某別墅項目年度營銷推廣整合方案-在線瀏覽
2025-06-12 22:43本頁面
【正文】 “麗水灣”的銷售分為四個階段:銷售時段起止時間銷售目標累計棟數(shù)市場引導期2003年3月15日—2003年4月18日10％11開盤強銷期2003年4月19日－2003年10月18日 45％51續(xù)銷期2003年10月19日－2004年4月18日 70％80尾盤期2004年4月19日 －2004年10月18日 100％114思路決定出路 主要針對以下問題展開我們的營銷思路：為什么要買別墅？為什么選擇麗水灣？如何去引導客戶并促進成交？是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。全程享受家，享受什么？都市生活修身養(yǎng)性休閑樂趣社區(qū)文化… …Enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結(jié)點”廣告語：享受就是生活廣告語釋義 在人的生命歷程中，真正堪稱“純粹”的享受階段，大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起；退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口環(huán)境好南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成 房子好閑庭信步，指點江山！一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出生活好上加好通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。市場引導期新聞炒作為主，配合報紙廣告。針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。尾盤期利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。（三）媒介投放組合方案建議報紙廣告：報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強，從前期反饋信息來看，達到了我們所預期的目的；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。廣播媒體：鑒于2002年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且2003年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。網(wǎng)絡(luò)：隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。時間選擇在下半年。雜志：《都市空間》（原《南寧生活》）雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好?，F(xiàn)場包裝：在目前“麗水灣”推廣中導視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。二、麗水灣營銷活動計劃（一）各階段推廣計劃市場引導期 （—）主題階段目標營銷手段推廣
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