【正文】 高成交量 。發(fā)揮老業(yè)主的主動(dòng)性，增加售房部的人氣， 利用客戶良好的口碑來促進(jìn)銷售。 同時(shí)易形成項(xiàng)目管理嚴(yán)謹(jǐn)、大盤品質(zhì)的形象，提高項(xiàng)目美譽(yù)度。 10) 當(dāng)天參加裝修講座的所有老客戶均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可設(shè)置為 裝修設(shè)計(jì)費(fèi) 500元 +購房基金 1000元 +實(shí)物獎(jiǎng)（ 50—300元價(jià)值不等的獎(jiǎng)品）。 后期，由工程部組織實(shí)施，策劃部協(xié)助制定相應(yīng)章程。 確定知名家庭裝飾設(shè)計(jì)師 1—2名，為客戶講授裝修相關(guān)知識(shí)。 （一） 4月份階段推廣 ——“名企品牌風(fēng)采主題月 ” 公關(guān)活動(dòng) 捐資助學(xué)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 4月 10日（周二） 活動(dòng)內(nèi)容：企業(yè)向?qū)W校捐贈(zèng)書籍、文具等實(shí)物，通過大眾媒體新 聞報(bào)道，來展示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和 使命感，從而提高企業(yè)的信譽(yù)度。 基于項(xiàng)目的高端定位，我們應(yīng)聚集高素質(zhì)的目標(biāo)客戶，定向接觸汽車、銀行、名校、通信、能源、電力等行業(yè)的中高層人士，借力大眾傳媒，低成本高效率地開展多渠道小眾化的主題營銷活動(dòng)，從而展現(xiàn)沁水灣高檔大盤名流生活方式。 六、媒體策略 2期入市期： （告知：中郵廣告、短信廣告為主） 建立視覺系統(tǒng) 建立品牌形象（大眾媒體、內(nèi)部報(bào)刊平面廣告） 促銷廣告（電視、短信、單頁） 戶外廣告（引導(dǎo)旗、戶外廣告牌、圍墻） 流動(dòng)廣告（鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體廣告、人體廣告） 強(qiáng)銷期： （認(rèn)知：短信、單頁、電視、人脈） 持續(xù)期： （維持：短信、戶外廣告、人脈、單頁） 七、推廣執(zhí)行 沁水灣，定位為高檔大盤，這就要求開發(fā)商不僅要營造高品質(zhì)的房子，更要為客戶帶來 美好的精神享受。 2. 戶外廣告牌 在文化路與太行路交匯處廣告塔設(shè)立大型戶外廣告塔，從而有效攔截客戶。建議承建商在現(xiàn)場懸掛一些類似于 “質(zhì)量是企業(yè)的生命 ”之類的橫幅，減少客戶在參觀現(xiàn)場時(shí)的某些抗性。 7. 維護(hù)良好的工地形象。 5. 在售房部后樓體上長期做樓體巨幅廣告（項(xiàng)目名稱、銷售熱線、交房等信息），提高項(xiàng)目識(shí)別性。 11. 辦公用品、禮品及證件系列 —— 信紙： 200本 水杯： 2萬個(gè) 檔案袋： 1000個(gè) 手提袋： 5000個(gè) 認(rèn)購書： 1000份 小訂單： 2020份 計(jì)算單： 5000份 廣告?zhèn)悖?500把 (10元 /把 ) 紙抽： 2020個(gè) (4元 /個(gè) ) 擺放在高檔酒店 \咖啡店 \百貨、超市收銀臺(tái) 贈(zèng)送意向客戶 撲克牌： 10000份（ 1元 /副） 名片： 80盒 胸牌： 8個(gè) （三）工地形象包裝 4. 工地圍墻 （小區(qū)東南角看守所處） 包裝。 9. 目前沙發(fā)套需要換掉，建議換成色彩較亮的（如淡黃色或紅色），并在談判桌椅上擺放糖、花束，營造談判氛圍。 7. 用小金屬牌在沙盤各組團(tuán)上標(biāo)出各組團(tuán)名稱。 5. 售房部展板、吊旗（ 80*60）隨每期組團(tuán)推出進(jìn)行不斷更新。 4. 門頭展板。宣傳用品的作用是用于樓盤本身的市場推廣和現(xiàn)場氛圍烘托。 （二） 售樓處 形象包裝 售樓處的包裝是樓盤的規(guī)范化、合理化與嚴(yán)謹(jǐn)化等方面的表現(xiàn)，并向購房客戶展示開發(fā)商雄厚的實(shí)力，同時(shí)是銷售人員專業(yè)的營銷水準(zhǔn)和到位的服務(wù)水平的巧妙體現(xiàn)。因此，建議針對(duì) 1期組團(tuán)延遲交房的客戶進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，須按合同進(jìn)行賠償，并通過大眾媒體進(jìn)行正面新聞報(bào)道。 