【正文】 全程享受家，享受什么？ 都市生活 還有就是大部分客戶都對周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會不會遭到破壞。這符合南寧市場的消費水準。此外，有 %的消費者選擇其他的戶型。 %%%%%%價格 面積 戶型 位置 環(huán)境 工程進度關(guān)心不關(guān)心 結(jié)論 3： 客戶需求面積在 250— 350 平方米之間 客戶普遍接受的面積在 250— 350 平方米之間，比例達到 %。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 3置業(yè) 麗水灣客戶分析 以下是根據(jù)對 2021 年 12 月 17 日至 2021 年 3 月 7 日來訪的共 235 批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。只有 %的客戶選擇 350— 400 平方米的戶型。其原因有： 許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計，不知道別墅應(yīng)當設(shè)置幾個房間？怎樣布置？ 部分客戶有自己的設(shè)計考慮。此外， 3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有： 持幣觀望； 正在進行購買前的比較選擇。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 8置業(yè) 真山 真水聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿 地段好 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 15置業(yè) 媒介選擇的標準 選擇南寧對消費者最有影響力的媒介 —— 《南國早報》 選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介 —— 《廣西日報》 選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介 —— 路牌廣告、直郵廣告等等 媒體運用 （１）《南國早報》 綜合性大型早報，日發(fā)行量以達 32 萬份。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。 建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。 建議在市場引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。 宣傳活動 主流媒體文章：新住宅運動， 圖片專訪：水岸的生活 同時配合下列活動：咨詢發(fā)布，會員收集，直效反饋 廣告 《南國早報》麗水灣形象廣告， 報紙廣告雜志（互動） 活動通知，促銷通知， 公關(guān)活動 主題：麗水灣的生活故事 內(nèi)容： 麗水灣威士忌餐酒會 主題音樂會 現(xiàn)場活動氣氛營造， 休閑場景策劃，報紙廣告雜志發(fā)散，現(xiàn)場看實景 促銷活動 “老帶新“優(yōu)惠措施 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 22置業(yè) 尾盤期 （ 2021. — ） 主題 階段目標 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間 備注 享受就是生活 經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。泳裝秀”（可以考慮和“明日號”游輪合作） 40 歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女?? 水中花與麗水灣主題、意境相貼近 客戶喜歡的，也是我們想做的。如利用生動自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。謹以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。 費用預(yù)算： 3 萬（不含展位費） 活動四：“風(fēng)水下午茶”活動 目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主（及準業(yè)主）聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 25置業(yè) 龍獅會 —— 傳統(tǒng)龍獅表演 傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。宣傳新生活理念。 建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。 建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。 （２）《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 14置業(yè) （二）媒介投放組合策略 在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、 DM 單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)” ，真正滿意、安心住宅 景觀好 升值空間 2021 年度營銷策略 根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)