【正文】 的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)將體育用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)推向了極致，國(guó)內(nèi)體育用品市 場(chǎng)出現(xiàn)了空前的繁榮景象，體育品牌已全面登上歷史舞臺(tái)進(jìn)入了相互搏殺的白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。如，取得相應(yīng)的優(yōu)惠券、支持社團(tuán)的活動(dòng)等等 建立高效率的信息系統(tǒng)，明確分工，快速地共享信息。 （ 3）建設(shè)獨(dú)立自主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)。阿迪王的品牌內(nèi)涵， I’m ing 一切皆可改變、新英雄等，并不為眾人所知。由于各種原因，大品牌 “ 遺忘 ” 了 某 些 “ 中間產(chǎn)品 ” 的市場(chǎng)角落。 在紡織品中，運(yùn)動(dòng)衣及休閑衣的市場(chǎng)，一直是其他產(chǎn)品的佼佼者，廣受消費(fèi)者的青睞 。阿迪王必須做出改變才能夠面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中爭(zhēng)得一席之地。因此 H 隊(duì)將本次策劃主題定為“校園推廣”。 營(yíng)銷策劃書 —— “阿迪王”校園推廣策劃 策劃人： 關(guān)明源 適用范圍： 黃岡市 策劃完成時(shí)間： 20xx 年 6 月 9 日 2 摘 要 “ H 隊(duì)”是由 3 個(gè)來自于 09 級(jí)人力資源管理（ HR） 專業(yè)的同學(xué)組成的。 本次策 劃力求“務(wù)實(shí)”，沒有浮華的語(yǔ)言，講求實(shí)事求是，立足仰恩校園，結(jié)合“阿迪王”特點(diǎn)，打造一份具有“ H 隊(duì)”特色的“校園推廣策劃書” 本次策劃通過對(duì)“阿迪王”企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的分析，了解企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)，通過市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、競(jìng)爭(zhēng)分析以及內(nèi)外部環(huán)境分析來制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。本次策劃是將仰恩大學(xué)設(shè)定為試驗(yàn)點(diǎn)，通過仰恩這個(gè)市場(chǎng)，然后 開始推向各大高校。 而隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，一方面，大品牌們紛紛把力量集中在一線市場(chǎng)，二、三線城市力量分散，中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成為被遺忘的角落。品牌如果想要立足于市場(chǎng)，必然要開發(fā)差異化、個(gè)性化、有亮點(diǎn)的產(chǎn)品。 而也由于推廣力度嚴(yán)重不夠，導(dǎo)致許多消費(fèi)者對(duì)“阿迪王”產(chǎn)生負(fù)面的印象，品牌形象糟糕。 2 整體策劃目標(biāo) （ 1）總體目標(biāo)： 我們的整體目標(biāo)就是以入駐高校為基礎(chǔ)、形成口碑后再圖發(fā)展。包括：庫(kù)存信息、顧客信息、財(cái)務(wù)信息等 提高顧客滿意度，為顧客著想，充分了解顧客需求，為顧客提供便利等。 中國(guó)排行榜網(wǎng)根據(jù)各品牌 20xx20xx 年度的市場(chǎng)占有率、品質(zhì)、安全指數(shù)、品牌影響力、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品認(rèn)證等指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)估以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，評(píng)定出 “中國(guó)排行榜 ?20xx 中國(guó)體育用品十大品牌 ”排行榜。安踏雖然運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)份額不足 5%，但憑借九年蟬聯(lián)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)占有率第一的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，銷售額僅次于李寧，為 億， 品牌價(jià)值為 億元。 