【正文】 售部”，面向社會(huì)招聘人才，要求：擁有較好的社會(huì)基礎(chǔ)，專兼職均可，下崗職工優(yōu)先，另聘：公關(guān)部經(jīng)理２名，社會(huì)資源廣，公關(guān)能力強(qiáng)，專兼職制均可?！　」据^注重戶外大型立體廣告，在適時(shí)投入有效的硬件廣告外，將推出特色的、新穎的、趣味的、高品位的能達(dá)到事半功倍的大型品牌推廣活動(dòng)，以下部分是活動(dòng)及宣傳方案：方案一：活動(dòng)名稱：ＸＸ市（縣）首屆“女兒紅”杯全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)；主辦單位：當(dāng)?shù)卣?、電視臺(tái)、體委協(xié)辦單位：其它媒體、企業(yè)承辦單位：濟(jì)南女兒紅白酒銷售有限公司，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商?！　∮芍鬓k單位、協(xié)辦單位、承辦單位共同派員組成組委會(huì)，對(duì)舉辦此會(huì)進(jìn)行全面的詳細(xì)地計(jì)劃，同時(shí)向各參賽目標(biāo)單位發(fā)出邀請(qǐng)函，并派專人分頭監(jiān)督落實(shí)。方案三一、活動(dòng)名稱：社區(qū)中老年健身運(yùn)動(dòng)宣傳團(tuán)二、活動(dòng)內(nèi)容：小區(qū)文化直接體現(xiàn)出一個(gè)區(qū)域的精神風(fēng)貌，且小區(qū)文化對(duì)居民也有一種無(wú)法抗拒的影響力，組建一支小區(qū)老年健身舞蹈團(tuán)，統(tǒng)一服裝及演出道具、用具，用早、晚時(shí)間進(jìn)行健身活動(dòng)，同時(shí)也起到了在該小區(qū)的產(chǎn)品廣告宣傳作用。３、 制作到家入戶的小工藝廣告標(biāo)貼，如門(mén)貼“?！弊帧ⅰ巴?、拉”提示等。方式三：活動(dòng)名稱：品酒得大獎(jiǎng)宣傳方式：店門(mén)口告示牌內(nèi)容：凡當(dāng)日在本店就餐者均可參加女兒紅公司主辦的品酒比賽活動(dòng)?！　》椒ǎ悍e分的形式，即每個(gè)服務(wù)員累計(jì)銷售９９９分，便可享受上述獎(jiǎng)勵(lì)，訂分方法為：小桃紅３分，喜春來(lái)４分，落雁兒５分，人醞６分，地醞８分，天醞１０分。６、 場(chǎng)外文藝促銷活動(dòng)。Ｂ、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)銷售方式：（１）大量聘用兼職人員，以高額的提成促進(jìn)銷售。根據(jù)對(duì)直銷商的考察，一般是讓業(yè)務(wù)員拿著自己企業(yè)的資料，假定自己的產(chǎn)品看適合部適合在貴酒店銷售，以學(xué)生向老師請(qǐng)教的身份比較容易被對(duì)方接受。這些合作者都是經(jīng)過(guò)篩選的有一定質(zhì)量的客戶，操作風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低而且節(jié)約銷售成本。i)通過(guò)長(zhǎng)期交往，注重對(duì)老板及其最重要的人進(jìn)行感情公關(guān)，如趁店主過(guò)生日或店主子女過(guò)生日時(shí)送點(diǎn)小禮品，讓他在結(jié)賬時(shí)不忍心總拖著你。5) 酒店直銷結(jié)款策略酒店終端市場(chǎng)營(yíng)銷最容易犯的錯(cuò)誤就是業(yè)務(wù)員嫌麻煩賺錢(qián)少，或者去了幾次見(jiàn)不到付款人，或者客戶太多顧不過(guò)來(lái)，而對(duì)貨款遲遲不去會(huì)回收或收不上來(lái)。