關(guān)結(jié)算手續(xù)按要求整理好，上報市場推廣部。要求對上一輪市場狀況進行總結(jié)分析（包括市場環(huán)境、競爭產(chǎn) 品、消費者），簡單闡述本次方案所采取活動方式的利益點及預(yù)期的促效果。5）方案中必須體現(xiàn)效果過程控制如何檢查評估（自檢和抽檢）。特征： 推廣策略與公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略密切相聯(lián)。 知彼知已，百戰(zhàn)不殆知已：（1） 非常清楚得了解公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略（2） 非常清楚得了解公司宣傳推廣、傳播策略（3） 非常清楚的了解公司產(chǎn)品的差異性，弄清楚“我是誰”的問題。而這個創(chuàng)意的來源就是市場對于國產(chǎn)手機的心理障礙。（2） 謀利：先謀勢后謀利，還是先謀利后謀勢再謀利。 市場推廣的藝術(shù)性保證推廣工作所做的每一件事情都能夠產(chǎn)生最大效果，即“正確的做事”。我們每天在電視等各種媒體上見到的不知所云的廣告、馬路邊隨處可見的令人費解的路牌以及在商店里泛濫成災(zāi)的拙劣模仿的促銷活動，無不說明了某些營銷人員的無能與無知。%看過戶過廣告；%年刊守方電視廣告；。（2） 廣告占有率：即希望在業(yè)界整體廣告中所占的比率。（5） 廣告接觸率與次數(shù)：究竟要給多少百分比的目標(biāo)視聽眾看或聽到多少次廣告，才能達到廣告目的和效果。 在沒有渠道、沒有售點、沒有貨源的情況下做廣告，就是“先放水，后挖渠”，結(jié)果會浪費很多有限的資源。C、 成熟期：以市場爭奪和市場維護為目標(biāo)的品牌形象訴求廣告為主，廣告費用再度增大。因此，各辦理處務(wù)必在操作實施上狠下功夫。即省級媒體廣告代理商負責(zé)執(zhí)行各地媒體廣告，各地辦事處在進行地面宣傳及促銷配合卓越，并負責(zé)將媒體廣告執(zhí)行情況和效果反饋給分公司，作為分公司支付費用的重要依據(jù)。第八、有計劃的市場推廣（1） 中長期計劃：各辦事處應(yīng)該結(jié)合總部戰(zhàn)略及各地市場情況，制定出中長期的市場推廣計劃。（3） 物料計劃與銜接：（信息要保持通暢）前段時間POP資料、展柜、展架等物料經(jīng)常供需脫節(jié)，有的地方造成浪費，這和物料計劃的制訂與銜接不好有很大關(guān)系。核心售點：是指總銷量占該區(qū)域銷量40%以上的售點。（2）選秀——篩選：經(jīng)過一段時間市場運作，從中選出一批有效售點。我網(wǎng)絡(luò)在協(xié)助大客戶分銷的過程中，逐步建立以自己的核心售點為支點的物流配送系統(tǒng)以達到真正掌控終端的目標(biāo)。（最突出、最有沖擊力）第一推薦：使TCL手機成為該售點的第一推薦品牌。售點燈箱包括室內(nèi)和室外燈箱，門頭以“TCL移動電話/XX特約經(jīng)銷”的形式進行制作，燈箱以品牌形象廣告，K系列產(chǎn)品廣告為主.(2) 售點布置：售點布置主要包括售點樣機的陳列、售點POP的布置、售點專柜的位置擺放等。D、爭取人流較多的陳列位置。促銷員一定要爭取最好的陳列空間。c、柜臺POP廣告：主要放在專柜或TCL手機樣機陳列柜臺上面，方便促銷人員或營業(yè)員向顧客發(fā)放。 B、單張戰(zhàn)術(shù)：單張包括公司總部提供的單頁（畫報、POP單頁）及分公司自己制作的傳單（結(jié)合活動方案）。b、 夾報投遞：直接將傳單、單張遞送到目標(biāo)群體。 C、海報戰(zhàn)術(shù)：總部提供的海報包括畫報和空白海報a、在售點外的門口使用空白海報廣告對促銷活動內(nèi)容進行宣傳。每天下班前應(yīng)對負責(zé)售點的所需海報數(shù)量進行統(tǒng)計，并補充相應(yīng)數(shù)量以售點建設(shè)。d、懸掛時要強調(diào)橫幅的懸掛質(zhì)量和時效性（時間長短），要防止丟失，如有丟失要及時補上。g、要辦好審批手續(xù)，特別注意搞好與市容辦、城管隊等有關(guān)單位的關(guān)系。 （3）售點維護 促銷督導(dǎo)應(yīng)在拜訪客戶時及時更換過期的POP、維持貨架整潔、及時補貼，并請店內(nèi)營業(yè)員或促銷員平時協(xié)助上述工作及維護?？傊?，就是要讓商品以最好的面貌（整齊、清潔、新鮮）面對消費者，以維持產(chǎn)品的價值。對營業(yè)員在實行銷售競賽獎勵等促銷外還要把營業(yè)員視為公司的“第一顧客”，讓營業(yè)員在了解產(chǎn)品、了解企業(yè)的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品、企業(yè)和促銷員、業(yè)務(wù)員抱有好感。同時，企業(yè)也要對營業(yè)員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，讓營業(yè)員熟悉和了解本企業(yè)及產(chǎn)品，獲得對企業(yè)的好感，特別是要了解本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點及差異性，以便能熟練地向消費者推薦。（4）廣告促銷： 通過電視報紙廣告、新聞報道、軟文炒作、車身廣告、散發(fā)傳單、戶外廣告、售點廣告等媒體的整合傳播手段來告知、引導(dǎo)、拉動消費者，以達到促銷的目的。通過口碑相傳來達到促銷的目的。 總之，凡是與消費者購買行為及零售店運作有關(guān)的信息，都應(yīng)包括在終端觀察的范圍之內(nèi)。商品展示與陳列?，F(xiàn)場促銷活動：折扣、減價、贈送、現(xiàn)場示范等。（3） 服務(wù)和信息反饋：在做好銷售服務(wù)的同時，要將終端銷售信息及時準(zhǔn)備反饋到公司。3． 激勵：建立一套科學(xué)合理的業(yè)績考核制度、工資獎勵制度，實行量化管理，鼓勵先進、鞭策后進，并堅決實行優(yōu)勝劣汰制度。收入和促銷員的銷量直接掛鉤。促銷人員除了進行TCL手機的銷售外，還必須對售點進行布置和維護，填寫促銷員日志和報表等。即在精神上不斷地自我完善，在事業(yè)上取得較大的發(fā)展。從應(yīng)用型、實踐型的人才，到理論型、學(xué)者型的人才；從企業(yè)家、教師、科學(xué)家，到領(lǐng)袖人物，概莫能外。用3000來個漢字，竟能組合成豐富多彩，變化萬端的大千世界時而春光明媚，時而電閃雷鳴，時而冰凍三尺。要弄清這分神物的奧妙，是不容易明白的，然而也是很有意義的。好的文章，可以是一首如注如訴的贊歌。何為文章？古代也叫作文彰?？梢娢恼碌谋玖x是文彩。至于文章的定義，從古至今，眾說紛紜：劉勰xie在《文心雕龍當(dāng)然，劉勰說得并不全面。我們對每一位營銷代表的要求：不但能說，還要會寫