【正文】 提供中醫(yī)醫(yī)療、針灸、推拿、足療、中醫(yī)美容、藥膳等特色醫(yī)療保健服務(wù)，采取會(huì)員與貴賓制管理10002000平方米脈道養(yǎng)生領(lǐng)先的健康養(yǎng)生連鎖品牌，首家提出并倡導(dǎo)“脈道經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生”為經(jīng)營(yíng)方針的養(yǎng)生會(huì)館，通過(guò)專家會(huì)診、專業(yè)spa，經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生，面部理療等功能療程，使每位顧客得到身體和心理的全面放松500—1000平方米四、招商運(yùn)營(yíng)對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，盡管項(xiàng)目前期投資開(kāi)發(fā)成本較大，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方可以享受土地及周邊項(xiàng)目開(kāi)發(fā)增值收益，而運(yùn)營(yíng)公司無(wú)法參與分享，因此建議地塊本身前期投入不作價(jià)，所有的物業(yè)和設(shè)施歸項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方所有。同時(shí)，考慮到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的可能性，也可以聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)單位以全程顧問(wèn)形式參與運(yùn)營(yíng)。有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)單位提取一定比例的實(shí)收租金作為運(yùn)營(yíng)管理收入，并獨(dú)自承擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本。2項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)后，負(fù)責(zé)沁水灣項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)，并承擔(dān)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。劣勢(shì)在于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)介入較少，監(jiān)管力度較弱。職責(zé)分工：在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前，開(kāi)發(fā)方利用現(xiàn)有物業(yè)完成項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前相應(yīng)的物業(yè)配套工作，使物業(yè)達(dá)到招商要求（包括按照商家要求進(jìn)行建筑物外部必要裝修、內(nèi)部分隔、軟廣告、導(dǎo)示等），為項(xiàng)目公司提供辦公用房，承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后，有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)單位負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)，包括策劃、推廣、招商造商、商家維護(hù)、慶典活動(dòng)、園區(qū)品牌建設(shè)、客戶訪談等職責(zé)，并承擔(dān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后，項(xiàng)目現(xiàn)有物業(yè)整體交由有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)單位運(yùn)營(yíng)，承擔(dān)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后日常物業(yè)管理，物業(yè)收入和費(fèi)用均由有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)單位統(tǒng)籌。，建議前3年項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方降低實(shí)收租金收取比例，第1年不收取實(shí)收租金，第2年收取實(shí)收租金10%，第3年收取實(shí)收租金20%。從第11年開(kāi)始，有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)單位將實(shí)收租金40%交由項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方，剩余60%作為有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)單位運(yùn)營(yíng)管理收入。具體結(jié)構(gòu)如圖41圖41 合作運(yùn)營(yíng)框架優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)發(fā)方通過(guò)參與運(yùn)營(yíng)獲得一定的運(yùn)營(yíng)能力，并對(duì)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的定位、招商等實(shí)施監(jiān)督。