【 信譽(yù)包裝 】 對(duì)于期房銷售來說，公司的信譽(yù)是至關(guān)重要的。（如身著整潔制服的保安在項(xiàng)目大門入口處、售樓部門口，開門迎賓，以體現(xiàn) 公司品牌形象。 在售樓部現(xiàn)場、焦百大樓銷售部各配備一輛看房電瓶車，并進(jìn)行與樓盤風(fēng)格相符的設(shè)計(jì)和包裝，除方便客戶參觀本項(xiàng)目外，對(duì)開發(fā)公司來說，又是一種公司實(shí)力的體現(xiàn)。在這三個(gè)方面又以資金實(shí)力最為重要。 尤其是對(duì)于非本地開發(fā)商開發(fā)的期房銷售，其包裝作用更為明顯 。根據(jù)項(xiàng)目定位，我司將對(duì)開發(fā)商形象包裝、售樓處包裝、工地形象包裝、道路形象包裝四個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)包裝。樓盤形象包裝有利于提高樓盤的檔次與品位，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取買家認(rèn)可，促進(jìn)銷售；同時(shí)又有利于樹立公司形象和公司品牌。 16 商鋪，考慮到新區(qū)地段及社區(qū)成熟度，建議在住宅銷售后期導(dǎo)入推廣。 14 3期房源適時(shí)進(jìn)行預(yù)先認(rèn)籌登記，操作方式將與以往不同，以抓住意向客戶，防止客戶流失。 13 隨 2期的宣傳推廣，來帶動(dòng) 1期高價(jià)房源的銷售。 4) 生活狀態(tài)是健康的，儒雅的。 因此，在沁水灣的居 住理念是 —— 2) 生活態(tài)度是積極的，樂觀的 ,自信的 ,進(jìn)取的。 5) 社區(qū)文化： 積極、樂觀、熱情、融洽、和諧。 3) 產(chǎn)品核心競爭力： ——、大客廳、大主臥、落地窗等。 （二）推廣主題分解 根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品、價(jià)格、客戶群的定位，沁水灣推廣主題可做以下分解 —— 1) 社區(qū)核心價(jià)值觀： 充滿自信、追求成功。人文雙氣大型我們要讓消費(fèi)者形成這樣一種認(rèn)知：沁水灣，是一個(gè)能讓業(yè)主享受健康、高品質(zhì)生活的大盤社區(qū)。原推廣主題由于概念模糊不清，需在表述上進(jìn)行調(diào)整。 三、項(xiàng)目定位及概念分解 從項(xiàng)目產(chǎn)品定位、規(guī)模、配套、區(qū)位來說，沁水灣在沁陽屬于高檔大盤，這是沒有任何爭議的。建議先將二期組團(tuán)的 27號(hào) 復(fù)式樓改為 2房、 3房，以試探市場。 6 指示牌 :建議每個(gè)組團(tuán)入口或者有特色的景觀處設(shè)置標(biāo)識(shí) ,在細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)大盤氣質(zhì)。 5 鋪道的地面磚：要有特色，尤其是顏色的采用要有突破。 3 雕塑小品：要設(shè)計(jì)一些藝術(shù)雕塑小品。 9 在水面上放幾快造型別致的石塊，豐富水面景觀內(nèi)容。 7 水系沿線可設(shè)置孩子玩耍的淘氣沙灘及釣魚臺(tái)等游樂設(shè)施。 10 五期組團(tuán) ——美墅，立面最好與沁陽市場現(xiàn)有別墅立面相區(qū)別，在用材及立面色彩搭配上要與高檔大盤的形象相符。 8 三期組團(tuán) ——紫竹苑，在組團(tuán)入口處栽種竹子，設(shè)置題有詩文的屏壁，從而區(qū)別其他組團(tuán)。具體建議如下： 6 一期組團(tuán) ——杏林苑 ，在組團(tuán)內(nèi)可種植觀賞性的杏樹，設(shè)置石凳、石桌棋盤等一些休 閑設(shè)施，以豐富業(yè)主的生活，與小區(qū)品位相匹配。因此建議不同的小區(qū)組團(tuán)之間可以通過綠化景觀，比如栽種不同的植被、鋪設(shè)不同彩磚道路進(jìn)行區(qū)分，以增強(qiáng)整個(gè)社區(qū)的變化感。 （二）組團(tuán)景觀分區(qū) 目前項(xiàng)目主景觀設(shè)計(jì)上僅有一條水系，比較單一，缺乏大盤人文氣息，與競爭樓盤沒有較大的區(qū)別。 8 三期 ——31－ 36號(hào)樓組團(tuán)，交房時(shí)間可順延到 2020年年初。 27號(hào)復(fù)式樓在工程上盡快把戶型改到位，并做出樣板間。 1－ 3號(hào)樓，交房時(shí)間可延長到 2020年年底，但在工程上建議先出立面，以提高項(xiàng)目形象。 2組團(tuán)在今年 6月 18日交房有很大難度。 8. 加大推廣力度，采取立體營銷，引起市場持續(xù)關(guān)注。