【正文】 冊(cè)制作，視不同場(chǎng)合發(fā)放 半山海景別墅上市推廣策劃方案 B、別墅區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境安排 ： 1．對(duì)進(jìn)入小區(qū)必經(jīng)之路的路兩旁景觀在可行的范圍內(nèi)進(jìn)行必要的美化； 3．在小區(qū)內(nèi)主要道路兩側(cè)擺放綠色植物盆栽，以明顯勾勒出小區(qū)內(nèi)道路的曲線(xiàn)輪廓； 2．將整個(gè)別墅區(qū)范圍進(jìn)行全面圍敝，以配合預(yù)約看樓的實(shí)施； 4．在道路適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置交通標(biāo)志； 5．在每幢別墅地塊的形象，并設(shè)置標(biāo)志牌； 6．在主要景觀點(diǎn)建造一至兩所玻璃觀景房。 2．對(duì)進(jìn)出施工區(qū)域的車(chē)輛需徹底清洗輪胎方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線(xiàn)，避免工程車(chē)輛在看樓主通道上行駛。 4．施工人員應(yīng)佩帶統(tǒng)一標(biāo)式安全帽，穿統(tǒng)一衣服，安全鞋，帶工卡上崗，顯示高素質(zhì)施工隊(duì)伍姿態(tài)。如施工安排許可，施工人員宿舍盡可能安排在本小區(qū)以外，施工物料、設(shè)備分區(qū)擺放，標(biāo)志明確。 整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解半山 海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度。 （ ） （ ） （ .） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半 山 海 景 推 廣 思 路 一 覽 表 概 念 引 導(dǎo) 強(qiáng) 勢(shì) 推 廣 品 牌 提 升 焐 亮相 沸騰 新聞制造 軟性炒作 樹(shù) 立 品 牌 知 名 度 提 升 品 牌 美 譽(yù) 度 建 立 品 牌 忠 誠(chéng) 度 四方求賢、高薪聘才 別墅文化縱橫談 平面廣告 悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn) 銷(xiāo)售活動(dòng) 預(yù)約看樓和訂貨會(huì)度身定做 亮相活動(dòng) 美倫尊榮和非一般的別墅飛起來(lái)看 平面廣告 促銷(xiāo)篇 電視廣告 形象篇 電視廣告 心境、心語(yǔ)、心曲、心殿篇 平面廣告 促銷(xiāo)篇 軟性廣告 尋找特區(qū)里的別墅文化 公關(guān)活動(dòng) 招商杯高爾夫邀請(qǐng)賽 平面廣告 生活、幸福、心志高遠(yuǎn)篇 公關(guān)活動(dòng) 引鳥(niǎo)工程、竟賣(mài)活動(dòng) 電視廣告 心篇 軟性廣告 業(yè)主回音壁 升溫 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半山海景廣告活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表（ 8月 1日 — 10月 31日） ?8月 1日正式開(kāi)始廣告活動(dòng)，刊出“別墅文化縱橫談”第一篇軟性稿。 ?8月 5日，實(shí)施四方簽字儀式新聞發(fā)布會(huì) ?8月 1 22日“別墅文化談”系列軟性稿 ?8月 11日，籌劃新聞事件二 ?8月 12日，哈佛環(huán)境科學(xué)報(bào)告會(huì) ?8月 13— 22日，專(zhuān)家系列講座 ?8月 23日 — 31日，新聞滲透和直郵工作 ?8月 27日，電視形象稿出街 9月 1日，報(bào)紙形象稿出街，并公布預(yù)約看樓措施 ?9與 1— 14日，籌備亮相活動(dòng) ?9月 14日美倫會(huì)所的前期炒作 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ?9月 15日，報(bào)紙形象系列稿 ?9月 14日，亮相活動(dòng)的報(bào)紙廣告召集 ?9月 15日，亮相活動(dòng) ?9月 16日，亮相活動(dòng)的后續(xù)報(bào)道 ?9月 2 2 2 29報(bào)紙促銷(xiāo)稿發(fā)布 ?9月 1 2 30日，尋找特區(qū)里的別墅文化軟性系列稿發(fā)布 ?9月 30日，訂貨會(huì)和度身定做活動(dòng) ?10月 1日，更換電視廣告 ?10月 4— 13日，報(bào)紙促銷(xiāo)廣告期 ?10月 20— 23日，招商杯高爾夫活動(dòng) ?10月 2 27，高爾夫活動(dòng)后續(xù)報(bào)道。 ? 廣告控制方式 ： 內(nèi)外兼修，以記者報(bào)道和新聞繕稿為主，制造新聞點(diǎn)，有意識(shí)的借助新聞媒介的力量，把半山海景的開(kāi)發(fā)信息傳遞出去，此為外力；同時(shí)更重要的是 內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的發(fā)布和軟性稿為主，有意識(shí)的在媒介新聞版，以發(fā)硬性稿件的要求進(jìn)行新聞傳播，從而與外力一起形成合力，把半山海景發(fā)售前的市場(chǎng)環(huán)境充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，形成良好的發(fā)售期待氛圍。 