選擇理由：一是目前項(xiàng)目不成熟，且項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方對(duì)項(xiàng)目要求很高，對(duì)于項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)、發(fā)展方向等需要有強(qiáng)力的控制。二是有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)單位能夠與項(xiàng)目方共同承擔(dān)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，便于發(fā)揮項(xiàng)目方組織當(dāng)?shù)刭Y源的能力，發(fā)揮有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)單位定向招商造商，持續(xù)推廣運(yùn)營(yíng)與管理能力，從而雙方可以共同創(chuàng)造并分享項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的增值收益。四是在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期租金收入低于運(yùn)營(yíng)成本的情況下，雙方能夠共同承擔(dān)前期成本的投入，減輕各方壓力。有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)單位接洽專業(yè)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行景觀、導(dǎo)視等設(shè)計(jì)，費(fèi)用由有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)單位墊付，正式運(yùn)營(yíng)后轉(zhuǎn)由運(yùn)營(yíng)公司承擔(dān)。運(yùn)營(yíng)公司主要負(fù)責(zé)策劃、推廣、招商造商、商家維護(hù)、慶典活動(dòng)、園區(qū)品牌建設(shè)、客戶訪談、物業(yè)管理等職責(zé)。項(xiàng)目前期由于改造、招商、養(yǎng)商等期限較長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)成本較高，建議前三年不分配利潤(rùn)，從第四年開(kāi)始，項(xiàng)目方與有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)單位利潤(rùn)分成比例固定為5：5。主要考慮因素一是保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方能夠?qū)φ猩踢M(jìn)行監(jiān)管，確保招商業(yè)態(tài)符合定位；二是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方熟悉項(xiàng)目現(xiàn)有物業(yè)管理，便于物業(yè)并入運(yùn)營(yíng)公司后的持續(xù)高效運(yùn)作；三是項(xiàng)目前期養(yǎng)商時(shí)間較長(zhǎng)，通過(guò)項(xiàng)目方人員的參與，能夠共同承擔(dān)起養(yǎng)商的責(zé)任；四是項(xiàng)目方的目標(biāo)在于依托沁水灣項(xiàng)目創(chuàng)造更多的價(jià)值，通過(guò)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的參與，能夠培養(yǎng)較高的運(yùn)營(yíng)能力，便于后續(xù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。顧問(wèn)期限5年。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)費(fèi)用相對(duì)固定且較低，開(kāi)發(fā)方能夠更多的獲得運(yùn)營(yíng)成功的收益。選擇理由：開(kāi)發(fā)方作為新城區(qū)的主要開(kāi)發(fā)者，未來(lái)將有一系列的類似項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，通過(guò)沁水灣項(xiàng)目打造一支具備相當(dāng)運(yùn)營(yíng)能力的團(tuán)隊(duì)，能夠便利未來(lái)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。顧問(wèn)方主要是在整合各類資源的基礎(chǔ)上提供工程建設(shè)、品牌推廣、市場(chǎng)定價(jià)、招商造商、人員培訓(xùn)、體系建立、企業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理等多方面顧問(wèn)服務(wù)建議。顧問(wèn)方獲得固定的顧問(wèn)費(fèi)用，每月顧問(wèn)費(fèi)20萬(wàn)元，五年顧問(wèn)期合計(jì)1200萬(wàn)元。為改造、招商免租需要，前兩年收到的租金較少，建議在財(cái)務(wù)測(cè)算中暫時(shí)不予考慮。平方米，當(dāng)年租金收入為1214萬(wàn)元。前兩年出租率達(dá)到70%，第三、四年出租率分別為80%、90%，從第五年開(kāi)始保持在95%。