【正文】 保險(xiǎn)的利益： 滿期金： 3650*5*120%+3650*5*120%=43800元 。 保障金：自保單承保起，夫妻二人不論是乘坐交通工具還是駕駛私家車(chē)、公務(wù)車(chē)時(shí)遭受交通意外傷害事故導(dǎo)致身故或高殘，保險(xiǎn)公司給夫妻二人身故金各 100萬(wàn)；或夫妻二人因意外傷害事故導(dǎo)致身故或高殘（非駕乘車(chē)），保險(xiǎn)公司給夫妻二人身故金各 10萬(wàn)。 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 56 保險(xiǎn)期間： 30年（夫妻二人每人交五年錢(qián)，但是上述保險(xiǎn)保障管 30年，滿期連本帶利還給您。 ） 人性關(guān)愛(ài)：在 30年當(dāng)中，夫妻二人 交五年錢(qián)，每年 7300元，保您三十年 100萬(wàn)身價(jià)， 30年后平安無(wú)事返還所交保費(fèi) 倍，值嗎 ?! 簡(jiǎn)單分析：夫妻二人每年交 7300元，共交 5次， 30年滿期。在這 30年間如發(fā)生乘坐或駕駛交通工具出現(xiàn)意外身故或高殘，每人給家人留下上百萬(wàn)愛(ài)與責(zé)任延續(xù)的身故金。如果 30年間任何事情沒(méi)有發(fā)生（這也是我們每個(gè)人想要的結(jié)果）夫妻二人剛好 60歲，二人拿回 43800元，可作為旅游金或養(yǎng)老補(bǔ)充金。 一句話總結(jié)：一個(gè)存錢(qián)的動(dòng)作，讓您的愛(ài)與責(zé)任永遠(yuǎn)陪伴家人身邊！ 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 智慧理財(cái) B款 兩全保險(xiǎn)（萬(wàn)能型） 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 智慧理財(cái) B產(chǎn)品形態(tài) 58 投保年齡： 1860周歲 （ 1870周歲。且投保人、被保險(xiǎn)人必須為同一人。非中心城市超過(guò) 60歲投保需人工核保。） 保險(xiǎn)期間：終身 初始費(fèi)用： 1% 部分領(lǐng)取手續(xù)費(fèi)：每個(gè)保單年度內(nèi)，第一次免費(fèi)， 以后每次收取 25元。 年金轉(zhuǎn)換功能：有 ,從第 6個(gè)保單年度起可選擇轉(zhuǎn)換年金 退保費(fèi)用：前三年分別為 5%、 4%、 3% 保證利率： %(年化利率 ) 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 保險(xiǎn)責(zé)任 59 條款釋義 理解 被保險(xiǎn)人身故，我們向身故保險(xiǎn)金受益人給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。身故保 險(xiǎn)金的金額為以下兩項(xiàng)較大者： （ 1） 您所交納保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額的 105%（不計(jì)息，若保單賬戶(hù)有部分領(lǐng)取，需扣除 您累計(jì)已申請(qǐng)部分領(lǐng)取的金額）； （ 2） 被保險(xiǎn)人身故之日的本合同的保單賬戶(hù)價(jià)值。 保險(xiǎn)責(zé)任 MAX（保費(fèi) *105%，保單賬戶(hù)價(jià)值） 身故保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人以 乘客身份 乘坐 公共交通工具 ，在公共交通工具內(nèi)遭受意外傷害事故 ，并因該次意外傷害直接導(dǎo)致被保險(xiǎn)人在該意外傷害事故發(fā)生之日起 180 日內(nèi)身故 ，我們向身故保險(xiǎn)金受益人給付交通意外身故保險(xiǎn)金，本合同終止。交通意外身故保險(xiǎn)金的金額為下列兩項(xiàng)之和： （ 1） 身故保險(xiǎn)金； （ 2） 被保險(xiǎn)人身故之日的本合同的保單賬戶(hù)價(jià)值。 身故保險(xiǎn)金 +保單價(jià)值 《 =身故保險(xiǎn)金 +200萬(wàn) 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 智慧理財(cái) B產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 60 ?智慧理財(cái) B不智慧理財(cái)屬同一投資賬戶(hù)，該賬戶(hù)自成立以來(lái)，結(jié)算利率穩(wěn)定在 %的較高水平。 ?產(chǎn)品期限為終身，時(shí)間越長(zhǎng)，復(fù)利威力越大，收益越高；滿 3年后，退保費(fèi)用為零，客戶(hù)可自由選擇資金退出時(shí)間。 ?初始費(fèi)用僅為 1%，更多的資金進(jìn)入投資賬戶(hù)，獲得更多收益。 開(kāi)單利器 收益穩(wěn) 費(fèi)用省 期限活 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 收益穩(wěn)定透明，定期公布 61 每月在泰康在線網(wǎng)站（ ）公布當(dāng)月的日結(jié)算利率和年化結(jié)算利率 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 客戶(hù)要的“我”能給 62 客戶(hù)需求 智慧理財(cái) B特性 資金安全 最低保證利率 % 增值 月復(fù)利計(jì)息，時(shí)間越長(zhǎng)收益越高 收益穩(wěn)定 連續(xù)三個(gè)月結(jié)算年收益率 % 資金靈活 滿 3年后，客戶(hù)可選擇繼續(xù)持有時(shí)間，可長(zhǎng)可短 保障全面 具備身故責(zé)任和交通意外身故責(zé)任，二者不重復(fù)給付 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 銷(xiāo)售案例 63 李女士， 35歲，職業(yè)女性。