【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為九正傳媒在全國(guó)各地組辦的各類活動(dòng)的參與者，廠商可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè) 展，宣傳片播放，擴(kuò)大在商家中的知名度和影響力，與目標(biāo)群體群面對(duì)面，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通洽談，增加互相信任，促進(jìn)招商的成功率。 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 九正傳媒遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)和駐當(dāng)?shù)卣猩倘藛T將使廠商的招商廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的投放，同時(shí)還可協(xié)助企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)商家信息篩選、定向拜訪和信息反饋的工作，為企業(yè)招商鋪平通路，掌握第一手商業(yè)資料。 附：不同推廣媒介的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比 推廣媒介 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài) 圖標(biāo)廣告 宣傳傳播范圍更加廣泛； 具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性； 廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)； 可靈活變更、及時(shí)反饋，更加節(jié)省成本； 可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果全面覆蓋招商盲區(qū)。 無(wú)上網(wǎng)習(xí)慣的人將無(wú)法看到。 報(bào)紙 硬性 平面廣告 信息快餐時(shí)代，平面廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、能最短的時(shí)間被記住，是極佳的企業(yè)形象和實(shí)力展示方式。 商業(yè)目的性強(qiáng)，不易進(jìn)行觀念導(dǎo)入。 軟文宣傳 （軟性廣告） 能有效進(jìn)行觀念導(dǎo)入和商業(yè)闡述。 不如大尺寸硬性平面廣告的視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。 會(huì)議活動(dòng) 費(fèi)用相對(duì)較少； 目標(biāo)客戶和時(shí)間集中，針對(duì)性強(qiáng)； 面對(duì)面的交流，增加相互信任。 時(shí)間短 ，且因準(zhǔn)備工作和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的差異，效果有所差異。 人員 可實(shí)現(xiàn) 面對(duì)面的交流， 促進(jìn)成功率。 費(fèi)時(shí)費(fèi)力 ，成本較高，且 涉及人際關(guān)系， 對(duì)招商專員要求較高 第五篇 年度整合推廣執(zhí)行方案 好品牌怕沒(méi)有好的推廣策略，而好策略最怕沒(méi)有好的執(zhí)行。因此，除了需要敏銳的發(fā)展眼光和優(yōu)秀的品牌策略規(guī)劃外，還需要行之有效的階段性執(zhí)行方案，合理運(yùn)用媒體整合手段，提前規(guī)避品牌推廣過(guò)程中可能遭遇的一些弊端和不足。 XX 木門(mén)年度整合推廣階段性關(guān)鍵詞 知曉 → 知名 → 認(rèn)可 → 忠誠(chéng)度 作為定位于全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的 XX 木門(mén)，需要通過(guò)持續(xù)曝光向目標(biāo)群體傳達(dá)出 XX木門(mén)的產(chǎn)品和品牌各種信息，推進(jìn)品牌的不斷提升，使 XX 木門(mén)走一條 由近及遠(yuǎn)，由區(qū)域走向全國(guó)的品牌漸進(jìn)式發(fā)展之路 —— 需要通過(guò)系統(tǒng)性持續(xù)曝光至少 7 次以上，才能讓目標(biāo)群體對(duì)品牌最初的 知曉 ，逐步形成品牌的良好印象，即 知名品牌 的印象；在經(jīng)歷了前兩個(gè)階段之后，延長(zhǎng)品牌的作用時(shí)間，創(chuàng)造 XX 木門(mén)的品牌價(jià)值所在，通過(guò)目標(biāo)群體對(duì) XX 品牌的 認(rèn)可 ，讓 XX 產(chǎn)品增擴(kuò)市場(chǎng)并贏得利潤(rùn)；通過(guò)多渠道整合式的推廣方式，配合實(shí)際營(yíng)銷環(huán)節(jié)，使目標(biāo)群體對(duì) XX 品牌有深入的了解，在消費(fèi)者心中建立品牌地位，促進(jìn)品牌的成長(zhǎng)達(dá)到 品牌忠誠(chéng) 。 自 20xx 年始，這一系列性階段實(shí)施的成功與否，將直接影響 XX 木門(mén)品牌戰(zhàn)略的成敗。而各階 段的定位和重點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，但各不相同。九正傳媒將根據(jù)自身報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議活動(dòng)等海陸空全方位資源，為 XX 木門(mén)的品牌推廣之路提供長(zhǎng)期的強(qiáng)勢(shì)支持。以下為各階段，九正傳媒為 XX 木門(mén)量身打造的品牌整合推廣執(zhí)行方案。 （ 注：本篇僅 為初稿，《裝飾商報(bào)》具體廣告排期表和各期軟文訴求點(diǎn)，九正系列網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)安排，以及“ 20xx中國(guó)門(mén)業(yè)招商峰會(huì)”贊助商所享受的回饋服務(wù)，將根據(jù)XX木門(mén)的推廣策略，再做具體投放方案） 一、 第一階段 啟動(dòng)階段 時(shí)間： 20xx 年 7 月 — 20xx 年 9 月 關(guān)鍵詞：占位、知 曉 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙?jiān)靹?shì) 會(huì)議活動(dòng)助推 在 XX 木門(mén)的年度整合推廣中，第一階段尤為重要，必須 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所舉動(dòng)前，形成品牌“占位”優(yōu)勢(shì)，即先入為主，讓商家“知曉” 。