【正文】 再者，對(duì)于山寨，我們不可視為炸彈般的存在。不過網(wǎng)購也是現(xiàn)在大學(xué)生喜歡購物的方式之一。 19 然而，由于本問卷的題目過于精要以及調(diào)研條件、執(zhí)行時(shí)間等所限制，本該涉及的例如價(jià)格方面，同行業(yè)競爭對(duì)手等方面缺乏直觀的數(shù)據(jù)，缺乏第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)。并且不少都好 友，所以在推廣上，我們能夠保證信息順利地傳達(dá)。而平衡計(jì)分卡可以讓整個(gè)企業(yè)看懂戰(zhàn)略意圖，非但有ERP 系統(tǒng)的優(yōu)勢，而同時(shí)有更大的權(quán)變能力，以應(yīng)對(duì)日新月異的產(chǎn)業(yè)情況 （ 3)基于時(shí)間、逐步發(fā)展。每年 9 月份軍訓(xùn)結(jié)束后，各社團(tuán)紛紛開始納新，企業(yè)與社團(tuán)建立長久的合作計(jì)劃，在社團(tuán)納新時(shí)以較低的利潤向其銷售體育器材或是服裝，借助社團(tuán)的力量宣傳其產(chǎn)品及其文化?？梢砸员±噤N的形式銷售產(chǎn)品，即可少利潤甚至零利潤，但是要保證不能不賠本。堅(jiān)持產(chǎn)品為先、自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)，在全國建立起近20xx 家網(wǎng)絡(luò)門店，并在泉州設(shè)有技術(shù)最為先進(jìn)的工廠，擁 有生產(chǎn)線工人 1000 余人。 、特步、匹克、喬丹、鴻星爾克。 我們的路線是，在嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)的基礎(chǔ)上盡力降低成本，通過降低價(jià)格的形式打開校園市場，在大學(xué)校園間樹立良好的“阿迪王”形象。如，送貨上門、給予合理配裝建議。由于中、低檔市場消費(fèi)群體數(shù)量龐大，市場空間還是有的。若想在高校占得一席之地，脫穎而出實(shí)屬困難。 二、 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 基于“阿迪王”調(diào)查報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于阿迪王的品牌認(rèn)知嚴(yán)重不足。 三六一度（中國）有限公司 4 特步 特步（中國）有限公司 5 匹克 匹克體育用品有限公司 6 喬丹 喬丹體育股份有限公司 7 鴻星爾克 鴻星爾克集團(tuán) 3 8 泰山 泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 9 紅雙喜 上海紅雙喜股份有限公司 10 雙魚 廣州雙魚體育用品集團(tuán)有限公司 從市場表現(xiàn)及銷售額來看，前三甲均為運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。 間接的競爭對(duì)手：通過網(wǎng)絡(luò)，直接面對(duì)各大品牌沖擊。而受企業(yè)規(guī)模影響，國內(nèi)眾多一線體育用品品牌首當(dāng)其沖，庫存問題尤為嚴(yán)重。秉承以 “ 仁 ”為本，以 “ 義 ” 為先的市場營銷觀念，正直為人，誠信為商；恪守信義，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。無聊、困意、戀愛、搞怪、反抗 ? 然而一 件阿迪王的衣服，一切都改變了，老師變得有趣，學(xué)生愿意專心聽課。與社團(tuán)合作開展大型活動(dòng)也能提高其知名度！ （ 2)校園贊助計(jì)劃 : A 與學(xué)校建立合作關(guān)系，提供設(shè)備幫助等。 （ 2）與商家聯(lián)盟，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。 A 通過嚴(yán)格管理，盡可能避免。 （四） 數(shù)據(jù)結(jié)果分析 問卷結(jié)果分析 2410515190050100150200第1題：你聽說過“阿迪王”這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌嗎？系列1 24 105 151 901 . 非常熟悉 2 . 挺熟的 3 . 知道一點(diǎn) 4 . 完全不知道 第1題：你聽過“阿迪王”這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌嗎？%%%% （ 1） 由圖標(biāo)可知，在調(diào)查的 370 人中，絕大部分的人對(duì)“阿迪王”的產(chǎn)品并不熟悉，可見“阿迪王”在仰恩大學(xué)的宣傳力度不夠或是推廣力度不足，其知名度有待提高！ 20 273430100200300400第2題：你曾經(jīng)買過“阿迪王”的商品嗎？系列1 27 343 第2題：你曾經(jīng)買過“阿迪王”的商品嗎？%% （ 2） 由圖表可知，在調(diào)查的 370 中，僅 27 人購買過“阿迪王”的產(chǎn)品，可見其產(chǎn)品的市場占有率相當(dāng)?shù)汀? 通過這次調(diào)查，我們了解到“阿迪王”的企業(yè)本身并無大問題，只是其宣傳度并不足夠，不被大家所了解，導(dǎo)致了一系列的錯(cuò)誤想法。通過分析我們可以明顯地發(fā)現(xiàn)，面對(duì)山寨這個(gè)負(fù)面影響，跟品牌名， logo，標(biāo)語都有關(guān)系。其次，作為一個(gè)品牌，其實(shí)就像一個(gè)人，如果今天我告訴你說：“我不會(huì)動(dòng)你東西的。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購已成為一種新興的購物方式，如果可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，和其他大型百貨合作或者在知名地點(diǎn)做廣告，都是有利于“阿迪王”的品牌推廣。 