某別墅項目整合推廣溝通案-在線瀏覽
2025-02-09 05:32本頁面
【正文】 頂級別墅的市場劃分，片面強調(diào)行政區(qū)劃是錯誤的觀點。 因此，我們的市場比較將以全球頂級別墅為參照系，重點放在重慶經(jīng)濟政治文化的影響范圍進行市場分析，同時對國內(nèi)類似項目予以橫向比較： 走進市場 二、全球頂級別墅 /豪宅掃描 頂級別墅 /豪宅的天下大勢 比弗利山莊 新西蘭 Burau灣 澳大利亞悉尼 雙水灣 Double Bay 丹麥王室在阿爾卑斯山的山莊 瑞士眾多豪宅 瑞士的山湖豪宅 香港 無論東西方，所有真正的頂級別墅 /豪宅， 都無一例外的 依山傍水，親近自然。 廬山別墅依山就勢，高低錯落，疏密有致地映藏在山林綠叢，聳立在山巒峭壁，座落于泉邊溪旁，與云霧為伴，共流水而生，人在其中，情致無限 北戴河別墅群 傅作義別墅 北戴河別墅群不但有其獨特的歷史價值，而且還有著完美的藝術(shù)價值。 《浪淘沙知向誰邊？往事越千年， 魏武揮鞭，東臨碣石有遺篇。 1954年 有史而無景，更是枯燥的。 整體而言 ,重慶別墅市場營銷開發(fā)仍然處于較低水平，這不僅體現(xiàn)在市場消費人群（富人階層）正處于形成之中，也體現(xiàn)在市場產(chǎn)品 “ 90%還停留在 ” 資源 性價比 “ 階段。搜房網(wǎng)》 訴求山 /林資源：山語間、高山流水等 訴求水 /泉資源：海蘭云天、北溫泉 9號等 訴求史資源：南嶺雅舍等 南山別墅項目的歷史資源訴求， 缺乏別墅應(yīng)有的獨占性資源 在重慶現(xiàn)有別墅項目中，訴求山水資源的占絕大多數(shù)，以歷史作為訴求點的，除了南山這個特殊的背景資源外，其他項目較為少見，但是，對于南山而言，不僅是南嶺雅舍、高山流水等別墅項目可以使用，其他的非別墅項目同樣可以使用，屬于大眾性歷史資源。 我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身。 A B 目標(biāo)消費群定義 C ? 重慶及泛西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖 ? 重慶及泛西部地區(qū)的商界富豪 ? 重要事業(yè)基地在長三角的企業(yè)主和買家 ? 對紅墻文化有特殊感情的國民黨高級將領(lǐng)后裔 ? 對紅墻文化有特殊感情的各民主黨派高干后裔 ? 渴望快速得到身份及地位認(rèn)可的海歸華僑 1. 中國 1萬名資產(chǎn)超過 1000萬美元的企業(yè)家，和 ； 2. 在聯(lián)合國報告中，長三角與珠三角同列為制造富豪最快的地區(qū)； 3. 重慶位于長三角上游，并將領(lǐng)銜長三角經(jīng)濟，催生大量富豪； 4. 由于特殊的歷史原因，重慶曾作為中國近代史上罕見的陪都。 雖然人數(shù)上不多，但影響巨大 社會角色特征 購房時 因此，選擇在 【 保利 來源： 05年某資深地產(chǎn)廣告公司定性研究，上海 /北京 /廣州 ,3550歲私營業(yè)主、三資企業(yè)管理人員等 只有別墅，確切的說是頂級別墅， 才符合他們的社會地位和居住方式 這一社會階層居于社會金字塔的頂層，他們大多數(shù)人的生活是低調(diào)的。 家人是購買時的重要考慮對象 平時工作繁忙、對家庭照顧較少，懷有愧疚感 盡量爭取每周抽出時間和家人一起吃飯、外出， 盡量抽空參加孩子的家長會、陪孩子玩。 注重豐富體驗的成就者 我要輕松，但不要松懈，我要保持住我的成就和舒適。 但我夢想擁有一個和諧平衡完滿充實的生活。 優(yōu)越感和自得非常重要。 “ 小我 “ ? 成就型：人生自我實現(xiàn) – 關(guān)心，回報社會； – 關(guān)注政治經(jīng)濟大環(huán)境，時勢大事； – 對于公眾和社會，他們是給與者，公益活動，慈善事業(yè)的熱心者和參與者； – 關(guān)注 “ 質(zhì) ” ，細節(jié)； – 藝術(shù)修養(yǎng)，高雅品味，學(xué)術(shù)活動個人愛好； – 關(guān)注健康和家庭，環(huán)境，和諧的享受生活。 ” “生意做了幾十年，深知做生意就是做人。有時間時喝喝明前茶，或看看書，或者做點好事，為慈善事業(yè)做點事。品牌要喝彩他的成就，安全感源于他需要確信自己時刻掌握著優(yōu)勢； ? 承認(rèn)他，讓他感到自己是唯一的，至少是很小眾的。他們可以諒解你和他們一樣忙，顧不過來，但不能原諒你沒品味和格調(diào)； ? 有針對性的活動會受到歡迎，讓他知道你了解他的愛好，偏好和內(nèi)心需求，然后滿足他。 對別墅的啟示 他們的根本需求 外王內(nèi)圣思想 Confucianism 向上的主動性 Upward mobility 狹窄的成功之道 Narrow path to success 雄心勃勃 , 但受制于等級秩序 Ambitious but regimented ? 雄心勃勃 ? Ambition ? 等級分明 ? Regimentation ? 沒有保護個體權(quán)益的 機構(gòu)機制 ? No institutionalized protection of individual rights 不安全感 Insecurity 共產(chǎn)主義、威權(quán)主義的烙印 紅色帝國的余輝與紅墻文化情結(jié)。 “ 英特納雄耐爾 ” 與 “ 東方紅 ” 但 如果你在上層建筑之外 蔣介石、陳果夫、陳立夫等風(fēng)云人物在小泉的活動，成就了一段特殊的歷史，這段歷史在此后幾十年被“紅色權(quán)貴”們所繼承延續(xù)，在小泉賓館紅墻的圍攔下，一度成為少數(shù)人的風(fēng)景。 因此，項目恰恰符合他們內(nèi)心深處的情結(jié)。 四、保利小泉別墅項目定位 品牌定位 定位應(yīng)符合產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和利益點 發(fā)掘優(yōu)勢 創(chuàng)造價值 洞察消費 者需求 品牌結(jié)構(gòu)與角色關(guān)系 支持 /驅(qū)動 人文 生活提升、事業(yè)發(fā)展 的復(fù)合型平臺 歷史、尊崇、圈層 生態(tài) 保利小泉別墅 決策基礎(chǔ) 保值、升值、 抗跌 保值、升值、 抗跌 人生觀與價值觀 坐看云起，淡定天下 圈子和地位的增值
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