具體三種運(yùn)營(yíng)模式下收益測(cè)算如下（詳見(jiàn)附件6）： （一）整體交給有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)單位運(yùn)營(yíng)。去掉運(yùn)營(yíng)成本后，從第6年開(kāi)始產(chǎn)生正的現(xiàn)金流量。以15年測(cè)算。（三）聘請(qǐng)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。15年經(jīng)營(yíng)期內(nèi)。 在前期策劃調(diào)研過(guò)程中已經(jīng)初步聯(lián)絡(luò)對(duì)接部分潛在商家的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)物業(yè)和社會(huì)招商資源做虛擬對(duì)接，爭(zhēng)取項(xiàng)目盡早落地。項(xiàng)目主導(dǎo)業(yè)態(tài)都和項(xiàng)目的商務(wù)條件進(jìn)行鎖定，然后根據(jù)商務(wù)條件進(jìn)行招商和造商，主要分為三類：第一類，外地業(yè)態(tài)定向招商，主要是國(guó)際與國(guó)內(nèi)成熟的兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)，包括希樂(lè)城、貝樂(lè)贏、瑞真堂等；第二類，本地業(yè)態(tài)整合引進(jìn)，主要是徐州本地發(fā)展相對(duì)成熟的兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)，包括金寶貝、有喜之家母嬰會(huì)所等；第三類，新興業(yè)態(tài)造商孵化，主要是為國(guó)外著名的兒童體驗(yàn)機(jī)構(gòu)的代理商做整合創(chuàng)新與孵化服務(wù)，包括推動(dòng)樂(lè)高的代理商依托本項(xiàng)目打造一個(gè)新的樂(lè)高文化主題園區(qū)；二是進(jìn)行潛在招商對(duì)接。建議招商對(duì)象應(yīng)以徐州本地為主，規(guī)模以中小商家為主。按照兒童產(chǎn)業(yè)對(duì)建筑、景觀、水電等要求，聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司完成工程設(shè)計(jì)。一是主題活動(dòng)策劃。有效利用周邊的大龍湖、綠地、休閑廣場(chǎng)和內(nèi)部開(kāi)放式空間，開(kāi)展各類軟性活動(dòng)。萬(wàn)人搭積木：邀請(qǐng)徐州及周邊地區(qū)的適齡兒童參加萬(wàn)人搭積木活動(dòng)，利用樂(lè)高積木拼搭大型建筑地標(biāo)或者城市圍欄。 二是宣傳推廣。產(chǎn)業(yè)主題活動(dòng)推廣：開(kāi)展兒童產(chǎn)業(yè)主題活動(dòng)，如兒童品牌博覽會(huì)、徐州相關(guān)兒童制造、服務(wù)行業(yè)展、兒童健康成長(zhǎng)講座。媒體推廣：設(shè)計(jì)沁水灣幸福碼頭官方主頁(yè)，整合媒體互聯(lián)網(wǎng)資源，廣泛聯(lián)絡(luò)徐州、江蘇各家媒體如電臺(tái)電視、 報(bào)刊雜志推廣、 隱形媒介推廣等，宣傳沁水灣幸福碼頭。人性化園區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)，包括宣傳牌、說(shuō)明牌、道路指引牌等，提高消費(fèi)者的行動(dòng)能力。要針對(duì)確定的幸福產(chǎn)業(yè)相關(guān)業(yè)態(tài)及其組合進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，打造符合業(yè)態(tài)發(fā)展要求的整體環(huán)境，包括景觀、標(biāo)識(shí)、燈光、導(dǎo)視系統(tǒng)、廣告位、停車指示、公共衛(wèi)生間、公共休息空間等需要重新打造。做好基地紅線內(nèi)水、電、氣、熱的接入準(zhǔn)備工作。建議向市政府職能部門申請(qǐng)加大項(xiàng)目周邊公交車線網(wǎng)覆蓋密度；可以在項(xiàng)目外圍設(shè)置停車站，并配以免費(fèi)電瓶車擺渡；可以在電影院預(yù)留地塊設(shè)置臨時(shí)停車，該地塊將來(lái)新建建筑時(shí)可以考慮設(shè)置地下兩層停車。主要針對(duì)兩個(gè)層面，第一層面是品牌商家，明確不同宣傳載體和方法，制定路演資料短片、三維動(dòng)畫(huà)、準(zhǔn)備發(fā)放手冊(cè)、活頁(yè)式招商手冊(cè)等工具，統(tǒng)一新聞稿，和市區(qū)宣傳捆綁進(jìn)行，找到捆綁對(duì)象。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段的強(qiáng)勢(shì)推廣宣傳，主要通過(guò)政府媒體、路邊廣告、軟文和廣告講故事并引起關(guān)注。進(jìn)場(chǎng)前部分重點(diǎn)工作建議如下：組建專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。完善基礎(chǔ)設(shè)施配套。提前進(jìn)行潛在招商資源對(duì)接。前期宣傳策劃。