婷美中華銀杏去痘系列產(chǎn)品上市推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 網(wǎng)成為信息的收集的首要途徑，成為上班族的必修課，網(wǎng)絡(luò)廣告日益成為傳統(tǒng)媒體的最好補(bǔ)充。是健康的美麗，是皮膚的美麗，是形體的美麗 ……v 婷美是綜合護(hù)膚品的品牌，是美麗的使者， 是使你成為美人的護(hù)膚品v 可無限擴(kuò)大、延伸的概念 —— 美人v 產(chǎn)品的橫向 —— 婷美光彩美人、婷美亮膚美人、婷美曲線美人、婷美健康美人 ……v 活動(dòng)的縱向 —— 選擇！轉(zhuǎn)變！美人！、選擇婷美，做定美人、蛻變成美人 ……v ……品牌概念的延伸 —— 廣告語遐想婷美美人 ——n 綻放青春，綻放美麗n 婷美呵護(hù)無限青春n 婷美呵護(hù)青春無限n 選擇！轉(zhuǎn)變！美人！n 選擇婷美，做定美人n 蛻變成美人貫穿始終的品牌廣告概念美麗宣言（婷美宣言）美麗宣言（婷美宣言）v 消費(fèi)者每天都要接觸到無數(shù)的信息，耳熏目染，記得的信息有限。品牌廣告 競品佰草 集：中國第一套完整意義的現(xiàn)代中草藥系列護(hù)理產(chǎn)品體現(xiàn)中國文化中追求 “自然、平衡 ”的精粹，深信清新、天然、健康的美必須發(fā)自根源。n “貨架上看得到的產(chǎn)品 ”n 保證暢通的銷售渠道n 選擇恰當(dāng)?shù)匿N售場所n 確保貨源充足n 整體市場營銷組合的運(yùn)用n “婷美去痘系列 ”處在產(chǎn)品生命周期的介紹期，因此銷售促銷在營銷組合中應(yīng)占主要地位n 但必須合理配以各類廣告、公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品陳列等相關(guān)宣傳效應(yīng)，才能達(dá)成產(chǎn)品上市初期消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知度及好感度市場分析總結(jié)n 婷美（中華銀杏去痘系列）產(chǎn)品功能與特性n 有效解決毛囊孔擴(kuò)張問題n 銀杏速效去痘因子訊需導(dǎo)入毛孔溶解并排出油脂，消炎殺菌n 純天然熊果苷提供優(yōu)越的潤白效果n 三十味名貴中草藥全面修復(fù)，滋養(yǎng)肌膚n 產(chǎn)品定位n 高效 —— 用具體的時(shí)間說明（ 35天見效）n 無痕 —— 消費(fèi)者最關(guān)心的使用結(jié)果n 徹底 —— 改善膚質(zhì)，煩惱消除n 產(chǎn)品市場價(jià)格n 洗面奶 18元n 快速去痘霜 58元n 快速去痘修復(fù)精華 76元 產(chǎn)品產(chǎn)品方面 —— 需要在整體營銷中解決的問題 1n 品名的誤區(qū)n 北京地區(qū)對 “婷美 ”的名稱已有一定的認(rèn)知，但那是 “婷美內(nèi)衣 ”n 可以利用已有 “婷美內(nèi)衣 ”品牌認(rèn)知，加深對 “婷美去痘系列 ”的產(chǎn)品印象。如，北京人愛用護(hù)膚品，少用潔膚品， 上海人則樂于用潔膚品，廣州人較少用護(hù)膚品，成都人則相反。消費(fèi)者 產(chǎn)品 不同品種的產(chǎn)品功效也不盡相同，消費(fèi)者關(guān)注的程度也有所差異 n 消費(fèi)時(shí)間曲線 ： 8月夏季護(hù)膚品消費(fèi)明顯下降（防曬品消費(fèi)高潮期）；秋冬季護(hù)膚品消費(fèi)開始回升，在年初消費(fèi)達(dá)到高峰n 區(qū)域差異 ：不同地區(qū)使用化妝品的特點(diǎn)相差較大，這與該地區(qū)的氣侯、地域文化、居民生活習(xí)慣等密切相關(guān)。