【文章內容簡介】 為九正傳媒在全國各地組辦的各類活動的參與者，廠商可在活動現(xiàn)場設 展，宣傳片播放，擴大在商家中的知名度和影響力，與目標群體群面對面，點對點溝通洽談，增加互相信任，促進招商的成功率。 運營團隊 九正傳媒遍布全國的渠道網(wǎng)絡和駐當?shù)卣猩倘藛T將使廠商的招商廣告實現(xiàn)精準化的投放，同時還可協(xié)助企業(yè)進行目標商家信息篩選、定向拜訪和信息反饋的工作，為企業(yè)招商鋪平通路，掌握第一手商業(yè)資料。 附：不同推廣媒介的優(yōu)缺點對比 推廣媒介 優(yōu) 點 缺 點 網(wǎng)絡動態(tài) 圖標廣告 宣傳傳播范圍更加廣泛； 具有強烈的互動性； 廣告富有創(chuàng)意，感官性強； 可靈活變更、及時反饋，更加節(jié)省成本； 可準確統(tǒng)計廣告效果全面覆蓋招商盲區(qū)。 無上網(wǎng)習慣的人將無法看到。 報紙 硬性 平面廣告 信息快餐時代，平面廣告視覺沖擊力強、能最短的時間被記住，是極佳的企業(yè)形象和實力展示方式。 商業(yè)目的性強，不易進行觀念導入。 軟文宣傳 （軟性廣告） 能有效進行觀念導入和商業(yè)闡述。 不如大尺寸硬性平面廣告的視覺沖擊力強。 會議活動 費用相對較少； 目標客戶和時間集中，針對性強； 面對面的交流，增加相互信任。 時間短 ，且因準備工作和現(xiàn)場表現(xiàn)的差異，效果有所差異。 人員 可實現(xiàn) 面對面的交流， 促進成功率。 費時費力 ，成本較高，且 涉及人際關系， 對招商專員要求較高 第五篇 年度整合推廣執(zhí)行方案 好品牌怕沒有好的推廣策略，而好策略最怕沒有好的執(zhí)行。因此，除了需要敏銳的發(fā)展眼光和優(yōu)秀的品牌策略規(guī)劃外，還需要行之有效的階段性執(zhí)行方案，合理運用媒體整合手段，提前規(guī)避品牌推廣過程中可能遭遇的一些弊端和不足。 XX 木門年度整合推廣階段性關鍵詞 知曉 → 知名 → 認可 → 忠誠度 作為定位于全國性強勢品牌的 XX 木門，需要通過持續(xù)曝光向目標群體傳達出 XX木門的產(chǎn)品和品牌各種信息，推進品牌的不斷提升，使 XX 木門走一條 由近及遠，由區(qū)域走向全國的品牌漸進式發(fā)展之路 —— 需要通過系統(tǒng)性持續(xù)曝光至少 7 次以上，才能讓目標群體對品牌最初的 知曉 ，逐步形成品牌的良好印象，即 知名品牌 的印象；在經(jīng)歷了前兩個階段之后，延長品牌的作用時間，創(chuàng)造 XX 木門的品牌價值所在，通過目標群體對 XX 品牌的 認可 ，讓 XX 產(chǎn)品增擴市場并贏得利潤；通過多渠道整合式的推廣方式，配合實際營銷環(huán)節(jié)，使目標群體對 XX 品牌有深入的了解，在消費者心中建立品牌地位，促進品牌的成長達到 品牌忠誠 。 自 20xx 年始，這一系列性階段實施的成功與否，將直接影響 XX 木門品牌戰(zhàn)略的成敗。而各階 段的定位和重點環(huán)環(huán)相扣，但各不相同。九正傳媒將根據(jù)自身報紙、網(wǎng)絡、會議活動等海陸空全方位資源，為 XX 木門的品牌推廣之路提供長期的強勢支持。以下為各階段，九正傳媒為 XX 木門量身打造的品牌整合推廣執(zhí)行方案。 （ 注：本篇僅 為初稿，《裝飾商報》具體廣告排期表和各期軟文訴求點，九正系列網(wǎng)絡推廣服務安排，以及“ 20xx中國門業(yè)招商峰會”贊助商所享受的回饋服務，將根據(jù)XX木門的推廣策略，再做具體投放方案） 一、 第一階段 啟動階段 時間： 20xx 年 7 月 — 20xx 年 9 月 關鍵詞：占位、知 曉 網(wǎng)絡、報紙造勢 會議活動助推 在 XX 木門的年度整合推廣中，第一階段尤為重要，必須 在競爭對手有所舉動前，形成品牌“占位”優(yōu)勢，即先入為主，讓商家“知曉” 。畢竟對于跟進者來講，領先者的時間與空間更靈活。 