附件 項(xiàng)目背景徐州老城區(qū)各項(xiàng)生活配套設(shè)施齊全成熟，但發(fā)展空間有限，正面臨交通擁擠、住房緊張、環(huán)境惡化等一系列城市病的困擾；按照高標(biāo)準(zhǔn)全新打造的行政、商務(wù)中心，醫(yī)療、體育、教育、文化等各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)資源也正向新城區(qū)轉(zhuǎn)移。 一是隨著新房交付速度與交付總量提升，新區(qū)入住人口導(dǎo)入會(huì)呈加速趨勢(shì)，但在可見(jiàn)的2到3年，人氣仍顯不足。目前新城區(qū)已交付使用住宅總數(shù)約15000套，已搬遷入住約4000戶。 二是以知識(shí)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，在進(jìn)一步完善城區(qū)功能的同時(shí)，會(huì)導(dǎo)入大量高素質(zhì)的人口前來(lái)就業(yè)或居住。萊商銀行、江蘇銀行、淮海商業(yè)銀行、永旭置業(yè)、天裕集團(tuán)、東方黎明集團(tuán)、郵政儲(chǔ)蓄銀行、華建能源集團(tuán)等10余家總部辦公項(xiàng)目相繼進(jìn)駐。蘇寧電器、恩華醫(yī)藥、淮海醫(yī)藥、交廣汽車、徐州卷煙廠等5家物流配送項(xiàng)目在物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)工建設(shè)，其中淮海醫(yī)藥物流中心、蘇寧電器等項(xiàng)目已建成和投入使用。 科教創(chuàng)新園。文化創(chuàng)意園。 淮海國(guó)際汽車博覽城。 三是基礎(chǔ)配套設(shè)施完工需要時(shí)間，商業(yè)氛圍初步形成至少要2到3年。新城區(qū)內(nèi)外交通體系目前已基本形成。新城區(qū)內(nèi)已開(kāi)通91路、92路、93路、95路、97路、新城環(huán)線等公交線路，新城區(qū)還擁有公共自行車站點(diǎn)26個(gè)，通往新城區(qū)核心位置的軌道交通2號(hào)線預(yù)計(jì)在2020年竣工。人才家園附近的徐州幼師幼教幼兒園，青年路小學(xué)新城區(qū)分校2011年開(kāi)始招生后，帶動(dòng)周邊人氣迅速上升。醫(yī)療配套。商業(yè)配套。包括綠地商業(yè)廣場(chǎng)、萬(wàn)象廣場(chǎng)、國(guó)信商業(yè)中心等大型項(xiàng)目正處于建設(shè)中。2012年09月，大龍湖畔的綠地皇冠假日酒店正式營(yíng)業(yè)，全球頂級(jí)酒店連鎖企業(yè)——意大利托尼洛 一是項(xiàng)目初期運(yùn)營(yíng)面臨較大壓力。計(jì)劃中的電動(dòng)車、人行系統(tǒng)、地鐵等交通體系的建成和完善需要時(shí)間，項(xiàng)目初期運(yùn)營(yíng)面臨較大壓力。除“市民廣場(chǎng)”和“大龍湖會(huì)所”外還沒(méi)有其他營(yíng)業(yè)商業(yè)，中茵商業(yè)廣場(chǎng)正在建設(shè)中，對(duì)于人氣的集聚短期內(nèi)難以產(chǎn)生顯著效果。未來(lái)周邊住宅的建設(shè)、入住需要3年以上時(shí)間，3年內(nèi)周邊居民對(duì)項(xiàng)目支撐較弱。項(xiàng)目與之形成互補(bǔ)，依賴其帶來(lái)客源的成本較高。環(huán)湖路北側(cè)沿大龍湖設(shè)置休閑廣場(chǎng)，內(nèi)設(shè)有水中舞臺(tái)和湖濱劇場(chǎng)、游船碼頭，與其它各區(qū)通過(guò)步行系統(tǒng)緊密相連。中區(qū)主體建筑為W13與W15，沿內(nèi)街廣場(chǎng)一側(cè)外立面呈方圓互補(bǔ)格局，W18與W19位于中區(qū)與東區(qū)企業(yè)會(huì)所之間。中西區(qū)可利用獨(dú)棟建筑有19幢，多為2到3層的框架結(jié)構(gòu)，外部建筑空間形態(tài)互補(bǔ)，內(nèi)部空間可靈活劃分。西區(qū)建筑北側(cè)有兩個(gè)人行入口，南側(cè)有一個(gè)人行出入口，東側(cè)有兩個(gè)入口，中區(qū)建筑主要由三棟建筑圍合自然形成多個(gè)出入口。 一是受制于新城區(qū)環(huán)境打造需要時(shí)間，商業(yè)、商務(wù)、配套設(shè)施等需要逐步完善，人口集聚需要較長(zhǎng)時(shí)間，項(xiàng)目初期經(jīng)營(yíng)壓力較大。三是項(xiàng)目本身建筑空間環(huán)境具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，大片廣場(chǎng)綠地有利于積聚人氣，體形特色各異的獨(dú)棟建筑，利于項(xiàng)目獨(dú)立運(yùn)營(yíng)與招商。不宜發(fā)展業(yè)態(tài)初判 、商務(wù)、教育、醫(yī)療等業(yè)態(tài)初判項(xiàng)目發(fā)展傳統(tǒng)商業(yè)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前徐州在建的綜合體包括：蘇寧廣場(chǎng)、雨潤(rùn)廣場(chǎng)、和信廣場(chǎng)、云龍萬(wàn)達(dá)、月星、歐蓓莎、綠地商務(wù)城、中茵大龍湖、吉田商務(wù)、鼓樓廣場(chǎng)、高鐵時(shí)代廣場(chǎng)、綠地城市廣場(chǎng)、世貿(mào)COSMO，智域新天地、福源廣場(chǎng)、蘋(píng)果新天地、中凱城市之光、恒盛廣場(chǎng)、南洋國(guó)際等30多個(gè)城市綜合體（見(jiàn)表一），未來(lái)3到5年會(huì)集中入市，結(jié)合已建成商業(yè)物業(yè)，徐州商業(yè)地產(chǎn)總量在未來(lái)幾年會(huì)超過(guò)500萬(wàn)平方米，與中心城區(qū)人口200多萬(wàn)人口相比，多出1倍多。