天山新公爵商住項(xiàng)目20xx年8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案及階段執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-07-17 21:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶交房中出現(xiàn)的問(wèn)題，一項(xiàng)項(xiàng)的盡快解決，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度給老客戶一個(gè)交代； 5， 進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)業(yè) 務(wù)員的培訓(xùn)，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員的調(diào)整、充實(shí)，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的 戰(zhàn)斗力。 3. 剩余房源情況 產(chǎn)品類(lèi)型 高層 1樓 高層 2樓 花園洋房 沿街商業(yè) 數(shù)量 62套 107套 1套 21套 二、 本階段營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) 1. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 八 月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo) 32 套，銷(xiāo)售金 額 4101 萬(wàn) ； ? 進(jìn)一步提升項(xiàng)目的品牌及價(jià)值體系，改善客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，保持市場(chǎng)強(qiáng)效關(guān)注。 2. 整體營(yíng)銷(xiāo)思路 8月份的營(yíng)銷(xiāo)工作 是 在國(guó)家宏觀調(diào)控全面執(zhí)行后石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走向不明的大環(huán)境下 ， 而項(xiàng)目又處在一個(gè)銷(xiāo)售瓶井階段，如何有效的完成本月的銷(xiāo)售任務(wù)呢？ 我們的整體營(yíng)銷(xiāo)思路是 “三 特” 策略：在 特別 的市場(chǎng)環(huán)境下，以 特 殊的方式 獲取目標(biāo)客戶資源，以特殊的運(yùn)作方式打一場(chǎng)客戶口碑逆轉(zhuǎn)的 攻堅(jiān)戰(zhàn)； 并在特定的樓層推出限量特 價(jià) 房 ，最終完成本月銷(xiāo)售任務(wù) 。 特別 的市場(chǎng)環(huán)境下：宏觀調(diào)控，下階段房?jī)r(jià)漲跌難料，現(xiàn)階段 主力對(duì)手 深度打折； 特 殊的方 式 ：以商業(yè)聯(lián)盟為由獲取其它加盟單位的高端客戶資源、買(mǎi)斷目標(biāo)單位 人員號(hào)碼資源； 3. 營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)點(diǎn) 貫穿整個(gè) 8 月份的核心工作有 四 項(xiàng)：口碑 經(jīng)營(yíng) 、商業(yè)聯(lián)盟 、 團(tuán)購(gòu)、目標(biāo)客戶資源挖掘 、私房菜 ，而其中的活動(dòng)將具有較大的靈便性， 如果意向客戶積累不夠，相應(yīng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)將被取消或者推遲！ 4. 產(chǎn)品策略 ? 推出 2樓 2 單元 328 層 房源， 并對(duì) 1樓 進(jìn)行封盤(pán)， 視情況 每周推出3— 5 套不同樓層房源采用一口價(jià) 或者特惠價(jià) 策略銷(xiāo)售，使客戶形成搶購(gòu) ，實(shí)現(xiàn) 2樓的 有效 銷(xiāo)售； ? 在商業(yè)租售 全面 展開(kāi) ； ? 將剩余 1 套洋房公示 價(jià)格 發(fā)售； 5. 銷(xiāo)售 策略 ? 高層銷(xiāo)售政策 a) 定金二萬(wàn)元 b) 一次性付款： 98 折 c) 銀行按揭： 99 折 d) 特惠價(jià)時(shí)另行政策 ? 商鋪銷(xiāo)售政策 08/03 口碑經(jīng)營(yíng) 8 月份工作 08/22 天山峰會(huì)或者團(tuán)購(gòu)大會(huì) 08/28 跑馬節(jié) 或者蟠龍湖垂釣 08/15 七夕情人節(jié) 走秀、婚紗秀、拋繡球、 08/08 珠寶玉器鑒賞展 a) 定金二萬(wàn)元 b) 一次性付款： 97 折 c) 銀行按揭： 99 折 d) 三天內(nèi)支付首付或全款：額外 98 折 ? 商鋪招租政策 7樓招租政策：租三年免一年半 13樓招租政策： ? 商鋪的租賃期：三至 五 年 ? 簽定三年租賃期可享受免租 8 個(gè)月； ? 簽定五年以上租賃期可享受免租 15 個(gè)月； ? 延續(xù)老帶新的銷(xiāo)售政策 6. 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ? 每周推出 3— 5 套房源采用一口價(jià)銷(xiāo)售 ,公示 20套房源及洋房?jī)r(jià)格及優(yōu)惠政策，凸顯項(xiàng)目高端性。 ? 通過(guò)商業(yè)產(chǎn)品推介會(huì)面向全程公開(kāi) 7樓底商；同時(shí)對(duì)商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝，營(yíng)造商業(yè)氛圍。 ? 以 活動(dòng)為主導(dǎo) ， 媒體配合， 主動(dòng)出擊，廣掘客源， 為銷(xiāo)售制造 新高點(diǎn) 。 8. 訴求 主題 豪宅 尋找有眼
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