【正文】 沖，庫存問題尤為嚴重。 福建泉州政府也出動了相應(yīng)的政策扶持服裝品牌的發(fā)展。 從地域分布看，國內(nèi)體育用品生產(chǎn)基地集群化非常明顯，主要版圖為京津、滬閩、粵三地。 （ 2）李寧 ① 優(yōu)勢： A 中國歷史上第一個體育用品品牌，還是由世界冠軍體操王子李寧所創(chuàng)立的，并且使用自己名字 作 為品牌 ； 5 B、有充裕的研發(fā)人 員，有亞太最好的研發(fā)硬件設(shè)施，公司對研發(fā)的重視； C、有充足的市場，足夠大的消費人群，國內(nèi)知名度高、有親和力； D、有良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與經(jīng)銷商關(guān)系良好 . E、產(chǎn)品特色鮮明，擁有鮮明的個性。 間接的競爭對手：通過網(wǎng)絡(luò)，直接面對各大品牌沖擊。 所以，阿迪王只有在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)低成本的戰(zhàn)略，先在大學市場站穩(wěn)腳跟，逐漸積累優(yōu)勢，獲得認可。而二三線城市的大學校園就是一個很好的發(fā)展平臺。品牌迅速在消費者心中打響，憑 億的銷售額獲得季軍。 三六一度（中國）有限公司 4 特步 特步（中國）有限公司 5 匹克 匹克體育用品有限公司 6 喬丹 喬丹體育股份有限公司 7 鴻星爾克 鴻星爾克集團 3 8 泰山 泰山體育產(chǎn)業(yè)集團有限公司 9 紅雙喜 上海紅雙喜股份有限公司 10 雙魚 廣州雙魚體育用品集團有限公司 從市場表現(xiàn)及銷售額來看，前三甲均為運動服飾、運動鞋領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。 （二） 市場現(xiàn)狀分析 市場現(xiàn)狀 北京奧運會、廣州亞運會的舉辦，帶動了全民的體育運動熱潮，也拉動了中國體育用品市場的井噴式發(fā)展。 （ 3）職能目標： 通過人脈優(yōu) 勢，取得商家、社團的聯(lián)盟，與其建立長久的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。 （ 2）選擇合適的推廣方式，正規(guī)踏實地打入市場，盡早擺脫模仿。 二、 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 基于“阿迪王”調(diào)查報告，我們發(fā)現(xiàn)消費者對于阿迪王的品牌認知嚴重不足。另一方面，體育品牌還要找到大品牌在產(chǎn)品方面遺忘的空間。 3 目 錄 一、 前言 ———————————————————————— 1 二、 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 —————————————————— 1 （一） 企業(yè)目標和任務(wù) ——————————————————— 1 （二） 市場現(xiàn)狀分析 ———————————————————— 2 （三） 競爭分析 ————————————————————— 4 （四） 外部環(huán)境分析 ———————————————————— 5 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 ———————————————————— 6 三、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（營銷目標） ——————————————— 9 （一） 營銷目標 ————————————————————— 9 （二） 目標市場 定位及其 描述 ——————————————— 9 （三） 廣告方案 ———————————————————— 10 （四） 營銷組合方案 —————————————————— 11 四、 推廣細案（行動計劃） ———————————————— 13 （一）展銷會策略 ————————— ———————————— 13 （ 二 ）活動具體日程安排 —————————————————— 14 （ 三 ）評估反饋階段 ———————————————————— 15 五、注釋 ————————————————————————— 16 六、附錄 ————————————————————————— 16 （一） “阿迪王” 問卷調(diào)查 ————————————————— 17 （二） “阿迪王”調(diào)查報告 —————————————————— 18 1 “阿迪王”校園營銷策 劃書 一、 前言 隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。 面對日新月異的產(chǎn)業(yè)形勢，經(jīng)濟形勢。若想在高校占得一席之地，脫穎而出實屬困難。 通過對仰大師生的問卷調(diào)查以及訪談中發(fā)現(xiàn)，“阿迪王”的知名度低，企業(yè)品牌形象差，影響力遠不如其他知名品牌。 