年桂林都市心語地產(chǎn)項目階段營銷推廣方案地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 16 本資料來自 .. 二、近期周邊部分樓盤情況 ? 總結(jié) ? 銷售價格方面 ，在金水路區(qū)域，分兩個層次，第一層次，均價 3800至 4100元 /平米，代表樓盤有碧園香樟林、金水灣、大龍新天地、新都尚品等；第二層次，起步價 3000元 /平米以下，均價 3300至 3600元 /平米，代表樓盤云頂御峰、興盛前城、金匯嘉園、金禾苑 陽光城、順鴻 一品尚城等，這部分樓盤對本項目的競爭壓力非常大，據(jù)我們對人民路某樓盤的銷售跟蹤反應(yīng)，該樓盤的面市，對整個臨桂老城區(qū)的樓盤都帶來了較大的影響。 ? 施工進(jìn)度方面 ，大龍新天地、云頂御峰、金匯嘉園、金禾苑 陽光城、順鴻 一品尚城等項目皆為準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房銷售，碧園香樟林的一期都已入住，綠化都已成型。這對本項目 20的施工進(jìn)度也帶來了一定的壓力，提出了更高的要求。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 17 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 20推售時間建議 考慮因素 1： ? 新國五條的影響 前面也講述了新國五條對樓市的部分影響從目前市場反應(yīng)來看，本次新國五條新政對房地產(chǎn)市場尚未產(chǎn)生明顯的負(fù)面影響，反而在局部區(qū)域，溫和的促進(jìn)房地產(chǎn)市場銷售量的上升，主要新政是讓部分猶豫是買一手房還是二手房的客戶更加猶豫，部分客戶會考慮買二手房增加成本，還不如買一手房，同時，本來決定買二手房的客戶，也因為稅費的增加而導(dǎo)致其放棄二手，轉(zhuǎn)到購買一手房。 上述兩大因素使得一手房市場出現(xiàn)了短暫“政策性繁榮”，根據(jù)經(jīng)驗，“政策性繁榮”是局限在某一特定時間期限內(nèi)，待新政在今年年中后，“政策性繁榮”也就逐漸失效，市場回歸正常。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 18 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 20推售時間建議 考慮因素 2： ? 目前周邊在售樓盤的可售量情況： ① 順鴻 一品尚城：尾盤現(xiàn)房在售； ② 金禾苑 陽光城：尾盤現(xiàn)房在售； ③ 金匯嘉園：尾盤現(xiàn)房在售； ④ 云頂御峰：尾盤現(xiàn)房在售； ⑤ 大龍新天地：尾盤現(xiàn)房在售，剩余約 5000平米。 可售房源充足項目： ① 新都尚品：成交均價 3950元平米，地段競爭較大。 ② 興盛前城：起價 2980元 /平米，價格競爭力大。 ? 目前在臨桂老城區(qū)區(qū)域，各樓盤可售房源不多，在老城區(qū)購房的客戶選擇性不大，在這一階段推出新房源，市場整體競爭壓力相對較小。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 19 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 20推售時間建議 ? 對周邊樓盤存量情況、新政影響的綜合考慮，同時也考慮到五一是傳統(tǒng)的銷售旺季，建議 20在 2020年 5月前進(jìn)行預(yù)訂，在 2020年 6月前正式推出（達(dá)到預(yù)售，換簽合同）。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 20 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 我們先看看金水路某項目的客戶來訪情況。 ? 我們通過對金水路某項目的來訪客戶群體進(jìn)行了抽樣調(diào)查，得出結(jié)果，朋友介紹的客戶量占到了所有來訪客戶量的 31%左右，僅次于路過客戶量。表明朋友介紹這一客戶認(rèn)知途徑在整個來訪量中，扮演著重要的角色。 客戶來訪主要途徑路過, 3 2%網(wǎng)絡(luò), 5 %朋友介紹, 31%北方廣告, 19%短信息, 12%其他, 1 %?20營銷活動建議 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 21 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 20營銷活動建議 ? 20為整個項目的收官之作，項目前期業(yè)主數(shù)量已形成一定的規(guī)模，如何利用好這一客戶群體？ 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 22 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 20營銷活動建議 ? 在 20整個銷售過程中，開展“老帶新”回饋活動，刺激前期業(yè)主在朋友圈相互介紹本項目，借助現(xiàn)有的業(yè)主資源，擴(kuò)大客源，促進(jìn)銷售。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 23 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 20營銷活動建議 ? 開展“老帶新”回饋活動。 ? ①活動內(nèi)容：凡是小區(qū)業(yè)主介紹新客戶購買 20房源成功，新老客戶均可享受相對應(yīng)的優(yōu)惠。 ? ②優(yōu)惠詳情： ? 新客戶：在原有折扣上優(yōu)惠 2個折扣； ? 老客戶：采用兩種方式：一種方式是直接返現(xiàn) 3000元至 5000元 /套（建議直接給現(xiàn)金，這樣激勵性相對較大）；一種方式是送購物卡 3000元至 5000元 /套。 老業(yè)主是很寶貴的客戶資源，維護(hù)好、利用好老業(yè)主這一客戶資源，對項目銷售有很大的帶動作用。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 24 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 20銷售價格建議 ? 從前面市調(diào)內(nèi)容中可以看出，目前臨桂市場上尤其是金水路區(qū)域的在售房源，多為兩種情況： ? 第一，現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，如大龍新天地，在 2020年全年銷售的房源皆為準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，目前已是現(xiàn)房銷售，目前正在做綠化，成交均價 4050元 /平米； ? 第二，價格吸引，如人民路的興盛前城， 2980元 /平米的起價，與周邊樓盤相差 800元 /平米，足以吸引客戶，對本項目的競爭壓力很大。 ? 根據(jù)目前的市場形勢及結(jié)合項目自身情況，項目 20的銷售表價建議 4000元 /㎡，實際成交價建議 3800至 3900元 /㎡。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司
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