應(yīng)對(duì)策略 很明顯，如果阿迪王要和這些已在國(guó)內(nèi)外早有知名度的運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，那是相當(dāng)困難的。特別是價(jià)格，這個(gè)也是大學(xué)生比較會(huì)看重的一個(gè)方面，而阿迪王正好可以通過薄利多銷來贏得最后的勝利。 而市場(chǎng)的現(xiàn)狀是決定阿迪王無法與其他大品牌相抗衡，故本次策劃主要對(duì)仰恩大學(xué)市場(chǎng)進(jìn)行分析！ 直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：野力、各銷售運(yùn)動(dòng)裝店鋪。 ① 優(yōu)勢(shì)： 有實(shí)體店，容易讓消費(fèi)者相信；更好的購(gòu)物環(huán)境；價(jià)格便宜 ② 劣勢(shì)： 品牌特色無，沒有特色的體育用品；由于店鋪增加的成本相對(duì)較高；難以讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng) （ 2）泉州各運(yùn)動(dòng)裝備專賣店鋪 ① 優(yōu)勢(shì)： A 舒適的購(gòu)物環(huán)境；品種樣式多、更多的選擇空間； B 集群效應(yīng)，當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生購(gòu)置衣物欲時(shí)，就想到泉州中山街 ② 劣勢(shì)： A 成本相比較較高； B 需要坐車出去，比較遠(yuǎn)； C 競(jìng)爭(zhēng)壓力大 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 1）阿迪達(dá)斯、耐克 ① 優(yōu)勢(shì)： A 有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)從事專門的廣告運(yùn)作、技術(shù)支撐； B 高品牌價(jià)值，價(jià)格控制力強(qiáng)； C 重視產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，專注產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。 （四 ） 外部環(huán)境分析 總 體宏觀環(huán)境 北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)的舉辦，也拉動(dòng)了中國(guó)體育用品市場(chǎng)的井噴式發(fā)展。福建更是一口氣吞掉了 “ 中國(guó)排行榜 ?20xx 中國(guó)體育用品十大品牌 ” 中的六大品牌：安踏、 361176。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 20xx 年是 體育用品奮起反抗低迷市場(chǎng)的一年 ，當(dāng)安踏取代李寧成為泉州最大的體育用品品牌之時(shí)，各品牌的卻大幅業(yè)績(jī)下滑。 ” 中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤 認(rèn)為 ，目前各大體育服裝行業(yè)存在庫(kù)存壓力，需要逐步消化現(xiàn)有庫(kù)存，并降低下批產(chǎn)品產(chǎn)量，體育服裝行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。 小品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)化，是成長(zhǎng)型企業(yè)如今的趨勢(shì) 在同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越難賣的今天，體育用品生產(chǎn)企業(yè) 開始 去嘗試一些全新的做法。 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 阿迪王體育用品（中國(guó)）有限公司成立于 20xx 年，主要以研發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)服飾及器材為主。公司堅(jiān)持科技領(lǐng)先，開拓創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略。使“阿迪王”產(chǎn)品不僅在同行業(yè)中樹立起鮮明的差異化風(fēng)格，更始終立足于潮流的前沿。