之二 新聞事件：招商集團(tuán)哈佛教授環(huán)境科學(xué)報(bào)告會(huì)及別墅文化系列講座 之三 新聞滲透：逐步展開(kāi)半山海景的訴求以及直郵活動(dòng)的開(kāi)展 時(shí)間 ： 8月下 標(biāo)題 ：萬(wàn)事具備，招商新氣候 半山海景別墅上市推廣策劃方案 報(bào)告會(huì)后，繼續(xù)邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行“別墅文化生活的緣由”系列講座 內(nèi)容： （ 1） .社區(qū)規(guī)劃：三家規(guī)劃設(shè)計(jì)思想的闡述 2023/8/13 （ 2） .環(huán)境建筑：香港景觀設(shè)計(jì)大師的理念 2023/8/15 （ 3） .外立面設(shè)計(jì)：境外專(zhuān)業(yè)立面設(shè)計(jì)方案 2023/8/17 （ 4） .物業(yè)管理：以人為本的物業(yè)管理 2023/8/19 （ 5） .會(huì)所建設(shè)：美倫山莊與新會(huì)所的配合 2023/8/22 地點(diǎn)： 深圳高新交易會(huì)議廳 目的： 半山海景別墅作為頂級(jí)住宅藝術(shù)精品和擁有獨(dú)特別墅生活文化的原因，就是別墅本身所具有的各方面的精彩之處。此外新聞報(bào)道的炒作對(duì)其進(jìn)行有效配合，達(dá)到一石二鳥(niǎo)的效應(yīng)。 （二） .軟性廣告 ● 炒作思路：介紹別墅建筑的相關(guān)文化知識(shí)，與公司品牌聯(lián)動(dòng)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第二階段、強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 2023/9/1—— 2023/10/31） 推廣目的： 提升品牌美譽(yù)度 推廣主題： 整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解半山海景別墅，了解別墅文化生活 目標(biāo)人群： 以項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群為主 銷(xiāo)售任務(wù)： 一次性推出全部別墅 廣告表達(dá)： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)和軟性稿進(jìn)行全方位立體式的轟炸，使項(xiàng)目的 整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解半山海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度。后 30天的沸騰期。 媒介配合： 電視、報(bào)紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 此階段項(xiàng)目的推廣思路提點(diǎn)： ● 在雜志、報(bào)紙、電視發(fā)布一定數(shù)量的形象廣告，全面介紹半山海景別墅的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。 ● 與有信息反饋的客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約”專(zhuān)家小組上門(mén)服務(wù)“ ● 盡早開(kāi)放會(huì)所、展覽中心，開(kāi)展一些準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)宜活動(dòng) ● 物業(yè)管理人員的服裝、行為、言談、服務(wù)等內(nèi)容，按高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)，為提供皇家式物業(yè)管理，讓每一位到現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)都能感受到“尊貴領(lǐng)地”的威嚴(yán)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的身份感作準(zhǔn)備。 ? 廣告控制方式 ： 以公關(guān)活動(dòng)為此階段的主要廣告活動(dòng)宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)的帶動(dòng)下，為半山海景的締造別墅文化與生活的定位奠定良好 的形象基礎(chǔ)， 9月 1日至 14日為亮相活動(dòng)的準(zhǔn)備期既銷(xiāo)售活動(dòng)的準(zhǔn)備， 9月 15日半山海景正式亮相。 2．接受預(yù)約的渠道主要為： ①電話(huà)預(yù)約。 ②傳真表格預(yù)約。 ③網(wǎng)上預(yù)約，可制作臨時(shí)網(wǎng)頁(yè)，讓上網(wǎng)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約。 4．與尊貴客戶(hù)（可享受唯一服務(wù)）預(yù)約定睇樓時(shí)間內(nèi)提供高級(jí)豪華房車(chē)接送睇樓，如客戶(hù)自駕車(chē)前往，則由招商派豪華房車(chē)引道帶路，對(duì)普通客戶(hù)則由客戶(hù)自行在約定時(shí)間內(nèi)前往銷(xiāo)售中心，以上區(qū)別對(duì)待措施不在任何媒體以任何形式透露，并要求內(nèi)部員工不主動(dòng)向外傳播。