【正文】 喜歡的消費方式有： 對換式銷售 —— 就是以物換物，農(nóng)民用自己手中的農(nóng)副產(chǎn)品換取他們所需的化肥。因此，對他們需要正確的 購肥引導(dǎo)，我們只要創(chuàng)造一些直抵農(nóng)民心靈的銷售概念和銷售方式，就可以逐步讓其成為我們的忠實消費者。 對此，隴盛化肥的廣告策略將提出最好的解決方案： 全年齡層 享受 關(guān)照各年齡層（小孩 、中青年、老年）對家的享受、對生活的享受 全程人生 享受 呵護從小到大，從少到老的生活享受 全面場所 享受 體貼從農(nóng)村到家庭空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種豐收場所的生活享受 為什么選擇 隴盛化肥？ 以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。營銷策略 根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)化肥市場客戶消費心理工作的基礎(chǔ)企業(yè) 企業(yè) 上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。 外部加強企業(yè)品牌宣傳與運作力度 加強企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的宣傳與策劃，樹立起企業(yè)的良好社會形象。 企業(yè) 企業(yè) 結(jié)論 6： 隆盛公司企業(yè)文化戰(zhàn)略以及相應(yīng)的經(jīng)營發(fā)展和市場營銷戰(zhàn)略策劃和推廣問題，這一問題使得企業(yè)難以達到預(yù)期的發(fā)展戰(zhàn)略目的。還有就是部分客戶對生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)提出了質(zhì)疑，認為一個好的生產(chǎn)廠家對于自己的收成是負責(zé)的。 結(jié)論 3： 客戶顧慮因素較多，急需生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)信息 例如：價格到底是多少？化肥的實際情況如何？質(zhì)量如何？售后是否跟上等等。建議后期廣告、公關(guān)活動注 意針對各賣點作宣傳，同時其他系列產(chǎn)品應(yīng)盡快推出。這一結(jié)果存在的問題比較片面，但基本涵蓋農(nóng)民使用化肥過程中的共同特點，可作為向外地輻射推廣的基礎(chǔ)和依據(jù)。企業(yè) 企業(yè) 隴盛化肥系列產(chǎn)品 年 度 營 銷 推 廣 整 合 方 案 隴盛項目組 企業(yè) 企業(yè) 20xx年 8 月 18 日 前言 隨著隴盛公司各項工作的順利進行，同時依托政府政策的改變、區(qū)域化肥市場的良性變化，隴盛公司也即將進入基礎(chǔ)建設(shè)的準備工作。隴盛化肥市場認知度及企業(yè)形象分析 以下是根據(jù)我們近期針對景泰化肥市場、隴盛實業(yè)公司基本情況以及消費群體的初步調(diào)查后得到的分析結(jié)果。由于客戶對產(chǎn)品無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應(yīng)。其他問題如品牌、價格等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確產(chǎn)品品質(zhì)這一要素。例如通過視頻等高科技手段來表現(xiàn)化肥特色都是很好的手段。這一問題直接導(dǎo)致企業(yè)難以形成規(guī)范化形象，以至于影響到公司的經(jīng)營管理和現(xiàn)代化營銷進程。分析結(jié)果 根據(jù)以上分析，我們認為隆盛公司在近年來的發(fā)展中，忽視企業(yè)文化建設(shè)和品牌建設(shè)，這是導(dǎo)致公司知名度和美譽度不高的直接原因，也是導(dǎo)致上述問題存在的根本原因，盡管今年以來有著良好的政策支持和發(fā)展環(huán)境，但從長遠企業(yè)