在此階段中，側重于高涵蓋面和目標群體的高到達率，而 各種媒體的組合和宣傳，將決定商業(yè)信息能否有效抵達目標商家。 比如就報紙媒體而言，行業(yè)媒體能大范圍而精準化地抵達目標商家手中，而公眾媒體在此階段能起到的作用則較弱。 從 XX 木門處于啟動與推進期的階段分析，最需要的是首先讓目標商家形成了解，只有先“知曉”才能談“知 名”。因此，九正傳媒為 XX 木門提供以下推廣方式組合： 以《裝飾商報》和中國建材第一網(wǎng) ()為主，利用強勢平面紙媒體、網(wǎng)絡媒體的權威性和針對性，營造大品牌高起點的形象，搶占認知先機。同時，輔之以一定的軟文宣傳和九正傳媒會議活動平臺，擴大品牌知名度和認知度。 《裝飾商報》強勢、定向、有效推廣： 作為具有國內公開發(fā)行刊號的行業(yè)大報，其行業(yè)覆蓋的廣度和深度有目共睹。以硬性平面廣告為主、輔以軟文引導，實現(xiàn)有效的品牌推廣： 1）用《裝飾商報》遍布全國的成熟渠道發(fā)行資源，定向發(fā)送到目標人群手中。 2）硬性平面廣告的連續(xù)性投放，既能在目標商家中展示品牌的大手筆、大氣魄，更能形成同類媒體中無可比擬的沖擊效果。 網(wǎng)絡強勢推廣，樹立品牌高度： 以中國建材第一網(wǎng)、西部建材網(wǎng)為首的九正系網(wǎng)站進行強勢宣傳，迅速樹立全國性品牌的形象和定位。 九正傳媒會議活動的資源整合： 利用九正傳媒舉辦的如“ 20xx 中國門業(yè)招商峰會”等會議、活動，品牌可在活動現(xiàn)場設展，宣傳片播放，并以現(xiàn)場針對性推介的方式，擴大在商家中的知名度和影響力，與目標群體群面對面，點對點溝通洽談，增加互相信任，促進相互了解 。 二、 第二階段 發(fā)展階段 時間： 20xx 年 10 月 — 20xx 年 12 月 關鍵詞：滲透、知名 報紙、會議活動造勢 網(wǎng)絡、團隊資源覆蓋盲區(qū) 要想實現(xiàn)成功地品牌推廣和渠道建設，在此階段應開展密集式的媒體攻勢，利用各種媒介和活動宣傳展示公司實力，推動品牌宣傳力度，作用于目標群體高到達率與高有效接觸頻率并重。 通過前一階段的鋪墊工作，商家已經(jīng)“知曉”了這一品牌，但 只有整合媒體資源強勢“滲透”，才能讓品牌變得“知名”，逐步讓商家產(chǎn)生信任感 。因此，在第二階段中，九正傳媒為 XX 木門提供以下推廣方式的組合： 憑借 《裝飾商報》繼續(xù)推動造勢，讓信息直接抵達目標群體的手中，建立品牌信任感和商家影響力；借助九正傳媒會議活動的平臺，開展集中式宣傳。同時，利用以中國建材第一網(wǎng)為首的九正系網(wǎng)站和九正傳媒覆蓋全國的地面團隊資源，實現(xiàn)盲區(qū)的覆蓋。 這一階段除了以強勢的硬性平面廣告展示品牌實力外，可提高軟文宣傳的比率。借助軟文宣傳，運用新聞效應，其受眾程度將明顯高于一般性宣傳，權威性倍增，通過動態(tài)追蹤、高層訪談、特別推薦等新聞性事件、欄目專題，提高品牌的可信度。 軟文宣傳報導重點： 反映品牌動態(tài)及品牌推廣狀況 加深行業(yè)對品牌及高 層領導者的印象 引導商家投資需求，為后期渠道調整作鋪墊 三、 第三階段 成熟階段 時間： 20xx 年 1 月 — 20xx 年 3 月 關鍵詞：延續(xù)、認可 報紙、網(wǎng)絡持續(xù)推動 會議活動、團隊資源補充 與商家達成合作在于 雙向選擇的 結果。在前期推廣工作基本成功的情況下，在此階段，還需要“ 延續(xù)”目標群體的記憶曲線，強化品牌優(yōu)勢，塑造有別于競爭對手的形象，在商家已經(jīng)知曉品牌并產(chǎn)生知名度后實現(xiàn)“認可”，進而產(chǎn)生合作。 因此，在這一階段中，九正傳媒為 XX 木門提供以下推廣方式的組合： 以《裝飾商報》和 中國建材第一網(wǎng) ()為媒介，搭建起品牌與商家之間的溝通橋梁，實現(xiàn)渠道的調整優(yōu)化、完善補充；而通過九正會議活動和地面團隊資源的途徑，不僅可以零距離、面對面與商家進行交流溝通，更重要的是，能通過深入接觸保障經(jīng)銷網(wǎng)點的質量。 四、