洛陽升龍西小屯地產(chǎn)項目20xx年營銷推廣執(zhí)行報告(38頁)-地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-08-04 11:31本頁面
【導(dǎo)讀】中的部分或全部內(nèi)容。中泰·世紀花城五期。建業(yè)·一號城邦2期。型城市綜合體項目，有機會為洛陽未來城市文明發(fā)展做形象代言，路網(wǎng)通達，交通便利，區(qū)位先天優(yōu)越性明顯。分鐘車程，交通極其便利。連霍高速、王城大道、中州路等主要道路直通洛陽九縣六區(qū)；王城大道既是洛陽的幾何中軸，也是城市發(fā)展中軸；南省最大的綜合性公園。綜合來看，項目優(yōu)越的先天性優(yōu)勢將承擔(dān)區(qū)域及城市未。品牌開發(fā)的實力與服務(wù)。品牌旗下的高端客戶網(wǎng)絡(luò)。通便利，路網(wǎng)通達，使得本項目具備先天性的交通優(yōu)勢；地勢平坦、臨街面廣：項目地塊地勢平坦，東側(cè)沿王城大道將近1公里，地塊狹長，容積率大：項目地塊呈窄長狀，整體方位偏向于西南方，按。為，居住舒適度較之周邊項目相對較低；項目周邊商業(yè)氛圍較差：項目目前為城中村，東側(cè)王城大道車流較大，
【正文】 序 C地塊 B地塊 A地塊 C地塊 景觀資源最優(yōu)區(qū)，能夠快速樹立項目形象 B地塊 完善項目及區(qū)域商業(yè)配套需求，提升項目價值 A地塊 項目品質(zhì)形象鞏固階段，實現(xiàn)項目高價值區(qū) 33 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略 整體開發(fā)戰(zhàn)略分析 —— C地塊 景觀資源最優(yōu)區(qū)，能夠快速樹立項目形象 B地塊 完善項目及區(qū)域商業(yè)配套需求，提升項目價值 A地塊 項目品質(zhì)形象鞏固階段，實現(xiàn)項目高價值區(qū) 優(yōu)質(zhì)地塊先行開發(fā)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品線，快速搶占市場，樹立形象 豐富項目產(chǎn)品線，完善項目及區(qū)域 商業(yè)配套，鞏固項目形象及地位 通過前期開發(fā)物業(yè)的成熟逐步提升低 價值區(qū)域產(chǎn)品的價值，實現(xiàn)利潤增長 34 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略 項目分期開發(fā)各期參數(shù)指標 —— 分期 一期（ C地塊） 二期（ B地塊） 三期（ A地塊） 合計 住宅 商業(yè) 住宅 商業(yè) 住宅 商業(yè) 分項 234724 105574 120202 59462 265875 35900 821667 總建筑面積 340298 179594 301775 建面配比 % % % % 容積率 35 啟動區(qū)營銷策略 重大工程與營銷節(jié)點 2020年 2月底完成啟動區(qū)住宅產(chǎn)品整體銷售率 60%，商業(yè)銷售率 35%以上， B地塊小戶型公寓銷售率 75%以上，實現(xiàn)銷售額 12億元 3月 6月 9月 12月 2020年 2020年 時間軸線 開放 盟商家簽約會 3月 公開認籌 B地塊公寓認籌 B地塊公寓開盤 售房部、景觀示范區(qū)對外開放 36 啟動區(qū)營銷策略 2020年 2020年 臨時售房部包裝、開放； 區(qū)域炒作、戶外發(fā)布、形象樹立、認籌開盤物料籌備； 項目炒作 、 戶外發(fā)布 、信息傳遞 、 開盤物料籌備等； 階段劃分 銷售目標 前期物料籌備階段 營銷執(zhí)行 1月 籌備階段 4月 7月 9月 11月 3月 市場預(yù)熱階段 