【文章內容簡介】 ?人?、?熱?造勢，并在現(xiàn)場抽取?傳家?金鑰匙大獎，博取?新盤彩頭?，回報現(xiàn)有客 戶，另一方面積聚潛在客群購買沖動。對投資和自用兩方面都有強而有效的影響，且相當切合全案概念。 延伸： ?傳家金鑰匙?活動持續(xù)至 商業(yè) 樓位開盤，贈送 大戶型 及商業(yè)樓位購買者。 月 日 — 月 日 跟進性新聞炒作， DM 及海報廣告投放 新聞主題：?城市地標 —— 西部大廈 盛大開盤? 廣告主題：?入主 西部大廈 ，做驕傲 蘭州 人?（傳家金鑰匙活動持續(xù)公告） 月 日 — 月 日 DM 廣告 3期 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新 房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 主題 1：?新城市向導，指引新生活主張? 主題 2：? 西部大廈 ，生活在水岸? 主題 3：?靈動曲水心境 詩意棲水人居? 月 日 — 日 DM 廣告及相關軟文，持續(xù)性的廣告投放 月 日 — 月 日 全市 DM 廣告派發(fā)， 商業(yè)樓位 預約開始 月 日 — 月 日 DM 三期廣告 主題：? 西部大廈商業(yè) 樓位即將推出，萬人翹首期待? 第四階段：二 次啟動 剩余樓位銷售， 大戶型 住宅 、商業(yè) 樓位攻堅 時間進程： 4 個月 第一階段 共 16 周 200 年 月 日 — 200 年 月 日 ：承上啟下，順勢推動二 次 銷售 戰(zhàn)略目標 ： 承接一 次 銷售熱勢，運用前期蓄水客源，啟動二 次 樓位發(fā)布； 居住氛圍營造，主力在于自身提高； 業(yè)主動工 裝修 房 ，猶豫客戶信心建立； 主導思想： 續(xù)打概念牌，強調氛圍營造，塑造精品樓盤 主題： 西部大廈 魅力生活！ 次主題： 生活篇： 房子 大 一些， 生活爽 一些 …… 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新 房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 西部大廈 ，生活新開始！ 工程篇： 愛居大 了 ，夢想 會更大 —— 西部大廈 業(yè)主 裝修 動工，建個自己愛的家！ 操作概述： 對于整盤而言，二 次銷售 樓位的銷售代表著銷售到了最高潮的時刻，是對前期工作的一個考驗，廣告投放接近尾聲，銷售重點在于直線宣傳和口碑傳播。此時有了一期的具體項目，消費者此時看待項目也有了明確的比較和信 心的建立，工作的重點在自身形象的營造和生活概念的傳遞，精品樓盤的營造不是表現(xiàn)在?外功?而是表現(xiàn)在?內功?。 主要內容： 各新聞稿撰寫、發(fā)布 開發(fā)商形象塑造 一期業(yè)主 裝修 動工，樹立項目信心 公建部分內部建設及炒作 具體執(zhí)行 月 日 — 月 日 海報二期廣告 主題：房子 大 一些，鄰居 爽 一些 …… 西部大廈 ，生活新開始！ ? 西部大廈 邀約居住體驗? —— 大戶型 樣品歡迎體驗 愛居 大 了 ，夢想 會更大 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新 房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 —— 西部大廈業(yè)主裝修 動工，建個自己愛的家！ 月 日 —— 月 日 二期系列 DM 廣告 主題 ： ?從前的老哥們還是在一塊熱鬧? ?說多子多福，只要孩子在身邊就最好? —— 西部大廈 幼兒園開始招生中 三、媒體策略 媒體策略：考慮到 蘭州本地情況， 主流媒體較少和目標客群對廣告 內容的接受習慣，媒體策略方面以大眾媒體的信息廣告和小眾媒體的針對性相結合，波段實施。媒體廣告占總推廣預算的 80%。 ? 大眾媒體方面，以房地產的傳統(tǒng)強勢媒體電視廣告為主，以車體廣告、戶外廣告牌等次之，作為補充。 電視廣告在前期形象宣傳（房模、售樓部）中較有優(yōu)勢，在后期正式開盤銷售階段的傳播十分符合購房人眼見 為實的心理，且此次推廣通過電視媒體主要是以新聞及類新聞形式出現(xiàn)，對目標客戶的影響度較深，也利于樹立品牌形象。播放主要媒體為 甘肅 電視臺、 公交 電視上兩個主要媒體。 車體廣告主要以 蘭州到西固公交 為主要載體，瞄準準備在 城西 投資的客戶和外地打工回鄉(xiāng)發(fā)展的 城西 當?shù)厝恕? 戶外廣告在現(xiàn)在的房地產項目推廣中起著相當重要的作用，尤其在形象宣傳階段，預計將占媒體廣告預算的 12%。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新 房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品為主，尤其是 DM，需做到廣泛發(fā)放與有針對性地發(fā)放相結合 。 印刷品：包括樓書（藍皮書、白皮書）、銷售海報、 DM 等形式，對于 西部大廈 項目而言，其銷售概念既為?生活在 城西 ?，且針對低價房需求者極具吸引力，因此，有針對性的 DM 廣告發(fā)放是小眾推廣的重點，鎖定 大戶型及商業(yè)樓位的目標 客戶群， DM 也能有大作為。 投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進度和銷售的階段特點展開，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，第一階段蓄水期和第二階段開盤強銷期是重點。考慮到 西部大廈 的實際情況，建議 西部大廈 在前期抓住新聞炒作，一步到達制高點，并在相當長的時間內保持市場熱度，開盤期排浪式投放，采取大投入、大版面、密集型的投放，其余時段則維持正常信息發(fā)布速率。 準備期 年 月 — 年 月 大量新聞炒作，大量廣告階段性投放 新聞傳媒、戶外定點看板、 DM 先期蓄水 月 月 月為媒體密集投放期， 其余時間正常投放 電視、電臺、 DM 強銷期 月 月 月為密集投放， 其余時間正常投放 電視、報紙、 DM 持續(xù)期 年 月 月 月份較密集投放，其余時間正常投放 電視、戶外定點看板、 DM 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新 房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 四、推廣費用預算 推廣費用總額應是總銷售額的 2%左右。 其中， 80%為計劃推廣投入， 20%為機動費用。 媒體費用為計劃廣告投入總額 40%，包括 車體 30%，電視 25%，戶外 25%，DM 單頁 15%，路牌 5%。 SP 活動及公關計劃廣告投人總額為 50%。 表現(xiàn)制作類為計劃廣告投人總額 6% 以上推廣費用預算是我公司根據(jù)多年房地產市場運營經驗，給出的推廣費用建議，貴公司可根據(jù)實際情況做以調節(jié)。 五、公關促銷活動策劃 一般而言，公關促銷活動有兩方面的作用，其一是加速購買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。在公關促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應該運用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強化公關促銷的個性。在本項目的推廣中，應本著社區(qū)景觀、配套、生 活，符合優(yōu)越階層生活習性與追求的方式。整個公關促銷活動將占宣傳總費用的 40%。 公關活動列表： ?我的理想家園? —— 萬元征文活動 活動方式： 采用征文的形式，通過投稿描述的理想家園的形式，最后選擇出６名獲獎者，頒發(fā) 西部大廈 ?我的理想家園? 征文一、二、三等獎品，并設臵百名紀念獎