市場推廣方案探析-wenkub
2023-05-25 04:15:01 本頁面
【正文】 這些廠家在國內(nèi)很大一部分市政污水以及造紙等企業(yè)使用，究其原因主要是先入為主的思想以及國外產(chǎn)品在技術和應用領域的成熟。2. 市場競爭分析1) 絮凝劑行業(yè)產(chǎn)能擴增起步；絮凝過程既是最古老的水質(zhì)凈化處理方法，又是當今眾多水處理工藝技術中應用最廣泛、最普通的單元操作工藝技術。9) 2008年9月份金融危機爆發(fā)后，環(huán)保治理的投入也進入了低成本期。我國聚丙烯酰胺出口到南非、美國、澳大利亞等70多個國家和地區(qū)。5) 其他領域，聚丙烯酰胺可用于在、采礦、建筑等方面，預計到2010年對聚丙烯酰胺的需求量將達到2萬噸。預計到2010年我國能力將達到9400萬噸/年，該領域?qū)郾０返男枨罅繉⑦_到約4萬噸。在污水處理中，聚丙烯酰胺已成為絮凝劑的主要品種。預計未來將有更多的油田開始大量使用聚丙烯酰胺，20082010年該領域?qū)郾０返男枨罅繉⒁?%左右的速度增加。市場推廣方案編制：市場部2010117目 錄一、 市場競爭分析………………………………………………2二、 SWOT分析…………………………………………………3三、 目標消費群定位與分析……………………………………4四、 品牌策略……………………………………………………5五、 本年度市場策略……………………………………………6六、 渠道策略……………………………………………………8七、 整合營銷傳播示意圖 ………………………………………10八、 廣告宣傳策略 ……………………………………………12九、 傳播預算方案 ……………………………………………13十、 結(jié)束語 ……………………………………………………19一、 市場競爭分析1. 絮凝劑市場分析1) 預計2010年我國對聚丙烯酰胺的總需求量將達到40萬噸。在油田領域的消費比例將有所下降，而在水處理和領域的消費比例將有所上升。隨著我國水污染治理工程建設的加快，今后聚丙烯酰胺的消費將持續(xù)增加。4) 中國主要城市的污水處理廠不到30%，目前正興建多座大型的城市污水處理系統(tǒng)，未來五年內(nèi)將有約40%的成長率，故水處理劑未來在中國的發(fā)展令人期待。6) 盡管我國聚丙烯酰胺的產(chǎn)量很大，但是聚丙烯酰胺的質(zhì)量并不能完全達到國內(nèi)廠家的要求，因此每年國內(nèi)的廠都需要從臺灣、日本等國家和地區(qū)進口大量的聚丙烯酰胺。隨著聚丙烯酰胺產(chǎn)量的快速增長，出口量呈逐年遞增的趨勢，20042008年我國聚丙烯酰胺出口量年均增長率約為13%。在這雙重利好的推動下，今年將形成一個絮凝劑的高需求期；基于目前良好的投資環(huán)境，為克服金融危機，國家不斷出臺優(yōu)惠扶持政策，尤其是在廢水處理方面，因此水處理劑企業(yè)新的增長點也將逐漸形成。絮凝過程作為眾多處理工藝流程中不可缺少的前置關鍵環(huán)節(jié)，其效果的好壞往往決定后續(xù)工藝流程的運行工況、最終出水質(zhì)量和成本費用，因此，它始終是水處理工程中重要的研究開發(fā)領域。3) 國內(nèi)知名品牌北京希濤、北京恒聚、安徽天潤、上海恒宜、東營諾爾、河北天時、江蘇南天、鄭州正力等，此類廠家在市場上已有一定知名度和市場占有率，屬于國內(nèi)較早涉及環(huán)保行業(yè)的領頭羊，他們的產(chǎn)品逐漸趨于成熟，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)有著堪比進口產(chǎn)品的功效，價位上比進口產(chǎn)品有著很大優(yōu)勢而且市場操作靈活。二、 SWOT分析1. SWOT分析1) 優(yōu)勢a) 經(jīng)過十余年的發(fā)展，已累積了多年的化工行業(yè)經(jīng)驗，并在行業(yè)內(nèi)部具備相當?shù)挠绊懥?；b) xxx化工依托于國內(nèi)著名高校，具備良好的技術能力，在將來絮凝劑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)上具備了主導性優(yōu)勢；c) 有三處生產(chǎn)基地，產(chǎn)能優(yōu)勢明顯。2. 結(jié)論1) 我公司目前主導產(chǎn)業(yè)是順應當前社會發(fā)展的，兼具環(huán)保理念和朝陽產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，絮凝劑產(chǎn)品未來市場空間巨大；2) 市場推廣應以搶占市場份額為主，暫時放棄高利潤回報，以期在最短時間內(nèi)達到4個目的：1，優(yōu)化生產(chǎn)配置；2，提升顧客讓渡價值；3，為市場靈活運作提供條件；4，贏得市場份額和顧客忠誠度；3) 集中資源，先做重點進攻，打造樣板市場，然后建立通路，逐漸建立起網(wǎng)絡，打開全國營銷渠道；4) 提升營銷隊伍競爭力，建立產(chǎn)品品牌，提升品牌感召力。預計2010年我國能力將達到9400萬噸/年，該領域?qū)郾０返男枨罅繉⑦_到約4萬噸；2. 釀造業(yè)、紡織業(yè)：油脂廠的污水、酒精、味精、制糖、飲料廢水、生產(chǎn)糧食酒精啤酒、味精廠等，預計2010年對聚丙烯酰胺的需求量將達到2萬噸以上；3. 其它產(chǎn)業(yè)：除以上絮凝劑需求的主要產(chǎn)業(yè)以外，還可以應用于電鍍、印染、肉類制品廠、的廢水、有機含量高的廢水、紡織印染廢水，以及城市地下水等制、醫(yī)藥化工、電子制造、重型機械制造業(yè)等等，也是絮凝劑需求的主要產(chǎn)業(yè)，預計需求量2萬噸以上；4. 外銷量：預計未來我國聚丙烯酰胺的出口量還將繼續(xù)增加。這里可以抓住的關鍵詞是高效。5) 競爭定位：依照市場競爭環(huán)境和當前市場局面，采用高性價比的競爭策略，低價滲透快速啟動市場。五、 本年度市場策略本年度市場策略可以總結(jié)為12個字：有效傳播、大的公關、小的招商。2) 考慮顧客/使用者者每天的工作/生活, 找到和客戶的每個接觸點，創(chuàng)造可以讓品牌前進的IDEA、可以發(fā)揮作用的機會，選擇客戶/消費者投入度最高的接觸點，讓我們將力量集中在那里，在哪里他們會經(jīng)常想到或用到我們的品牌。2. 大的公關、小的招商；1) 當前市場狀況和競爭弱勢地位，決定我們只有先做
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