酒水市場(chǎng)推廣方案-wenkub
2024-12-07 02 本頁面
【正文】 所選擇。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)?！ 。ǘ?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 “華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！ 《袌?chǎng)狀況分析 酒，在中國(guó)千百年來興衰不一。酒水市場(chǎng)推廣方案 篇一 一．策劃的目的 ?。ㄒ唬┪覀兿Ｍ軌蛲ㄟ^對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。但總體來說，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。從市場(chǎng)分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) ?。ǎ。?、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣） ?。?）、會(huì)客、待客飲用 ?。?）、送禮 （4）、喜慶事飲用需要 （5）、節(jié)假日購(gòu)買飲用?！ ∠M(fèi)習(xí)慣 ?。?）、生活習(xí)慣（比較固定） （2）、廣告影響 ?。?）、聽說 消費(fèi)者分類 ?。?）、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化?！ ?，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力?！ ??！ ?，這些年來，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展?！ ?．白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升?！ ?四)產(chǎn)品定價(jià)：宴會(huì)喜慶系列688元一瓶；禮品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶； ?。ㄎ澹┓咒N渠道： ，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持?！ 。╀N售隊(duì)伍的建設(shè)： 同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)?！ 。ㄆ撸┦酆蠓?wù)：，得到公司證實(shí)，一律包退換。 ?。骸 ?!)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接?！ 。?）、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。（召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。 ~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。策劃銷售方案。 八．通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。 滴香醉月是五糧液旗下的子品牌酒。制度、文化和人情的全面結(jié)合是未來酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種升華。但是，五糧液的子品牌多達(dá)100多個(gè)，分析其成功的除五糧醇、五糧春都前期開發(fā)的子品牌成功外，后期貼牌成功者，一般都采用自己獨(dú)特的品牌道路。我個(gè)人認(rèn)為，西游記僅僅是一本小說，不足以構(gòu)建一種酒文化?！ 芭e頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，月——鄉(xiāng)對(duì)應(yīng)，這時(shí)仿佛受到神的啟示，醉月與思鄉(xiāng)聯(lián)系在一起。可以這樣說，自有人類以來，思鄉(xiāng)文化就伴隨著人類。%，%?！ ?3)行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。 (4)行業(yè)狀況：20xx年全國(guó)規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)，%。%?！ ?，%。%。完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量。平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元?！ ?2)競(jìng)爭(zhēng)分析：四川的名酒眾多，六朵金花對(duì)于家門口市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)放棄，同時(shí)也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)。 與名酒相對(duì)應(yīng)的是，整個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)更多被二名酒所占據(jù)。 在成都以外的其它市場(chǎng)，綿陽由于是電子城，白酒消費(fèi)風(fēng)氣不濃，不是白酒的理想市場(chǎng)，也沒有什么亮點(diǎn)?！ 〉蜗阕碓乱氪蜷_市場(chǎng)，必須找到獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，才能與這些品牌抗?fàn)??！ ⊥{：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢(shì)必加大投入力量，卷土重來，加劇競(jìng)爭(zhēng)?！ 《?、目標(biāo)消費(fèi)群 成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費(fèi)群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。容易被情緒感染購(gòu)物?！ 」P(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)： 障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無法正常開展的最基本障礙 公關(guān)團(tuán)購(gòu)沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。因此，無法形成良性循環(huán)。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體係作保證，因此無法執(zhí)行?！ ∮伸睹麩熋频臧l(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購(gòu)而生存，因而往往我們直接團(tuán)購(gòu)銷售的量并不大?！ ≡诂F(xiàn)實(shí)中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。 關(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團(tuán)購(gòu) 每個(gè)人都有一個(gè)習(xí)慣那就是做自己熟悉的事區(qū)域銷售經(jīng)理每天的日常工作比較繁忙，而目前做傳統(tǒng)渠道還能“過得去”。建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義。例如：紀(jì)委，雖然是“清水衙門”，
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