營銷策略明確指出本次策劃的營銷目標、目標市場以及市場定位，并列舉出相應(yīng)的營銷組合方案。由高校 做 點，慢慢形成線，最后形成面，以謀求發(fā)展壯大。由于中、低檔市場消費群體數(shù)量龐大，市場空間還是有的。 于是我們發(fā)現(xiàn)大學生市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯晕覀儽仨氌A得大學生的心。 （一） 企業(yè)目標與任務(wù) 品牌目標 （ 1）短期目標：讓學生了解并愿意嘗試購買阿迪王 （ 2）中期目標：讓學生喜歡并推薦他人購買阿迪王 （ 3）長期目標：塑造一個有個性，有內(nèi)涵的阿迪王形象 品牌目標任務(wù) （ 1）重新詮釋品牌內(nèi)涵，重新設(shè)計廣告，多從公關(guān)角度做廣告。 （ 2）競爭目標： 提高“阿迪王”在學校的市場占有率，并努力超越其他競爭對手，如李寧、安踏、 361 等。如，送貨上門、給予合理配裝建議。排名榜單如下： 排名 品牌 所屬企業(yè) 1 李寧 李寧（中國）體育用品有限公司 2 安踏 安踏（中國）有限公司 3 361176。作為廣州亞運會志愿者服裝贊助商， 361176。我們應(yīng)該避其鋒芒，在那些知名品牌往大城市發(fā)展的時候，我們應(yīng)該果斷的選擇二三線城市作為我們的發(fā)展區(qū)域。 我們的路線是，在嚴控質(zhì)量關(guān)的基礎(chǔ)上盡力降低成本，通過降低價格的形式打開校園市場，在大學校園間樹立良好的“阿迪王”形象。泉州各運動裝專賣店鋪。 ② 劣勢： A 大量的山寨品，模仿品，以假亂真 ； B 全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高，使居民可選擇的余地增添的要挾 ； C 國產(chǎn)運動品牌的崛起的威脅 。在 新的奧運 來臨之 期，市場擴容帶來的競爭升級、營銷升級將體育用品行業(yè)的競爭推向了極致，國內(nèi)體育用品市場出現(xiàn)了空前的繁榮景象，體育品牌已全面登上歷史舞臺進入了相互搏殺的白熱化競爭階段。 、特步、匹克、喬丹、鴻星爾克。 前幾年行業(yè)高增長 導(dǎo)致 運動鞋市場已經(jīng)逐漸趨于飽和，市場逐漸成熟，體育產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重也導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期越來越短。 核心商圈成本高，因為拼不過耐克、阿迪達斯，拼不過安踏、李寧， 而 鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有不少空間可開拓 。以泛戶外為代表的各種新品類無疑就是這種嘗試的新產(chǎn)物。堅持產(chǎn)品為先、自主研發(fā)、自主設(shè)計，在全國建立起近20xx 家網(wǎng)絡(luò)門店，并在泉州設(shè)有技術(shù)最為先進的工廠，擁 有生產(chǎn)線工人 1000 余人。積極引進和研發(fā)先進 高端技術(shù)，以先進科學的運動理念，精湛前衛(wèi)的工藝技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)先市場的高端產(chǎn)品。隨著品牌的崛 7 起，阿迪王終端遍及全國，規(guī)范的形象系統(tǒng)和完善的行為準則，不僅展示出阿迪王獨特品牌形象，更完美執(zhí)行了產(chǎn)品銷售的功能。 （ 6）產(chǎn)品分類： 鞋類產(chǎn)品類別：籃球鞋系列、網(wǎng)球鞋系列、跑步鞋系列、板鞋系列、休閑鞋系列服裝類產(chǎn)品類別：都市系列、校園系列、綜訓(xùn)系列、商務(wù)系列 8 企業(yè) SWOT 分析 內(nèi)部因素 外部因素 優(yōu)勢 (Strength) 劣勢 (Weakness) 1. 企業(yè)品質(zhì)優(yōu)秀 2. 有清晰的品牌定位 3. 企業(yè)信譽度高，產(chǎn)品在國內(nèi)市場中有良好競爭力 4. 企業(yè)的強勢廣告 1. 國內(nèi)市場潛力有待 開發(fā) 2. 企業(yè)技術(shù)人才不足 3. 企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)勢不大 4. 競爭企業(yè)逐年增加 機遇 (Opportunity) SO WO 1. 新的地理區(qū)域擴張 2. 目標消費人群數(shù)量大 3. 品牌形象的擴展通路 4. 新的傳播媒介：微博 1. 以企業(yè)產(chǎn)品的以網(wǎng)絡(luò)為重心的宣傳方法來吸引消費者的注意 2. 增加優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)投入，同時不斷發(fā)掘市場空白點，加快創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，擴大產(chǎn)品影響力 3. 整理資源，用自身良好的資源來搶占市場份額 1． 積極尋找國內(nèi)大小城市代理銷售，擴大公司在