６）要一絲不茍的向促銷小姐兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)并利用公關(guān)手段關(guān)心她們促銷小姐大多是外地的打工妹，要么是酒店的服務(wù)員，要么是雇來(lái)的專業(yè)促銷員，他們很看重經(jīng)銷商的承諾，加上這些打工妹流動(dòng)性較大，給她發(fā)放推銷數(shù)量的獎(jiǎng)金最好每周或兩周兌現(xiàn)一次，一般不要超過(guò)一個(gè)月，促銷小姐拿不到獎(jiǎng)金就會(huì)缺乏主動(dòng)性，甚至喪失推銷的熱情。促銷根據(jù)對(duì)象的不同分為渠道促銷和消費(fèi)者促銷：根據(jù)促銷時(shí)段分常規(guī)促銷和季節(jié)性促銷。深諳酒水市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)與管理善于溝通并能抓住與締造商機(jī)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)！先后服務(wù)過(guò)五糧液、瀘洲老窖、女兒紅等知名白酒品牌。２）在業(yè)務(wù)的交換過(guò)程中，沒(méi)有正常填寫(xiě)交接表格，造成公司酒店兩不管的局面，形成“飛單”成為呆死帳。四、超市連鎖店?duì)I銷策略　　連鎖往往基本能夠按合同一批一批分期付款、效益產(chǎn)、周轉(zhuǎn)金緊張或不講信用的超市有時(shí)有許多備用合作伙伴在那里等著簽約，經(jīng)銷商一旦終止合作，超市立即就轉(zhuǎn)向他人合作。）具體方法，不一而足，應(yīng)具體情況具體分析，凡是最后鬧僵導(dǎo)致訴訟的，大都與業(yè)務(wù)員對(duì)店情、北京和老板性格了解不夠所致，蠻橫的人也有吃軟的時(shí)候，也有他敬畏和懼怕的人。如上柜產(chǎn)品銷售良好，應(yīng)適當(dāng)做一點(diǎn)廣告或促銷禮品，如果銷不動(dòng)，則要深入探訪產(chǎn)品滯銷的根源，必要時(shí)重新設(shè)計(jì)口感或包裝，或跟進(jìn)廣告、促銷策略、刺激消費(fèi)者品嘗的欲望。e)對(duì)不同職位的人急于不同的禮遇，不要對(duì)位卑的人過(guò)于高看和熱情，也不要對(duì)決策者或決策者的親信當(dāng)一般人對(duì)待，要通過(guò)言行和心理暗示讓對(duì)方感受到他（她）是重要的人物。營(yíng)銷主管應(yīng)該把所在轄區(qū)內(nèi)的調(diào)查表匯兌，逐一排查，發(fā)現(xiàn)最適合自己企業(yè)地目標(biāo)酒店，上報(bào)本地營(yíng)銷部經(jīng)理。（２）由團(tuán)購(gòu)組負(fù)責(zé)，或招聘具有良好社會(huì)基礎(chǔ)的人士作為兼職公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系。特殊渠道： 　 特殊渠道的市場(chǎng)潛力非常巨大，需求量使人咂舌，尤其是婚宴市場(chǎng)，各白酒企業(yè)都在致力于搶占這塊大蛋糕，所以作為以情感為賣點(diǎn)的女兒紅來(lái)說(shuō)，當(dāng)然要來(lái)分這杯羹。２、 打堆頭、買(mǎi)端架。３、 客情促銷模式：B、 成立服務(wù)員俱樂(lè)部：　　方法：在本地選擇合適的歌廳或茶社，定期組織重點(diǎn)酒店服務(wù)員來(lái)此聚會(huì)（啤酒、飲料、糖果），聚會(huì)內(nèi)容包括歌詠比賽（選出當(dāng)夜歌后，并有獎(jiǎng)勵(lì)），女兒紅知識(shí)問(wèn)答（有獎(jiǎng)問(wèn)答）等?！　?nèi)容：凡在本店消費(fèi)女兒紅酒人醞一瓶贈(zèng)精美水晶香水盒1個(gè)，落雁兒1瓶贈(zèng)250ml落雁兒1瓶，小桃紅1瓶贈(zèng)精美打火機(jī)1個(gè)（獎(jiǎng)品可多樣化）。五、活動(dòng)細(xì)節(jié)操作：聯(lián)系小區(qū)居委會(huì)、老齡委，組織離退休老干部職工，給予舞蹈道具服裝及簡(jiǎn)單的音樂(lè)播放系統(tǒng)，結(jié)合九九女兒紅歌曲編排相應(yīng)舞蹈，隊(duì)伍大約在２５－３６人之間（一個(gè)小區(qū)）。