有一筆閑置資金想選擇一款安全穩(wěn)健的投資產(chǎn)品，幾經(jīng)比較后，決定購(gòu)買(mǎi) 10萬(wàn)元的智慧理財(cái) B。 如果李女士中途急需資金可選擇部分領(lǐng)取或保單貸款的方式，也可以在保單滿三年后全部領(lǐng)取做子女的教育經(jīng)費(fèi)，無(wú)需支付任何費(fèi)用。 保單年度 被保險(xiǎn)人年末年齡 一次性保險(xiǎn)費(fèi) 初始費(fèi)用 進(jìn)入萬(wàn)能保單賬戶(hù)的價(jià)值 年末保單賬戶(hù)價(jià)值 年末身故保險(xiǎn)金給付金額 年末現(xiàn)金價(jià)值 低 中 高 身故保險(xiǎn)金給付金額 交通意外身故保險(xiǎn)金給付金額 低 中 高 低 中 高 低 中 高 1 36 100000 1000 99000 101475 103455 104940 105000 105000 105000 206475 208455 209940 96401 98282 99693 2 37 104012 108110 111236 105000 108110 111236 209012 216221 222473 99851 103786 106787 3 38 106612 112975 117911 106612 112975 117911 213224 225951 235821 103414 109586 114373 4 39 108478 118059 124985 108478 118059 124985 216956 236119 249970 108478 118059 124985 5 40 110376 123372 132484 110376 123372 132484 220752 246744 264969 110376 123372 132484 6 41 112308 128924 140433 112308 128924 140433 224616 257848 280867 112308 128924 140433 7 42 114273 134725 148859 114273 134725 148859 228546 269451 297719 114273 134725 148859 8 43 116273 140788 157791 116273 140788 157791 232546 281576 315582 116273 140788 157791 9 44 118308 147123 167258 118308 147123 167258 236616 294247 334517 118308 147123 167258 10 45 120378 153744 177294 120378 153744 177294 240756 307488 354588 120378 153744 177294 15 50 131286 191593 237259 131286 191593 237259 262573 383186 474519 131286 191593 237259 20 55 143183 238760 317506 143183 238760 317506 286366 477519 635013 143183 238760 317506 25 60 156158 297538 424895 156158 297538 424895 312316 595076 849790 156158 297538 424895 30 65 170308 370786 568606 170308 370786 568606 340617 741573 1137211 170308 370786 568606 35 70 185741 462067 760923 185741 462067 760923 371482 924135 1521845 185741 462067 760923 40 75 202572 575820 1018286 202572 575820 1018286 405145 1151640 2036572 202572 575820 1018286 45 80 220929 717577 1362696 220929 717577 1362696 441858 1435153 2725393 220929 717577 1362696 50 85 240949 894231 1823595 240949 894231 1823595 481897 1788462 3647191 240949 894231 1823595 55 90 262783 1114375 2440382 262783 1114375 2440382 525565 2228749 4440382 262783 1114375 2440382 60 95 286595 1388713 3265781 286595 1388713 3265781 573190 2777427 5265781 286595 1388713 3265781 65 100 312565 1730590 4370352 312565 1730590 4370352 625131 3461179 6370352 312565 1730590 4370352 70 105 340889 2156629 5848517 340889 2156629 5848517 681778 4156629 7848517 340889 2156629 5848517 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 掌握產(chǎn)品 提升技能 ! 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí)