【正文】 此推廣主題簡(jiǎn)潔凝練、點(diǎn)出本案的特色，并延續(xù)前期廣告宣傳效果，也為 下一步推廣留下了廣闊的豐富空間。 2) 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力： 文化、品位、尊榮、儒雅。 4) 社區(qū)終極目標(biāo)： 是文化的社區(qū)，是精神的社區(qū)，是沁陽高尚優(yōu)質(zhì)社區(qū)的旗幟。 6) 社區(qū)核心特色： 社區(qū)業(yè)主具有身份，品味，文化，生活形態(tài)的同一性。 3) 生活方式是高尚的，和諧的。 綜上所述，主廣告語定為 ——〖大戶人家，尊貴生活！〗 輔助廣告語： 陽光水岸，名宅生活！ 尊貴生活，身份象征！ 名宅，名流，上層生活！ 四、推廣策略 結(jié)合前期營銷推廣情況，考慮到項(xiàng)目組團(tuán)規(guī)劃、交房、形象、資金等諸多問題，推廣策略制定如下： 12 針對(duì) 2期保留房源，將整合現(xiàn)房、低價(jià)位、新產(chǎn)品戶型等賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，以 “桂花深處，大戶人家 ”、 “寬 HOUSE”等新概念為市場(chǎng)切入點(diǎn)，開展系 列主題公關(guān)促銷活動(dòng)，從而提升項(xiàng)目高檔大盤形象，塑造企業(yè)品牌，打消客戶對(duì)工程的疑慮，形成良好社會(huì)口碑，直接促進(jìn) 2期房源的銷售。同時(shí)在價(jià)格策略上采取大力度優(yōu)惠措施，以吸引大量新客戶，逐漸去化 1期房源。 15 5期別墅組團(tuán)，針對(duì)尖端客戶，采用銷售部 “一對(duì)一 ”的經(jīng)理單獨(dú)銷售模式，逐步引導(dǎo)市場(chǎng)。 五、樓盤包裝 策略 一個(gè)樓盤價(jià)值的提升，必須通過對(duì)整個(gè)樓盤的形象包裝，才能充分體現(xiàn)。樓盤包裝的到位是公司實(shí)力的最佳展示。 （（ 一一 ）） 開開 發(fā)發(fā) 商商 形形 象象 包包 裝裝 在房地產(chǎn)銷售過程中，開發(fā)商形象的樹立是非常重要的。 開發(fā)商實(shí)力的包裝，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：資金實(shí)力、管理實(shí)力 、人才實(shí)力。 【 資金實(shí)力 】 6 開展系列公益活動(dòng)造勢(shì)，利用大眾媒體之口展示企業(yè)社會(huì)責(zé)任感及項(xiàng)目高度，塑造企業(yè)實(shí)力雄厚、誠實(shí)可信的品牌形象。 來自 中國最大的資料庫下載 7 ◎ 提前聘請(qǐng)國內(nèi)知名物業(yè)管理公司做顧問，小區(qū)物業(yè)管理公司提前進(jìn)駐。） 【 人才實(shí)力 】 利用小報(bào)，通過軟性新聞宣傳公司經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，來展示公司的人才實(shí)力。河南精英置業(yè)有限公司要想樹立良好的信譽(yù)度， 就必須保證對(duì)客戶的承諾全部?jī)冬F(xiàn)。同時(shí)通過成立客戶工程監(jiān)理小組，做陽光透明工程，來樹立公司誠實(shí)守信的品牌形象。通過規(guī)范化的操作表現(xiàn)，襯托出所銷售的物業(yè)檔次、水平和質(zhì)量等特有的各方面質(zhì)素。具體做法如下： 3. 在文化路與太行路交匯處設(shè)置醒目的 “售樓部 ”指示牌，以便客戶識(shí)別?？梢栽谑蹣翘幍拈T頭及兩周做一個(gè)大型廣告牌，廣告牌的內(nèi)容要給途經(jīng)的人留下深刻的印象，項(xiàng)目名稱、售樓電話要引人注目。 6. 售房部柱子上的 展板去掉，建議采用粉色輕紗包裝 ,以營造大盤品質(zhì)形象。 8. 與當(dāng)?shù)仵r花公司聯(lián)系，長期租賃新鮮花卉，擺放在售樓部室內(nèi)外，以與高檔大盤品質(zhì)相匹配。 10. 售房部要清潔衛(wèi)生，沙盤、桌椅、樣板間、玻璃、地面、沙發(fā)等保持一塵不染，衛(wèi)生間拒絕異味。圍墻需統(tǒng)一尺寸 *，以體現(xiàn)大盤品質(zhì)，增強(qiáng)項(xiàng)目的識(shí)別性，加深受眾對(duì)本案的印象。 6. 開通工地看房通道，增加各組團(tuán)標(biāo)識(shí)。要與承建商協(xié)調(diào)好，要求對(duì)方建筑材料應(yīng)整齊有序，及時(shí)清理建筑垃圾，建筑工地應(yīng)保持整潔。 （四） 道路形象包裝 1. 現(xiàn)場(chǎng)看板： 在小區(qū)內(nèi)，大門東邊看守所墻處設(shè)置一個(gè)大型的項(xiàng)目宣傳看板，以便客戶了解項(xiàng)目，同時(shí)抵消對(duì)看守所的抗性。 3. 引導(dǎo)旗 在懷府路（建設(shè)路 ——太行路）路段、太行路（懷府路 —團(tuán)結(jié)路）路段，每隔 50米做雙面 2米 *米的燈桿引導(dǎo)旗幟。