項(xiàng)目發(fā)展商務(wù)辦公及展覽展示具有較大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于展覽展示業(yè)態(tài)，景觀項(xiàng)目東側(cè)的總部基地會(huì)產(chǎn)生一定的展覽展示需求，但是項(xiàng)目東側(cè)的總部基地規(guī)模較小，再加上徐州已有的國(guó)際展覽中心等，項(xiàng)目發(fā)展展覽展示面臨明顯的競(jìng)爭(zhēng)壓力。是大淮海地區(qū)首個(gè)旅游（配套）綜合體，位于徐州高鐵商務(wù)核心，小鎮(zhèn)以威尼斯水城為建筑基調(diào)，匯集特色美食、酒吧、酒店、影院、名品購(gòu)物、婚慶創(chuàng)意等業(yè)態(tài)。高檔休閑娛樂(lè)——濱湖新天地步行街。集合高檔賓館、各式酒吧、創(chuàng)意料理、咖啡簡(jiǎn)餐等多種業(yè)態(tài)于一體，打造代表徐州形象和獨(dú)特品味的都市名片。在當(dāng)前厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的背景下，本項(xiàng)目應(yīng)更應(yīng)該與市區(qū)其它類似項(xiàng)目錯(cuò)位發(fā)展，秉持差異化原則，不能再做高檔商業(yè)及會(huì)所，高檔休閑娛樂(lè)與高檔餐飲酒店等業(yè)態(tài)，不能做類似與綜合體相重復(fù)的業(yè)態(tài)，也不具備類似金龍湖國(guó)際風(fēng)情小鎮(zhèn)那樣的高鐵優(yōu)勢(shì)，發(fā)展創(chuàng)意旅游綜合體。目前，國(guó)內(nèi)兒童產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)劃分上分為兒童商品制造業(yè)、兒童商品批發(fā)零售業(yè)、兒童住宿和餐飲服務(wù)業(yè)、兒童商業(yè)服務(wù)業(yè)、兒童相關(guān)的居民及其他服務(wù)業(yè)、兒童教育服務(wù)業(yè)、兒童文化、體育和娛樂(lè)服務(wù)業(yè)、兒童IT業(yè)、兒童金融服務(wù)業(yè)、兒童主題商業(yè)地產(chǎn)業(yè)、兒童衛(wèi)生、社會(huì)保障和福利業(yè)及兒童相關(guān)組織等12大行業(yè)、50余個(gè)子行業(yè)。其平均消費(fèi)已經(jīng)占到家庭總支出的30%左右，由于國(guó)內(nèi)正處于第四波嬰兒潮(2005年~2015年)，每年有1600萬(wàn)到1800萬(wàn)的嬰兒出生，這一波嬰兒潮帶動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)進(jìn)入加速期。而“4＋2＋1”的家庭結(jié)構(gòu)也成為社會(huì)主流，孩子在家庭和社會(huì)中的地位不斷提高，兒童消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成人消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度和增長(zhǎng)潛力，兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)最受關(guān)注和最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。中國(guó)的兒童產(chǎn)業(yè)從2000年左右才真正形成，其涉及的領(lǐng)域非常廣泛，主要集中在兒童食品、兒童教育、兒童服裝、兒童娛樂(lè)和兒童醫(yī)療等五個(gè)方面。服裝為青少年的硬性需求，在追求時(shí)尚和美的情況下，兒童的服裝消費(fèi)將會(huì)稍有提高。但是隨著時(shí)間的推移，食品消費(fèi)所占比例將會(huì)不斷下降。家庭收入越高，越注重孩子的教育。娛樂(lè)（包括玩具、兒童樂(lè)園、旅游、游戲）：精神生活受重視，比例將顯著提升。醫(yī)療：所占比例下降趨勢(shì)。在五大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，食品、服裝及醫(yī)療作為兒童的基本生活需求，其市場(chǎng)份額將隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而逐步降低。如杭州的DO都城、上海的星期八小鎮(zhèn)、大白鯨兒童樂(lè)園等為代表的兒童職業(yè)體驗(yàn)館、主題樂(lè)園與零售業(yè)態(tài)結(jié)合發(fā)展，成為大型綜合商業(yè)的招商法寶。商業(yè)模式可以有多種，可以合作、合營(yíng)、招商、孵化、造商、可以加盟等。一是贊助式兒童社會(huì)體驗(yàn)?zāi)Ｊ饺毡净略醽啠╧idzania）兒童社會(huì)體驗(yàn)主題公園，可以為兒童提供70種社會(huì)職業(yè)體驗(yàn)，與一般的職業(yè)體驗(yàn)的商業(yè)模式不同的是，其營(yíng)業(yè)收入除了體驗(yàn)場(chǎng)館收費(fèi)外，還有很重要的一塊就是贊助商的贊助——其很多的職業(yè)體驗(yàn)館的主要用品是由職業(yè)對(duì)應(yīng)的行業(yè)的某個(gè)企業(yè)贊助，企業(yè)的贊助動(dòng)力主要來(lái)源于兩方面，一是吸引兒童消費(fèi)者和培養(yǎng)未來(lái)的忠實(shí)客戶，二是吸引家長(zhǎng)