答案沒有“對(duì)”、“錯(cuò)”之分，您只需對(duì)以下各題的看法選擇合適的答案，本問卷無須填寫姓名。 整體可行性分析及風(fēng)險(xiǎn)控制 （ 1）聯(lián)盟商家： 通過跟商家建立共同利益體，我們幫他們做廣告，他們給予他們的顧客優(yōu)惠， 是互利可行的。 （ 5）開展展銷會(huì) 品牌建設(shè) 基于調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，阿迪王不僅品牌知名度低，而且品牌形象較差。 （ 4）、贊助或辦相關(guān)活動(dòng)。此外，鞋產(chǎn)品的輕便、透氣、防護(hù) 、減震、止滑，服裝產(chǎn)品的透氣、吸汗、柔和度??全面而專業(yè)的功能研發(fā)，也賦予運(yùn)動(dòng)者完美的競技狀態(tài)和穿著感受。 小品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)化，是成長型企業(yè)如今的趨勢 在同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越難賣的今天，體育用品生產(chǎn)企業(yè) 開始 去嘗試一些全新的做法。 （四 ） 外部環(huán)境分析 總 體宏觀環(huán)境 北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)的舉辦，也拉動(dòng)了中國體育用品市場的井噴式發(fā)展。 應(yīng)對(duì)策略 很明顯，如果阿迪王要和這些已在國內(nèi)外早有知名度的運(yùn)動(dòng)品牌競爭，那是相當(dāng)困難的。 2 整體策劃目標(biāo) （ 1）總體目標(biāo)： 我們的整體目標(biāo)就是以入駐高校為基礎(chǔ)、形成口碑后再圖發(fā)展。本次策劃是將仰恩大學(xué)設(shè)定為試驗(yàn)點(diǎn)，通過仰恩這個(gè)市場，然后 開始推向各大高校。阿迪王必須做出改變才能夠面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境，在如此激烈的競爭之中爭得一席之地。 （ 3）建設(shè)獨(dú)立自主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)。 而排名前十的十大品牌占據(jù)了 %的市場份額，而阿迪王也在同其他品牌，如金萊克、野力等等積極爭奪剩下的 20%的市場份額。 ② 劣勢： A、價(jià)格上，略有些死板，像是一線產(chǎn)品，又像二線產(chǎn)品，略有些尷尬； B、剛剛轉(zhuǎn)型的品牌內(nèi)涵，發(fā)展方向略有些模糊； C、采購管理不強(qiáng)，品質(zhì)出現(xiàn)問題，項(xiàng)目管理能力差。相反，或許這樣一來，反而能闖出另一片天地。白領(lǐng)、中年三類人群，融合時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)元素 （ 3）消費(fèi)群定位： 年齡在 1840 歲之間 學(xué)生 藍(lán)領(lǐng) 工薪階層 追求高性價(jià)比、時(shí)尚個(gè)性的人群 （ 4）產(chǎn)品種類： 主要是生產(chǎn)休閑、時(shí)尚、貼近生活的運(yùn)動(dòng)鞋服 （ 5）產(chǎn)品特點(diǎn)： 固守“阿迪王”簡約的固有風(fēng)格，并敏銳感知潮流動(dòng)向，及時(shí)吸取流行元素溶于產(chǎn)品中，使阿迪王產(chǎn)品不僅樹立起鮮明的差異化風(fēng)格，更始終立足于潮流的前沿?；@協(xié)、公協(xié)等等。這是一種最直接的方式宣傳企業(yè)品牌。 完成第二場拍攝 材料交由后期制作人員處理 全力制作營銷策劃，于當(dāng)晚完成初稿 制作視頻，當(dāng)晚完成 讓老師、同學(xué)給予指導(dǎo)意見 整體完善視頻案 整體完善策劃案 15 尚未執(zhí)行部分 時(shí)間 計(jì)劃 開始制作廣告單、海報(bào)、名片等（電腦文件） 開始聯(lián)系商家社團(tuán) 討論并繼續(xù)細(xì)化展銷會(huì)實(shí)施方案 了解展銷會(huì)規(guī)則、并制定相應(yīng)計(jì)劃 制定財(cái)務(wù)管理、貨物管理、信息交流的方法 準(zhǔn)備相應(yīng)工具、聯(lián)系相應(yīng)人員 打印廣告單，并發(fā)放 積極展銷 及時(shí)調(diào)整方案 拍攝、記錄相應(yīng)資料，以完善原有方案 自由營銷 掃蕩宿舍 整理資料 （三） 評(píng)估反饋階段 策劃案評(píng)估 （ 1）根據(jù)老師同學(xué)們的意見，進(jìn)行相應(yīng)的修改完善 （ 2）根據(jù)是否通過，以及評(píng)委老師意見評(píng)估 （ 3）拿給企業(yè)，或者朋友，看看是否可行 營銷效果評(píng)估 （ 1）營銷后再進(jìn)行一次問卷調(diào)查，調(diào)查其市場占有率，品牌認(rèn)知度等等 （ 2）銷售時(shí)、進(jìn)行簡單的訪談聊天，了解市場情況。您的見解和意見對(duì)于“阿迪王”未來發(fā)展至關(guān)重要，在此問卷中我們需要了解您的真實(shí)想法。這表明生產(chǎn)性價(jià)比高的服裝可以幫助其占領(lǐng)一定的市場！ 26 1221251531013030050100150200第8 題：您對(duì)“阿迪王”有什么好的建議？系列1 122 125 153 10 130 30貨商場或告校 第8題：你對(duì)“阿迪王”的推廣方式有什么建議？%%%%%% （ 8）由于本次調(diào)查的對(duì)象多是仰恩大學(xué)的學(xué)生，入駐高校在心理上使我們產(chǎn)生親近感，地域上又方便我們購買，因此這種方式獲得最多人的 青睞 。 可是，要走品牌路線的阿迪王，決不能盲目地利用一切能賺錢的機(jī)會(huì)，我們需要嚴(yán)肅