這種既注重經(jīng)濟(jì)效益又注重社會(huì)效益的舉措，可體現(xiàn)出一個(gè)優(yōu)秀大型企業(yè)的胸懷和風(fēng)采。廣告宣傳圍繞營銷活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的開展。 沁陽首家業(yè)主工程監(jiān)理小組成立儀式暨家庭裝修講座活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 4月 14日（周六） 活動(dòng)內(nèi)容： 3) 通過物業(yè)公司聯(lián)系焦作當(dāng)?shù)刂b飾公司 1—2家，讓其提供贊助。 7) 裝修講座之后，業(yè)主工程監(jiān)理小組由現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主選出 10名代表組成，并舉行發(fā)證儀式。 在交房前，組織業(yè)主工程監(jiān)理小組定期檢測(cè)房屋質(zhì)量，了解工程施工進(jìn)度，并通過小報(bào)等宣傳單 頁進(jìn)行報(bào)告。 活動(dòng)目的：旨在告訴客戶沁水灣是信得過產(chǎn)品，不存在有質(zhì)量上的問題，消除客戶對(duì)建筑質(zhì)量的疑慮。 體現(xiàn)開發(fā)公司 “客戶至上 ”的服務(wù)意識(shí)， 提升精英置業(yè)在沁陽的美譽(yù)度，培育企業(yè)品牌。 沁水灣大門落成典禮 活動(dòng)時(shí)間： 4月 21日（周六 ） 活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)電視媒體、市領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、所有成交及意向客戶共同參加大門落成典禮； 市長親自為小區(qū)提名，并進(jìn)行電視新聞報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的影響。 增加客戶對(duì)開發(fā)公司的信任，消除社會(huì)上對(duì)開發(fā)商的負(fù)面輿論。通過電視、報(bào)紙等大眾媒體及廣告宣傳進(jìn)行活動(dòng)聲勢(shì)營造，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。 通過活動(dòng)體現(xiàn) “高尚人居，健康生活 ”的理念。 促銷活動(dòng) 老帶新促銷活動(dòng) ——凡老客戶帶新客戶并成交者，送老客戶一年物業(yè)管理費(fèi)或果汁機(jī)一臺(tái)。 裝修講座當(dāng)天成交者在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可額外獲得優(yōu)惠。 與銀行協(xié)商，將客戶首付款由 30%降低到 20%，從而降低客戶首付款的壓力。 單頁廣告宣傳 廣告一： 正面主標(biāo)： 桂花深處，大戶人家 ——沁水灣二期碧桂苑準(zhǔn)現(xiàn)房，珍藏房源隆重登場(chǎng)！ 反面主標(biāo)： 買好房，從此不必出沁陽 ——碧桂苑，專為成功的您精心打造 版式： 4K 數(shù)量： 1萬份 時(shí)間： 4月 9日 方式：人員城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、夾報(bào) 主訴求： 沁陽首家業(yè)主工程監(jiān)理小組成立儀式暨家庭 裝修講座活動(dòng) 告知信息。 項(xiàng)目賣點(diǎn)系列循環(huán) 。 廣告二： 正面主標(biāo)： 沁水灣認(rèn)為：領(lǐng)袖不是一天練成的 反面主標(biāo)： 精英置業(yè)，根植沁陽 ——沁水灣 “回報(bào)沁陽 ”系列公益活動(dòng)隆重開展 版式： 4K 數(shù)量： 1萬份 時(shí)間： 4月 17日 媒體：人員城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、夾報(bào) 主訴求： 企業(yè)捐資助學(xué)活動(dòng)回放及意義。 沁陽首家業(yè)主工程監(jiān)理小組成立儀式暨 裝修講座活動(dòng) 回放。 項(xiàng)目賣點(diǎn)系列循環(huán)。 廣告三： 正面主標(biāo)： 好房子，要住 70年 ——買房子，就買沁陽最好的 反面主標(biāo)： 讓沁陽 “動(dòng) ”起來 ——沁陽首屆 “沁水灣杯 ”全城籃球賽開始報(bào)名 版式： 4K 數(shù)量： 1萬份 時(shí)間： 4月 24日 媒體：人員城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、夾報(bào) 主訴求：項(xiàng)目大門落成典禮活動(dòng)回放。 通過對(duì)工程部經(jīng)理的采訪，展示企業(yè) “誠信為本 ”的開發(fā)理念。 工程進(jìn)展信息。 促銷活動(dòng)信息。