此外，鞋產(chǎn)品的輕便、透氣、防護(hù) 、減震、止滑，服裝產(chǎn)品的透氣、吸汗、柔和度??全面而專業(yè)的功能研發(fā)，也賦予運(yùn)動(dòng)者完美的競(jìng)技狀態(tài)和穿著感受。假設(shè)某平均每日銷售額 500，則我們的目標(biāo)是不少于 500. 利潤(rùn)目標(biāo) 推廣初期，重在推廣品牌。注重鞋服符合個(gè)人形象，偏好 運(yùn)動(dòng)休閑型，主要是以季節(jié)性購(gòu)買為主 追求個(gè)性彰顯、與眾不同 大學(xué)女生 關(guān)注鞋服的款式、價(jià)格、追求時(shí)髦 ，追求美觀、感情強(qiáng)烈、喜歡從眾，攀比與炫耀同在 ， 主要以隨性、促銷購(gòu)買為主 追求時(shí)尚潮流、輕松隨意、突顯個(gè)性化 大學(xué)教師 關(guān)注服裝的舒適度，價(jià)格與款式也會(huì)影響其消費(fèi)。 短期廣告方式： （ 1）、通過微博等方式讓視頻傳播，讓大家知道了解阿迪王 （ 2）、通過傳單、微博、名片等方式，讓大家知道阿迪王 （ 3）、通過社團(tuán)關(guān)系，人脈關(guān)系，宣傳阿迪王、 H 團(tuán) 長(zhǎng)期宣傳方式 （ 1）、定期的微博方式，撰寫軟文投放。 （ 4）、贊助或辦相關(guān)活動(dòng)。 A 與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的社團(tuán)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系 比如籃協(xié)、乒協(xié)、 網(wǎng)協(xié)、足協(xié)等。 比如在本次調(diào)查中了解到許多人聽說“阿迪王”是通過其贊助仰恩大學(xué)最有影響力社團(tuán)之一的公共關(guān)系協(xié)會(huì)開展第五屆校園辯論賽。 這不僅能改善企業(yè)形象，也能讓學(xué)生直接了解阿迪王，更能吸收優(yōu)秀人才為公司服務(wù)，還可以減少招聘成本。 （ 5）開展展銷會(huì) 品牌建設(shè) 基于調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，阿迪王不僅品牌知名度低，而且品牌形象較差。 當(dāng)年 的李寧通過 ERP 系統(tǒng)全面發(fā)展起來，如今的阿迪王自然可以引入更加先進(jìn)的管理方式，嘗試發(fā)展。展銷會(huì)分兩步走：一是吸引顧客，二是促成銷售 （一） 展銷會(huì)策略 孔雀策略： （ 1）服裝的統(tǒng)一，銷售人員全部統(tǒng)一形象 （ 2）攤位裝飾，通過集堆產(chǎn)品，形成視覺沖擊 （ 3）人海戰(zhàn)略，攤位安排部分的人形成熱鬧場(chǎng)景吸引人 （ 4）制作橫幅，銷售傳單 （ 5）統(tǒng)一口號(hào)，有聲立體地宣傳 （ 6）模特展示（基于特定的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)） 銷售策略： （ 1）假設(shè)所有團(tuán)隊(duì)可銷售的產(chǎn)品都相同，而且所有信息都充分共享。通過如此增加商品的附加值。 整體可行性分析及風(fēng)險(xiǎn)控制 （ 1）聯(lián)盟商家： 通過跟商家建立共同利益體，我們幫他們做廣告，他們給予他們的顧客優(yōu)惠， 是互利可行的。 ② 我們 H 團(tuán)是大三群體，有廣闊的人脈，各大社團(tuán)都能聯(lián)系上。資金不是問題。展銷銷售可能因?yàn)樘?yáng)、或者下雨導(dǎo)致各類情況。 答案沒有“對(duì)”、“錯(cuò)”之分，您只需對(duì)以下各題的看法選擇合適的答案，本問卷無須填寫姓名。 它 能使研究者直接由受試者獲得資料 ,以測(cè)量受試者個(gè)人的所知所聞 ,個(gè)人的喜好與價(jià)值觀 ,或個(gè)人的態(tài)度信念 ,亦 可以用問卷調(diào)查法去發(fā)現(xiàn)事實(shí)及經(jīng)驗(yàn)或正在進(jìn)行的事 .本次問卷調(diào)查主要是運(yùn)用調(diào)查者的人脈網(wǎng)，通過班級(jí)發(fā)放紙質(zhì)問卷、網(wǎng)絡(luò)發(fā)放電子郵件等方式獲得我們所要的數(shù)據(jù)。 訪談 法，是指是通過訪員和受訪人面對(duì)面地交談來了解受訪人的心理和行為的心理學(xué)基本研究方法 ， 它 收集 信息資料是通過研究者與被調(diào)查對(duì)象面對(duì)面直接交談方式實(shí)現(xiàn)的，具有較好的靈活性和適應(yīng)性?？梢姟鞍⒌贤酢钡钠放仆茝V空間還是很大的！ 22 111371521018810050100150200第4 題：一般您通過什么方式知道“阿迪王”新產(chǎn)品的信息？系列1 111 37 152 101 88 10 告人