【正文】 的競爭升級、營銷升級將體育用品行業(yè)的競爭推向了極致，國內(nèi)體育用品市 場出現(xiàn)了空前的繁榮景象，體育品牌已全面登上歷史舞臺進入了相互搏殺的白熱化競爭階段。如，取得相應(yīng)的優(yōu)惠券、支持社團的活動等等 建立高效率的信息系統(tǒng)，明確分工，快速地共享信息。 （ 3）建設(shè)獨立自主的研發(fā)團隊和銷售團隊。阿迪王的品牌內(nèi)涵， I’m ing 一切皆可改變、新英雄等，并不為眾人所知。由于各種原因，大品牌 “ 遺忘 ” 了 某 些 “ 中間產(chǎn)品 ” 的市場角落。 在紡織品中，運動衣及休閑衣的市場，一直是其他產(chǎn)品的佼佼者，廣受消費者的青睞 。阿迪王必須做出改變才能夠面對復(fù)雜的環(huán)境，在如此激烈的競爭之中爭得一席之地。因此 H 隊將本次策劃主題定為“校園推廣”。 營銷策劃書 —— “阿迪王”校園推廣策劃 策劃人： 關(guān)明源 適用范圍： 黃岡市 策劃完成時間： 20xx 年 6 月 9 日 2 摘 要 “ H 隊”是由 3 個來自于 09 級人力資源管理（ HR） 專業(yè)的同學(xué)組成的。 本次策 劃力求“務(wù)實”，沒有浮華的語言，講求實事求是，立足仰恩校園，結(jié)合“阿迪王”特點，打造一份具有“ H 隊”特色的“校園推廣策劃書” 本次策劃通過對“阿迪王”企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的分析，了解企業(yè)的目標與任務(wù)，通過市場現(xiàn)狀分析、競爭分析以及內(nèi)外部環(huán)境分析來制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略。本次策劃是將仰恩大學(xué)設(shè)定為試驗點，通過仰恩這個市場，然后 開始推向各大高校。 而隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化，一方面，大品牌們紛紛把力量集中在一線市場，二、三線城市力量分散，中、低檔消費市場逐漸成為被遺忘的角落。品牌如果想要立足于市場，必然要開發(fā)差異化、個性化、有亮點的產(chǎn)品。 而也由于推廣力度嚴重不夠，導(dǎo)致許多消費者對“阿迪王”產(chǎn)生負面的印象，品牌形象糟糕。 2 整體策劃目標 （ 1）總體目標： 我們的整體目標就是以入駐高校為基礎(chǔ)、形成口碑后再圖發(fā)展。包括：庫存信息、顧客信息、財務(wù)信息等 提高顧客滿意度，為顧客著想，充分了解顧客需求，為顧客提供便利等。 中國排行榜網(wǎng)根據(jù)各品牌 20xx20xx 年度的市場占有率、品質(zhì)、安全指數(shù)、品牌影響力、市場推廣、產(chǎn)品認證等指標進行綜合評估以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，評定出 “中國排行榜 ?20xx 中國體育用品十大品牌 ”排行榜。安踏雖然運動服的市場份額不足 5%，但憑借九年蟬聯(lián)中國運動鞋市場占有率第一的絕對優(yōu)勢，銷售額僅次于李寧，為 億， 品牌價值為 億元。 應(yīng)對策略 很明顯，如果阿迪王要和這些已在國內(nèi)外早有知名度的運動品牌競爭，那是相當(dāng)困難的。特別是價格，這個也是大學(xué)生比較會看重的一個方面，而阿迪王正好可以通過薄利多銷來贏得最后的勝利。 而市場的現(xiàn)狀是決定阿迪王無法與其他大品牌相抗衡，故本次策劃主要對仰恩大學(xué)市場進行分析！ 直接的競爭對手：野力、各銷售運動裝店鋪。 ① 優(yōu)勢： 有實體店，容易讓消費者相信；更好的購物環(huán)境；價格便宜 ② 劣勢： 品牌特色無，沒有特色的體育用品；由于店鋪增加的成本相對較高；難以讓人產(chǎn)生購買沖動 （ 2）泉州各運動裝備專賣店鋪 ① 優(yōu)勢： A 舒適的購物環(huán)境；品種樣式多、更多的選擇空間； B 集群效應(yīng)，當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生購置衣物欲時，就想到泉州中山街 ② 劣勢： A 成本相比較較高； B 需要坐車出去，比較遠； C 競爭壓力大 間接競爭對手 （ 1）阿迪達斯、耐克 ① 優(yōu)勢： A 有專業(yè)的團隊從事專門的廣告運作、技術(shù)支撐； B 高品牌價值，價格控制力強； C 重視產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，專注產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。 （四 ） 外部環(huán)境分析 總 體宏觀環(huán)境 北京奧運會、廣州亞運會的舉辦，也拉動了中國體育用品市場的井噴式發(fā)展。福建更是一口氣吞掉了 “ 中國排行榜 ?20xx 中國體育用品十大品牌 ” 中的六大品牌：安踏、 361176。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 20xx 年是 體育用品奮起反抗低迷市場的一年 ，當(dāng)安踏取代李寧成為泉州最大的體育用品品牌之時，各品牌的卻大幅業(yè)績下滑。 ” 中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤 認為 ，目前各大體育服裝行業(yè)存在庫存壓力，需要逐步消化現(xiàn)有庫存，并降低下批產(chǎn)品產(chǎn)量，體育服裝行業(yè)進入調(diào)整期。 小品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)化，是成長型企業(yè)如今的趨勢 在同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越難賣的今天，體育用品生產(chǎn)企業(yè) 開始 去嘗試一些全新的做法。 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 阿迪王體育用品（中國）有限公司成立于 20xx 年，主要以研發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營運動服飾及器材為主。公司堅持科技領(lǐng)先，開拓創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略。使“阿迪王”產(chǎn)品不僅在同行業(yè)中樹立起鮮明的差異化風(fēng)格，更始終立足于潮流的前沿。此外，鞋產(chǎn)品的輕便、透氣、防護 、減震、止滑，服裝產(chǎn)品的透氣、吸汗、柔和度??全面而專業(yè)的功能研發(fā)，也賦予運動者完美的競技狀態(tài)和穿著感受。假設(shè)某平均每日銷售額 500，則我們的目標是不少于 500. 利潤目標 推廣初期，重在推廣品牌。注重鞋服符合個人形象，偏好 運動休閑型，主要是以季節(jié)性購買為主 追求個性彰顯、與眾不同 大學(xué)女生 關(guān)注鞋服的款式、價格、追求時髦 ，追求美觀、感情強烈、喜歡從眾，攀比與炫耀同在 ， 主要以隨性、促銷購買為主 追求時尚潮流、輕松隨意、突顯個性化 大學(xué)教師 關(guān)注服裝的舒適度，價格與款式也會影響其消費。 短期廣告方式： （ 1）、通過微博等方式讓視頻傳播，讓大家知道了解阿迪王 （ 2）、通過傳單、微博、名片等方式，讓大家知道阿迪王 （ 3）、通過社團關(guān)系，人脈關(guān)系，宣傳阿迪王、 H 團 長期宣傳方式 （ 1）、定期的微博方式，撰寫軟文投放。 （ 4）、贊助或辦相關(guān)活動。 A 與運動相關(guān)的社團建立長期的合作關(guān)系 比如籃協(xié)、乒協(xié)、 網(wǎng)協(xié)、足協(xié)等。 比如在本次調(diào)查中了解到許多人聽說“阿迪王”是通過其贊助仰恩大學(xué)最有影響力社團之一的公共關(guān)系協(xié)會開展第五屆校園辯論賽。 這不僅能改善企業(yè)形象，也能讓學(xué)生直接了解阿迪王，更能吸收優(yōu)秀人才為公司服務(wù)，還可以減少招聘成本。 （ 5）開展展銷會 品牌建設(shè) 基于調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，阿迪王不僅品牌知名度低，而且品牌形象較差。 當(dāng)年 的李寧通過 ERP 系統(tǒng)全面發(fā)展起來，如今的阿迪王自然可以引入更加先進的管理方式，嘗試發(fā)展。展銷會分兩步走：一是吸引顧客，二是促成銷售 （一） 展銷會策略 孔雀策略： （ 1）服裝的統(tǒng)一，銷售人員全部統(tǒng)一形象 （ 2）攤位裝飾，通過集堆產(chǎn)品，形成視覺沖擊 （ 3）人海戰(zhàn)略，攤位安排部分的人形成熱鬧場景吸引人 （ 4）制作橫幅，銷售傳單 （ 5）統(tǒng)一口號，有聲立體地宣傳 （ 6）模特展示（基于特定的團隊優(yōu)勢） 銷售策略： （ 1）假設(shè)所有團隊可銷售的產(chǎn)品都相同，而且所有信息都充分共享。通過如此增加商品的附加值。 整體可行性分析及風(fēng)險控制 （ 1）聯(lián)盟商家： 通過跟商家建立共同利益體，我們幫他們做廣告，他們給予他們的顧客優(yōu)惠， 是互利可行的。 ② 我們 H 團是大三群體，有廣闊的人脈，各大社團都能聯(lián)系上。資金不是問題。展銷銷售可能因為太陽、或者下雨導(dǎo)致各類情況。 答案沒有“對”、“錯”之分，您只需對以下各題的看法選擇合適的答案，本問卷無須填寫姓名。 它 能使研究者直接由受試者獲得資料 ,以測量受試者個人的所知所聞 ,個人的喜好與價值觀 ,或個人的態(tài)度信念 ,亦 可以用問卷調(diào)查法去發(fā)現(xiàn)事實及經(jīng)驗或正在進行的事 .本次問卷調(diào)查主要是運用調(diào)查者的人脈網(wǎng)，通過班級發(fā)放紙質(zhì)問卷、網(wǎng)絡(luò)發(fā)放電子郵件等方式獲得我們所要的數(shù)據(jù)。 訪談 法，是指是通過訪員和受訪人面對面地交談來了解受訪人的心理和行為的心理學(xué)基本研究方法 ， 它 收集 信息資料是通過研究者與被調(diào)查對象面對面直接交談方式實現(xiàn)的，具有較好的靈活性和適應(yīng)性?？梢姟鞍⒌贤酢钡钠放仆茝V空間還是很大的！ 22 111371521018810050100150200第4 題：一般您通過什么方式知道“阿迪王”新產(chǎn)品的信息？系列1 111 37 152 101 88 10 告人