【正文】 隴盛化肥項目組 企業(yè) 企業(yè) 2009 年 8 月 18 日 。 “隴盛化肥”項目組在總結(jié)以往的銷售等基礎(chǔ)上，主要針對隴盛化肥推廣市場引導(dǎo)期及強銷期所整合之行銷方案。 企業(yè) 企業(yè) 以上計劃的制定目前是結(jié)合隴盛公司初步確定的基礎(chǔ)建設(shè)各銷售進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的 運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。 宣傳活動 待定 廣告 待定 公關(guān)活動 待定 促銷活動 待定 企業(yè) 企業(yè) 此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準(zhǔn)確的判斷。 公關(guān)活動 主題：隴盛化肥試驗田觀摩會 內(nèi)容：借權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)和使用者之言，炒作隴盛化肥的優(yōu)勢 促銷活動 無 延續(xù)期 ： （時間待定） 企業(yè) 企業(yè) 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具 體時間 備注 豐收才是硬道理 經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種政策，使其盡快使用。 相關(guān)機構(gòu)的建立 媒體投放的相關(guān)文章準(zhǔn)備 廣告 墻體廣告： 公關(guān)活動 專家指導(dǎo)施肥活動 與農(nóng)民的互動會 促銷活動 落定促進（配合上次活動） 鞏固期： （時間待定） 企業(yè) 企業(yè) 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間 備注 新農(nóng)村 新生活 此階段以提高銷售量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標(biāo)。 宣傳活動 廣播新聞：繼續(xù)投放《豐收人家的幸福生活》 農(nóng)村銷售網(wǎng)點后續(xù)發(fā)布 農(nóng)村新生活體驗 各種活動的相關(guān)組織工作。宣傳新農(nóng)村生活理念。在最佳視覺位置，設(shè)置新