華為手機(jī)高校市場(chǎng)推廣方案-wenkub
2022-11-06 00:22:46 本頁(yè)面
【正文】 燈，支持 720p 視頻錄制，內(nèi)置 4GB存儲(chǔ)空間，在應(yīng)用方面支持 ，在上網(wǎng)時(shí)可以打開(kāi) Flash內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)，除此之外，用戶(hù)還可以用它進(jìn)行 Skype 視頻通話 。實(shí)際上，由于CPU 架構(gòu)優(yōu)化以及新的 Adreno 205 GPU 遠(yuǎn)強(qiáng)于老的 Adreno 200，高通第二代 snapdragon 處理器（ MSM72 MSM825QSD8250A）全都強(qiáng)于第一代的 QSD8 同時(shí)，華為 U8800 還是全球首個(gè)支持 HSPA+網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)，還支持藍(lán)牙傳輸及 java 擴(kuò)展功能，以及支持 microS 卡擴(kuò)展。 第 10 頁(yè)，共 23 頁(yè) 二、華為 U8800 基本參數(shù) 華為 U8800 是一款 3G 觸摸屏手機(jī)， 是 華為在 2020 年 CES 大展上發(fā)布 的 。 5002020RMB則是大學(xué)生 購(gòu)買(mǎi)手機(jī) 最能接受的范圍。 直板手機(jī) 是 最受 大學(xué)生歡迎 的手機(jī)款式 。尤其是與一些國(guó)際大牌手機(jī)生產(chǎn)商相比，更顯弱勢(shì)。而在大學(xué)學(xué)生使用最多的手機(jī)是諾基亞，三星， 其中使用諾基亞的占 30%， 蘋(píng)果在學(xué)生中的使用 第 9 頁(yè)，共 23 頁(yè) 率也很高，學(xué)生中使用華為手機(jī)的也占有一部分?jǐn)?shù)量 ，但在學(xué)生中的市場(chǎng)占有率還很低，遠(yuǎn)低于諾基亞，三星等國(guó)外 品牌。華為在中國(guó)電信3G 手機(jī)市場(chǎng)的占有上已居首位，尤其是定制的 3G 智能手機(jī) C8500迄今發(fā)貨量已 達(dá) 275 萬(wàn)臺(tái) ，發(fā)展勢(shì)頭很猛。要做大做強(qiáng)自主品牌，還要做從高端旗艦到超值手機(jī)在內(nèi)的全系列手機(jī) 。 2020 年，華為銷(xiāo)售收入達(dá) 1852 億元 (人 民幣 )，同比增長(zhǎng)%，這使其進(jìn)一步穩(wěn)固了全球第二大綜合通信設(shè)備提供商的位置。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球 100 多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商 50 強(qiáng)中的 45 家及全球 1/3 的人口。 2020 年銷(xiāo)量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門(mén)子、波導(dǎo)、 TCL、愛(ài)立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場(chǎng)份額的 80%以上。 第 7 頁(yè)，共 23 頁(yè) 高校手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀 近幾年來(lái)隨著各地高校的不斷 擴(kuò)招 ,在校大學(xué)生的數(shù)量快速增長(zhǎng) ,2020 年在校大學(xué)生的數(shù)量近 3000 萬(wàn) ,而這些年齡段在 18— 25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。新款與其他促銷(xiāo)等因素在更換手機(jī)決策中所占比例較小 ，僅是 %。表明，大學(xué)生消費(fèi)者比較注重現(xiàn)金和實(shí)物優(yōu)惠。 （ 9） 你所喜歡的手機(jī) 品牌 從上面比分中可看出，國(guó)外的一些知名名牌如諾基亞，索尼等，得分都在 4 分以上， 在大學(xué)生市場(chǎng)占較高的品牌忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。 優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌手機(jī)的占 %，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)的占 %。（ 6） 你購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，最注重的是 第 5 頁(yè)，共 23 頁(yè) 在購(gòu)買(mǎi)決策方面，大學(xué)生群體首 要考慮的因素有：品牌和功能。 （ 4） 大學(xué)生在尋求手機(jī)款式 上 ，比較注重便捷性。尤其是與一些國(guó)際大牌手機(jī)生產(chǎn)商相比，更顯弱勢(shì)。 調(diào)查結(jié)果 數(shù)據(jù)與 分析 （ 1）當(dāng)提起手機(jī)你首先想到的手機(jī)品牌是 手機(jī)品牌華為諾基亞三星摩托羅拉蘋(píng)果其他 從此數(shù)據(jù)可以看出， 諾基亞的知名度占 %,蘋(píng)果的知名度占20%,華為和三星占 %,諾基亞、蘋(píng)果等國(guó)外的資深品牌在市場(chǎng)上的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的國(guó)內(nèi)品牌。 這與他們?cè)诩夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)，以及從事手機(jī)研發(fā)的資歷有著深厚的聯(lián)系。為此，華為要成功的打響名牌，搶占市場(chǎng)份額，必須通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等方式提高知名度，且細(xì)分市場(chǎng)定位，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。直板手機(jī)最受歡迎 。其次是款式、價(jià)格。 而國(guó)外的品牌手機(jī)相較與國(guó)內(nèi)品牌則更有優(yōu)勢(shì)。 國(guó)內(nèi)手機(jī)處于劣勢(shì)。 因此，公司在決 策上，可以正對(duì)大學(xué)生這一特征，做出相關(guān)方針給與反應(yīng)。 這跟他們的消費(fèi)水平有關(guān)。 目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約 200 萬(wàn)部左右 ,約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的 11%.現(xiàn)在的高校大學(xué)生是一塊很大的消費(fèi)市場(chǎng)，大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，雖然他們中的很多人并沒(méi)有穩(wěn)定的收入，但他們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)潛力是無(wú)可限量的。 華為 公司簡(jiǎn)介 華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東 深圳 市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信 設(shè)備 的員工持股的民營(yíng)科技公司，于 1988 年成立于中國(guó)深圳。 2020 年華為全球銷(xiāo)售收入 1491 億元人民幣（約合 218 億美元），同比增長(zhǎng) 19%。而一旦在 2020 年繼續(xù)保持 20%的增長(zhǎng)，華為將在規(guī)模上超越 愛(ài)立信 ，成為全球最大的綜合通信設(shè)備商。 在渠道方面， 華為終端 除了現(xiàn)有渠道外， 將繼續(xù)拓展 3C 賣(mài)場(chǎng)及電子商城等社會(huì)渠道，讓消費(fèi)者能夠有更多的途徑了解，并購(gòu)買(mǎi)到華為的終端產(chǎn)品。 華為手機(jī)在 大學(xué) 市場(chǎng)表現(xiàn) 由調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，在大學(xué)校園手機(jī)市場(chǎng)上， 諾基亞、蘋(píng)果等國(guó)外的資深品牌在市場(chǎng)上的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的國(guó)內(nèi)品牌。 在你所喜歡的手機(jī)品牌選項(xiàng)中， 國(guó)外的一些知名名牌如諾基亞， 蘋(píng)果， 索尼分別得分是 , 和 ，在學(xué)生市場(chǎng)占較高的品牌忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度 。為此，華為要成功的打響名牌，搶占市場(chǎng)份額，必須通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等方式提高知名度，且細(xì)分市場(chǎng)定位，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。 大學(xué)生主要追求手機(jī)的功能齊全，持久耐用 。 在購(gòu)買(mǎi)時(shí) ,大學(xué)生首要考慮的因素 是 品牌和功能。 華為 U8800 配備了一塊 英寸的 WVGA 分辨率屏幕，機(jī)身只有 毫米，裝配了一塊 1500 毫安時(shí)電池，它搭載了型號(hào)為 高通 MSM7230 的 800MHz 的處理器架構(gòu)，內(nèi)置 Adreon 205 圖形處理 芯片 ，
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