市 場中國護(hù)膚品市場現(xiàn)狀及趨勢 42n 各類廣告、促銷、產(chǎn)品陳列等都會影響品牌的成功天津和廣州消費(fèi)者認(rèn)識新的護(hù)膚品品牌的主要途徑 市 場數(shù)據(jù)來源 :AC尼爾森市場研究公司因此，在實(shí)際市場運(yùn)作中，必須綜合考慮，采用立體化市場手段，進(jìn)行全方位營銷 市場狀況帶來的啟示n 樹立獨(dú)特的產(chǎn)品品牌n 市場上同類產(chǎn)品的 “同質(zhì)化 ”傾向嚴(yán)重，因此必須樹立自己獨(dú)特的品牌形象，而 “療效 ”是消費(fèi)者購買的核心內(nèi)容；n 雖然婷美系列產(chǎn)品已經(jīng)上市近一年的時(shí)間，但是在北京護(hù)膚品市場上知名度較低；n 用婷美的力作 “婷美去痘系列 ”打入特效護(hù)膚品市場，樹立婷美功效卓著、品質(zhì)超凡的產(chǎn)品形象，進(jìn)而帶動(dòng)婷美整體的品牌效應(yīng)。目標(biāo)消費(fèi)群描述：北京地區(qū)的、愛美的、有消費(fèi)能力的、臉上經(jīng)常起痘的消費(fèi)者n 1320歲 雖沒有或較少直接收入，但可以完全花在最求時(shí)尚上n 時(shí)尚、新潮：新潮的話題、活動(dòng)；時(shí)尚類雜志n 自我唯是：建立感性的、唯美的、時(shí)代感強(qiáng)的購買理由n 2126歲 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，追求時(shí)尚新潮但開始分析對自身的適應(yīng)性n 時(shí)尚、新潮：時(shí)尚類雜志n 品牌效應(yīng)：樹立品牌，建立品牌效應(yīng)n 2735歲 購買力最強(qiáng)的階層，對產(chǎn)品非常挑剔n 品牌效應(yīng)：樹立品牌，建立品牌效應(yīng)n 現(xiàn)實(shí)：專家建議、購買者使用體驗(yàn)行為特征是可接受傳播方式及途徑的依據(jù)消費(fèi)者分析總結(jié)消費(fèi)者分析總結(jié)知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆 — 主要的去痘產(chǎn)品（北京）競品調(diào)查方式： 人員街頭訪問受調(diào)查者構(gòu)成： 售貨小姐、調(diào)查時(shí)遇到購買去痘產(chǎn)品的顧客、路人調(diào)查地點(diǎn)： 北京王府井、西單商業(yè)區(qū) 5大商場；家樂福、京客隆等 5家大型超市及 5家連鎖藥店有效回饋人數(shù)： 35人訪問時(shí)間： 2023年元月 1516日競品歷史及業(yè)績：法國公司成立于 70年代，在中國上市已達(dá) 18年累計(jì)共有 廣告語： 只要青春不要痘、去痘不留痕市場定位：活力的、青春異彩的最新市場動(dòng)作：制作精品套裝比原價(jià)總和低 10%， 并附贈品 ——“ 更實(shí)惠、更實(shí)用 ”市場定位： 青春、活力、清潔、健康 最新市場動(dòng)作：2023最佳排檔評選活動(dòng)立志美麗 ： 短時(shí)間內(nèi)迅速消除粉刺，平衡油脂分泌，連續(xù)使用數(shù) 天，暗瘡愈合不留痕跡，并有預(yù)防復(fù)發(fā)的特殊功效。組合 效果預(yù)估營銷核心與銷售促進(jìn)組合1320歲2126歲2735歲消費(fèi)者營銷核心 銷售促進(jìn)組合統(tǒng)一的銷售點(diǎn)裝飾訓(xùn)練有素的銷售人員傳播主題 3（ 8月）參與性強(qiáng)，贈送時(shí)尚、有趣、漂亮的促銷品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1