５、 廣告費(fèi)：20000元６、 辦會(huì)其他經(jīng)費(fèi)：10000元 共計(jì)：68000元（如管住宿則另加２萬(wàn)元）方案二　　活動(dòng)名稱：ＸＸ市（縣）女兒紅杯象棋賽主辦單位：當(dāng)?shù)匚幕^　　　　　當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)協(xié)辦單位：其他媒體、企業(yè)承辦單位：女兒紅白酒銷售有限公司、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商參賽人員：所有人群、報(bào)名費(fèi)５元／人地點(diǎn)：當(dāng)?shù)匚幕^時(shí)間：秋、冬季節(jié)目的：借媒體力量渲染女兒紅白酒，從而達(dá)到體高知名度的效果方法：將參賽人員編成號(hào)，４人編為１個(gè)小組，３盤(pán)２勝者為獲勝出線，３盤(pán)１勝或全負(fù)者淘汰，勝者在組成４人小組進(jìn)行角逐，直至最后決出冠、亞、季軍，優(yōu)秀獎(jiǎng)并頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品。運(yùn)動(dòng)服提供：濟(jì)南女兒紅白酒銷售有限公司（服裝僅限當(dāng)會(huì)使用）所達(dá)目的：１、 當(dāng)?shù)卣?、?dāng)?shù)伢w委達(dá)到：Ａ、響應(yīng)全民健身的國(guó)策Ｂ、豐富當(dāng)?shù)厝罕姡ㄊ忻瘢┥睿?、提高全民健身意識(shí)，防疫意識(shí)Ｄ、體現(xiàn)政府對(duì)人民的關(guān)愛(ài)２、電視臺(tái)達(dá)到：Ａ、豐富電視節(jié)目Ｂ、提高了收視率Ｃ、吸收廣告費(fèi)Ｄ、拉進(jìn)了媒體與百姓的距離３、女兒紅酒業(yè)公司、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商達(dá)到：Ａ、獲得了巨大的廣告效果及轟動(dòng)效應(yīng)Ｂ、使目標(biāo)消費(fèi)群充分深刻的認(rèn)識(shí)了女兒紅Ｃ、大大提高了女兒紅白酒在當(dāng)?shù)氐闹?、美譽(yù)度、消費(fèi)忠誠(chéng)度４、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每個(gè)比賽項(xiàng)目設(shè)冠軍、亞軍各一名。３、 白酒消費(fèi)人群多為男性中年人，因忙于事業(yè)，收看電視相對(duì)較少，造成廣告宣傳目標(biāo)失敗。所以，我們?cè)阡佖洉r(shí)絕不能選擇古老的地毯式鋪貨，而是選擇生意好、信用好、環(huán)境好且具有一定規(guī)模的店來(lái)重點(diǎn)培育，嚴(yán)格執(zhí)行２０：８０策略，根據(jù)酒店的檔次將產(chǎn)品進(jìn)行分類銷售，堅(jiān)決杜絕一個(gè)店進(jìn)五六個(gè)品種的無(wú)目標(biāo)現(xiàn)象。５、 加深客勤，做好市場(chǎng)維護(hù)。工作重點(diǎn)：　　以A、B類餐飲店為重點(diǎn)培育對(duì)象，并選定5—10家作為樣板店，采用2：8維護(hù)方式，既：將80%的精力用于20%的重點(diǎn)店上，而將20%的精力用在80%的非重點(diǎn)店上，爭(zhēng)取作到重點(diǎn)培育，以點(diǎn)帶面的效果。陶壇系列白酒性價(jià)比一流，為豐富“女兒紅”品牌延伸奠定了豐富基礎(chǔ)。三五杯下肚，喝的頭重腳輕，然后蘸著夜色，鋪開(kāi)宣紙，《蔡桑子》或《一剪梅》，寫(xiě)什么都可以，只要押的上韻就行，這樣的古詞寫(xiě)起來(lái)心頭就更暖和了。女兒紅品牌的優(yōu)美感和人性真善美得到了完美的結(jié)合。自古浙江紹興一帶，這個(gè)習(xí)俗就這樣長(zhǎng)久沿襲著，待到女兒十八歲出嫁之時(shí)，用酒作為陪嫁的賀禮，恭送到夫家。名牌和名牌產(chǎn)品能給消費(fèi)者提供更優(yōu)異、穩(wěn)定的質(zhì)量產(chǎn)品，能提供更良