畢竟對(duì)于跟進(jìn)者來(lái)講，領(lǐng)先者的時(shí)間與空間更靈活。 在此階段中，側(cè)重于高涵蓋面和目標(biāo)群體的高到達(dá)率，而 各種媒體的組合和宣傳，將決定商業(yè)信息能否有效抵達(dá)目標(biāo)商家。 比如就報(bào)紙媒體而言，行業(yè)媒體能大范圍而精準(zhǔn)化地抵達(dá)目標(biāo)商家手中，而公眾媒體在此階段能起到的作用則較弱。 從 XX 木門(mén)處于啟動(dòng)與推進(jìn)期的階段分析，最需要的是首先讓目標(biāo)商家形成了解，只有先“知曉”才能談“知 名”。因此，九正傳媒為 XX 木門(mén)提供以下推廣方式組合： 以《裝飾商報(bào)》和中國(guó)建材第一網(wǎng) ()為主，利用強(qiáng)勢(shì)平面紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的權(quán)威性和針對(duì)性，營(yíng)造大品牌高起點(diǎn)的形象，搶占認(rèn)知先機(jī)。同時(shí)，輔之以一定的軟文宣傳和九正傳媒會(huì)議活動(dòng)平臺(tái)，擴(kuò)大品牌知名度和認(rèn)知度。 《裝飾商報(bào)》強(qiáng)勢(shì)、定向、有效推廣： 作為具有國(guó)內(nèi)公開(kāi)發(fā)行刊號(hào)的行業(yè)大報(bào)，其行業(yè)覆蓋的廣度和深度有目共睹。以硬性平面廣告為主、輔以軟文引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣： 1）用《裝飾商報(bào)》遍布全國(guó)的成熟渠道發(fā)行資源，定向發(fā)送到目標(biāo)人群手中。 2）硬性平面廣告的連續(xù)性投放，既能在目標(biāo)商家中展示品牌的大手筆、大氣魄，更能形成同類媒體中無(wú)可比擬的沖擊效果。 網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)推廣，樹(shù)立品牌高度： 以中國(guó)建材第一網(wǎng)、西部建材網(wǎng)為首的九正系網(wǎng)站進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，迅速樹(shù)立全國(guó)性品牌的形象和定位。 九正傳媒會(huì)議活動(dòng)的資源整合： 利用九正傳媒舉辦的如“ 20xx 中國(guó)門(mén)業(yè)招商峰會(huì)”等會(huì)議、活動(dòng)，品牌可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展，宣傳片播放，并以現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)性推介的方式，擴(kuò)大在商家中的知名度和影響力，與目標(biāo)群體群面對(duì)面，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通洽談，增加互相信任，促進(jìn)相互了解 。 二、 第二階段 發(fā)展階段 時(shí)間： 20xx 年 10 月 — 20xx 年 12 月 關(guān)鍵詞：滲透、知名 報(bào)紙、會(huì)議活動(dòng)造勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)資源覆蓋盲區(qū) 要想實(shí)現(xiàn)成功地品牌推廣和渠道建設(shè)，在此階段應(yīng)開(kāi)展密集式的媒體攻勢(shì)，利用各種媒介和活動(dòng)宣傳展示公司實(shí)力，推動(dòng)品牌宣傳力度，作用于目標(biāo)群體高到達(dá)率與高有效接觸頻率并重。 通過(guò)前一階段的鋪墊工作，商家已經(jīng)“知曉”了這一品牌，但 只有整合媒體資源強(qiáng)勢(shì)“滲透”，才能讓品牌變得“知名”，逐步讓商家產(chǎn)生信任感 。因此，在第二階段中，九正傳媒為 XX 木門(mén)提供以下推廣方式的組合： 憑借 《裝飾商報(bào)》繼續(xù)推動(dòng)造勢(shì)，讓信息直接抵達(dá)目標(biāo)群體的手中，建立品牌信任感和商家影響力；借助九正傳媒會(huì)議活動(dòng)的平臺(tái)，開(kāi)展集中式宣傳。同時(shí)，利用以中國(guó)建材第一網(wǎng)為首的九正系網(wǎng)站和九正傳媒覆蓋全國(guó)的地面團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)盲區(qū)的覆蓋。 這一階段除了以強(qiáng)勢(shì)的硬性平面廣告展示品牌實(shí)力外，可提高軟文宣傳的比率。借助軟文宣傳，運(yùn)用新聞效應(yīng)，其受眾程度將明顯高于一般性宣傳，權(quán)威性倍增，通過(guò)動(dòng)態(tài)追蹤、高層訪談、特別推薦等新聞性事件、欄目專題，提高品牌的可信度。 軟文宣傳報(bào)導(dǎo)重點(diǎn)： 反映品牌動(dòng)態(tài)及品牌推廣狀況 加深行業(yè)對(duì)品牌及高 層領(lǐng)導(dǎo)者的印象 引導(dǎo)商家投資需求，為后期渠道調(diào)整作鋪墊 三、 第三階段 成熟階段 時(shí)間： 20xx 年 1 月 — 20xx 年 3 月 關(guān)鍵詞：延續(xù)、認(rèn)可 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推動(dòng) 會(huì)議活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)資源補(bǔ)充 與商家達(dá)成合作在于 雙向選擇的 結(jié)果。在前期推廣工作基本成功的情況下，在此階段，還需要“ 延續(xù)”目標(biāo)群體的記憶曲線，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，塑造有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象，在商家已經(jīng)知曉品牌并產(chǎn)生知名度后實(shí)現(xiàn)“認(rèn)可”，進(jìn)而產(chǎn)生合作。 因此，在這一階段中，九正傳媒為 XX 木門(mén)提供以下推廣方式的組合： 以《裝飾商報(bào)》和 中國(guó)建材第一網(wǎng) ()為媒介，搭建起品牌與商家之間的溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)渠道的調(diào)整優(yōu)化、完善補(bǔ)充；而通過(guò)九正會(huì)議活動(dòng)和地面團(tuán)隊(duì)資源的途徑，不僅可以零距離、面對(duì)面與商家進(jìn)行交流溝通，更重要的是，能通過(guò)深入接觸保障經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量。 四、