而對(duì)一般客戶(hù)的服務(wù)基本與上相同，區(qū)別主要在于同一時(shí)間內(nèi)有多名客戶(hù)接受服務(wù)。 7．置業(yè)顧問(wèn)在客人現(xiàn)場(chǎng)睇樓時(shí)，通過(guò)電話(huà)、回訪(fǎng)，根據(jù)需要再次約定睇樓等方式進(jìn)行跟蹤銷(xiāo)售， 鞏固睇樓成果，促成成交。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C. 訂貨會(huì)操作 ? 時(shí)間控制： 一般來(lái)說(shuō)，在預(yù)約看樓活動(dòng)開(kāi)展了半個(gè)月到一個(gè)月時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行較為適宜。因此，第一次訂于 9月底（即亮相活動(dòng)開(kāi)展 15天后）較為理想 ? 開(kāi)展的必要性 ： 1）由于樓盤(pán)的價(jià)格昂貴，單純的訂貨會(huì)不能全面的介紹樓盤(pán)特色，而且不容易讓消費(fèi) 者感到其獨(dú)特的文化特色，因此建議訂貨會(huì)和預(yù)約看樓相結(jié)合，共同完成銷(xiāo)售過(guò)程。 3）兩個(gè)活動(dòng)相結(jié)合，能夠保證訂貨會(huì)的人氣，對(duì)加強(qiáng)樓盤(pán)社會(huì)影響力有著很高的作用。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ：與元首共享尊貴 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 15日 （時(shí)間為擬訂，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行類(lèi)推） 活動(dòng)地點(diǎn)：美倫山莊 總體思路： 此次活動(dòng)在繼承延續(xù)原有的推廣基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)各形式公關(guān)活動(dòng)對(duì)企業(yè)塑造“崇尚個(gè)性、回歸自我”的別墅文化生活形象的促進(jìn)作用和企業(yè)品牌形象的提升?；顒?dòng)將美倫山莊作為“引子”，帶出半山海景別墅項(xiàng)目的自在生活，將項(xiàng)目“崇尚個(gè)性、回歸自我”的別墅文化和珍稀尊貴的頂級(jí)形象定位作為活動(dòng)主題潛移默化地貫注到參與者心中，實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)造勢(shì)的目的。 （二） .亮相活動(dòng) 半山海景別墅上市推廣策劃方案 活動(dòng)主題：非一樣別墅，飛起來(lái)看。 活動(dòng)可與南油機(jī)場(chǎng)聯(lián)合開(kāi)展。 活動(dòng)主題是“非一般別墅，飛起來(lái)看”，在活動(dòng)的進(jìn)行中，可邀請(qǐng)新聞媒體的記者參與，提供有關(guān)資料，加大事件的新聞性和趣味性的報(bào)道，樹(shù)立項(xiàng)目與開(kāi)發(fā)商的初步形象。 廣告控制方式 ： 以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要手段，全方位的品牌樹(shù)立時(shí)期，把半山海景的別墅文化生活全面的介紹出去，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)大而鮮明的品牌形象，營(yíng)造出指名購(gòu)買(mǎi)的心理優(yōu)勢(shì)。繼而得出特區(qū)里的別墅文化在半山海景別墅，并將半山海景別墅文化歸納為講究自然、個(gè)性與自我，引發(fā)對(duì)半山海景別墅的向往。 主題： 尋找特區(qū)里的別墅文化 系列標(biāo)題之一： 規(guī)劃出文化，回歸自我真生活 —— 充滿(mǎn)山海靈氣的別墅文化生活。 有獎(jiǎng)問(wèn)卷： 體現(xiàn)“回歸自我的別墅生活文化”的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)是 A美式 B澳式 C地中海式 D自行設(shè)計(jì)，無(wú)特定風(fēng)格 系列標(biāo)題之三： 別墅文化是一種實(shí)實(shí)在在的生活 —— 擁有尊豪會(huì)所的別墅文化生活。 廣告控制方式 ： 以報(bào)紙廣告、電視廣告公關(guān)活動(dòng)全面整合，全方位的品牌樹(shù)立、銷(xiāo)售時(shí)期，把半山海景的別墅文化生活、利益點(diǎn)全面的介紹出去，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)大而鮮明的品牌形象，營(yíng)造出指名購(gòu)買(mǎi)的心理優(yōu)勢(shì)。 2 成功男士輕輕拿起“將”，只聽(tīng)得四周慢慢響起古箏古典音樂(lè)，音樂(lè) 古箏音樂(lè)由緩至急貫穿畫(huà)面 由緩至急，到音樂(lè)高潮之處，隱約可以聽(tīng)得到古戰(zhàn)場(chǎng)上馬蹄聲、鑼鼓聲、 刀劍碰擊聲，同時(shí)石桌周?chē)沫h(huán)境隨著音樂(lè)不規(guī)則旋轉(zhuǎn)（石桌和人原地不動(dòng)） 3 成功男士微笑著輕輕放下“將”，古箏音樂(lè)隨即消失，森林又恢復(fù)空靈。 半山海景別墅 之二：心語(yǔ)篇 序號(hào) 鏡頭 音效 /旁白 時(shí)間 1 巍峨俊俏的山嶺拔地而起，群山下，波濤翻滾的海浪，構(gòu)成一幅 風(fēng)聲水起的美