天山新公爵商住項(xiàng)目20xx年8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案及階段執(zhí)行報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-06-02 21:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】交5套；回款：680萬(wàn)。戶，一套是短信帶來(lái)的客戶成交后介紹朋友過(guò)來(lái)的。短信是非常有效而且相對(duì)低廉的推廣方式。建議以后減少報(bào)紙廣告，增加短。負(fù)面輿論，這是阻礙目前銷(xiāo)售最為核心的關(guān)鍵原因之一。內(nèi)目標(biāo)客戶群有限。宏觀調(diào)控與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：由于國(guó)家宏觀調(diào)控政策對(duì)市場(chǎng)的影響，客戶觀望情緒。品質(zhì)不相匹配，門(mén)前道路修整，阻礙了一部分意向客戶的到來(lái)。不高，且質(zhì)量較低，意向客戶資源非常有限。1，圍繞老客戶打一場(chǎng)持久的心理攻堅(jiān)戰(zhàn)，將不利輿論扭轉(zhuǎn)；3，主動(dòng)出擊，多層面多渠道的挖掘?qū)ふ腋叨四繕?biāo)客戶群體；度給老客戶一個(gè)交代；八月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)32套，銷(xiāo)售金額4101萬(wàn)；進(jìn)一步提升項(xiàng)目的品牌及價(jià)值體系，改善客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，保持市場(chǎng)
【正文】 5） 私房菜 □ 活動(dòng) 目的： 通過(guò)私房菜 活動(dòng)聯(lián)絡(luò)老客戶感情， 增加老客戶對(duì)天山的忠實(shí)度； 通過(guò)與老客戶的近距離溝通， 維系老客戶關(guān)系，拓展客群渠道，積累客群，為高層熱銷(xiāo)提供客戶資源。 通過(guò)交流邀請(qǐng)其圈層朋友到現(xiàn)場(chǎng) ，增加高端消費(fèi)人群到訪量，并針對(duì)圈層組織小型推介會(huì)活動(dòng)，最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。 □ 活動(dòng)時(shí)間： 整個(gè) 8 月 ，不定時(shí) □ 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目附近中高檔飯店 □ 活動(dòng)內(nèi)容： 吃飯、聊天、聽(tīng)取建議、講解產(chǎn)品 □ 宣傳配合：電話邀約 7） 跑馬揚(yáng)鞭白云天（騎馬活動(dòng)） □ 活動(dòng) 目的： 聯(lián)絡(luò)老客戶感情，增進(jìn)新意向客戶的心理距離和認(rèn)可度， 通過(guò)交流邀請(qǐng)其圈層朋友到現(xiàn)場(chǎng)，增加高端消費(fèi)人群到訪量，并針對(duì)圈層組織小型推介會(huì)活動(dòng)，最 終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。 □ 活動(dòng)時(shí)間： 8 月 29 日下午 □ 活動(dòng)地點(diǎn)：艾瑪仕騎馬場(chǎng) □ 活動(dòng)內(nèi)容： 參觀馬場(chǎng)、拍照、馬術(shù)講解、一對(duì)一騎馬教導(dǎo) □ 宣傳配合：電話邀約 10. 媒 體排期及訴求 11. 費(fèi)用預(yù)算（本費(fèi)用預(yù)算僅供參考） 媒體 時(shí)間 規(guī)格 /形式 訴求 燕趙晚報(bào) 8月 6日 1/4 版軟文配圖片 天山上市視覺(jué) 1 燕趙晚報(bào) 8月 13日 1/4 版軟文配圖片 天山商業(yè)聯(lián)盟視覺(jué) 1 燕趙晚報(bào) 8月 20日 1/4 版軟文配圖片 天山上市視覺(jué) 2 燕趙晚報(bào) 8月 27日 1/4 版軟文配圖片 天山商業(yè)聯(lián)盟視覺(jué) 2 燕趙 晚 報(bào) 夾報(bào) 8月 6日 跨版、 2萬(wàn)份 天山商業(yè)聯(lián)盟視覺(jué) 1 燕趙 晚 報(bào) 夾報(bào) 8月 20日 跨版、 2萬(wàn)份 天山商業(yè)聯(lián)盟視覺(jué) 2 網(wǎng)絡(luò)廣告 8月 3—— 13日 畫(huà)面、文字廣告 項(xiàng)目 熱銷(xiāo)、活動(dòng) 等信息 電臺(tái)廣告 8月份全月 30秒 項(xiàng)目形象展示、熱銷(xiāo)信息 亞太報(bào)紙 8月 每周五 1/16版 商業(yè)投資優(yōu)惠活動(dòng) 商鋪網(wǎng)業(yè) 8月每?jī)商煲淮? 無(wú) 圖片文字介紹 短信 8月 每周四 、周五 70字 /各 20萬(wàn)條 項(xiàng)目 進(jìn)展、 熱銷(xiāo)、活動(dòng) 等信息 派單 8月 全月 每天派單 1000份 項(xiàng)目 熱銷(xiāo) 信息 序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用（元） 備注 1 海報(bào) 5萬(wàn)份 /份 10000 2 燕趙 晚 報(bào) 1/4版 80000 3 晚報(bào)夾報(bào) 12萬(wàn)份 /份 26400 4 戶外更換 2塊 10元 /平 4700 5 短信 160萬(wàn)條 /條 44800 6 網(wǎng)絡(luò) 10天 21000元 /十天 21000 7 電臺(tái) 30秒、 30天 20000 20000 8 口碑逆轉(zhuǎn)活動(dòng) 贈(zèng)送物品 43000 43000 以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用 為準(zhǔn) 9 中國(guó)爸爸節(jié) 25000 25000 以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用 為準(zhǔn) 10 天山團(tuán)購(gòu) 40000 40000 以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用 為準(zhǔn) 11 七夕情人節(jié) 25000 25000 以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn) 12 騎馬活動(dòng) 10000 10000 以 實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn) 13 私房菜 餐費(fèi) 8000 8000 以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用 為準(zhǔn) 14 合計(jì) 357900
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