【正文】 日－ 2021 年 4月 18日 70％ 80 尾盤期 2021 年 4 月 19 日 － 2021 年 10 月 18 日 100％ 114 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 9置業(yè) 思路決定出路 主要針對以下問題展開我們的營銷思路： 為什么要買別墅？ 為什么選擇 麗水灣？ 如何去引導(dǎo)客戶并促進成交？ 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 10置業(yè) 是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。 全程享受家，享受什么？ 都市生活 修身養(yǎng)性休閑樂趣社區(qū)文化? ? 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 11置業(yè) Enjoy 生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結(jié)點” 廣告語：享受就是生活 廣告語釋義 在人的生命歷程中， 真正堪稱 “ 純粹 ” 的享受階段， 大約有兩個 —— 學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起； 退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口 環(huán)境好 南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成 房子好 閑庭信步，指點江山！一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出 生活好上加好 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 13置業(yè) 通過科學(xué)的媒介 投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。 市場引導(dǎo)期 新聞炒作為主，配合報紙廣告。針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。 尾盤期 利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。 廣告發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 16置業(yè) （三）媒介投放組合方案建議 報紙廣告： 報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。 廣告牌： 廣告牌效果較好，尤其是在 夜間，視覺的沖擊力很強，從前期反饋信息來看，達到了我們所預(yù)期的目的；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。 DM（直郵廣告）： 可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 17置業(yè) 電視廣告： 電視廣告是一種最廣泛 、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。 廣播媒體： 鑒于 2021 年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且 2021 年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。 網(wǎng)絡(luò)： 隨著人們?nèi)找嬖?長的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。時間選擇在下半年。 雜志： 《都市空間》（原《南寧生活》）雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。 現(xiàn)場包裝： 在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。 二、麗水灣 營銷活動計劃