公開認籌階段 強銷階段 持續(xù)熱銷階段 工程進度 營銷節(jié)點 4月 8日臨時售房部開放 ； 5月份報紙廣告出街； 7月 10日產(chǎn)品推介暨聯(lián)盟商家簽約會 ； 7月 18日啟動區(qū)首批房源公開認籌 ； 8月 28日售房部 、景觀示范區(qū)對外開放 客戶積蓄階段 認籌目標： 1500張卡 最大限度轉(zhuǎn)化認籌客 戶量 實現(xiàn)銷售啟動區(qū)總體量 的 60%以上 營銷思路 3月中下旬項目宣傳設(shè)計物料到位 、 銷售說辭制定完畢； 銷售人員招聘到崗 ，培訓(xùn)到位； 做好項目前期的籌備工作 ， 主要是合作單位的確定 、 宣傳物料 、沙盤 、 3D影視的制作到位 通過低碳營銷手法 ， 開拓大客戶資源 ， 廣泛積累客戶資源 。 媒體密集投放 ， 形象宣傳與價值賣點導(dǎo)入有機結(jié)合 ， 通過推介會 、 公開排號最大程度吸籌 ，為后期火爆的銷售奠定基礎(chǔ)； 利用 8月售房部 、 示范區(qū)開放 、 連續(xù)性的認籌 、開盤等活動引爆市場 ，不斷向外界傳遞項目銷售信息 ， 樹立項目的高端物業(yè)形象； 利用價格控制 、 營銷活動等策略 ， 借二批房源的開盤 ， 制作市場熱銷局面 ， 以此形成價格差異 ， 重點消化首批剩余產(chǎn)品； 項目炒作 、 戶外發(fā)布 、信息傳遞 、 認籌開盤籌備等； 9月 5日啟動區(qū)首批房源開盤 ； 9月 23日啟動區(qū)二批房源入 市； 10月 10日啟動區(qū)首批商業(yè)認籌； 31日開盤 ； 源認籌 ； 戶外發(fā)布 、 信息傳遞 、 認籌開盤物料籌備； 產(chǎn)品推介會物料準備； 產(chǎn)品規(guī)劃、 VI系統(tǒng)設(shè)計、廣告設(shè)計、銷售物料設(shè)計制作、銷售團隊組建、銷售培訓(xùn)； 工地圍墻出街； 11月 7日， B地塊小戶型公寓認籌； 28日開盤 ； 開盤 ； 8月底 C地塊 19樓取得預(yù)售許可證； 9月底 C地塊一期商業(yè)取得預(yù)售許可證； 10月底 B地塊公寓樓取得預(yù)售許可證； 37 營銷 階段 支出 項目 項目明細 費用預(yù)估(萬元 ) 合計(萬元 ) 比例 臨時售樓處開放前 物料 3D、模型、銷售物料等 70 265 19% 戶外 工地圍墻制作、安裝 150 媒體 網(wǎng)絡(luò) 5 活動 大客戶拓展、旅游大使選拔賽 60 首批房源認籌至開盤前 物料 認籌物料、禮品等 70 415 % 戶外 圍墻、大牌、車體、候車亭 180 媒體 報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 95 活動 產(chǎn)品推介會、認籌、售房部 /景觀示范區(qū)開放、開盤、售房部暖場活動等 100 二批推出至開盤前 物料 開盤物料、禮品等 80 420 % 戶外 圍墻、大牌、車體、候車亭 90 媒體 報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 150 活動 認籌、開盤、售房部暖場活動等 150 不可 預(yù)見費 —— 300 300 20% 合計 1500萬 100% 通過啟動區(qū)營銷費用細分表可直觀的體現(xiàn)出在項目啟動區(qū)銷售期間各項營銷費用的合理化排布。項目營銷費用的支出是項目開發(fā)期間一大重要支出，因此，在保證項目營銷推廣效果的同時合理優(yōu)化費用預(yù)算。 啟動區(qū)營銷費用細分 啟動區(qū)營銷策略 38 與升龍集團共享成功的展業(yè)華彩！ 同致行（中國） 23/1/2020 We expect success.
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1