【導讀】《2020房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！貨到驗貨后付款！中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！目前紹興寫字樓供應較大的區(qū)塊是柯橋和迪蕩新城?？聵蚴墙B興的重要組成部分，是有名的小鎮(zhèn)，而迪蕩新城是市政府規(guī)劃的紹。從吸附力來看，迪蕩新城比柯橋更具優(yōu)勢；從發(fā)展前景來看，迪蕩新城是紹興城市進程的必然趨勢，2020年全市GDP達1449．68億元，按可比價比上年同期增長12．3％，呈現(xiàn)較穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。全市生產(chǎn)總值2020年為1678．19億元，人均GDP達到萬元，比上年增長%。均匯率計算，市人均GDP達到4835美元，高出全省平均水平800多美元，僅次于杭州、寧波、嘉興三市。2020年企業(yè)景氣指數(shù)高位運行。據(jù)對全市270多家企業(yè)景氣調(diào)查，四季度企業(yè)景氣指數(shù)為,企業(yè)家信心指數(shù)為。2020年7月，隨著《物權(quán)法》草案中“住宅禁商”的提出，全國各大城市陸續(xù)將“住宅禁商”提上議事日程，紹興寫字樓市場開。迪蕩新城的知名度雖高，但客戶對區(qū)塊的信心還有待提升。

　　

【正文】 隆興嘉苑的優(yōu)勢，導入紫薇隆興嘉苑的 “人文生態(tài)環(huán)境 ”的概念，并針對目標消費群體實施具體銷售措施誘導，令其產(chǎn)生購買欲望。 二． 背景分析 1． 命名背景 眾所周知，西山古稱紫薇山，紫薇隆興嘉苑冠以 “紫薇 ”前綴命名，充分利用地段概念，以享有盛名的 “紫薇 ”拉近人的心中距離。 2． 文化背景 海寧歷史悠久，文化積淀豐富，紫薇隆興嘉苑遙對正在建造的 “江南第一亭 ”——紫薇閣，并與海寧博物館、錢君陶 藝術(shù)館、惠力寺等文化場所、文化古跡遙相呼應，互為映襯，一開始沉淀了海寧的歷史文化底蘊。 3． 人文設計背景 浙江城建建筑設計院以 “人為主體 ”和 “創(chuàng)造環(huán)境 ”為小區(qū)設計的兩大重點。為了更好地使兩者凸現(xiàn)出來，確定了以下規(guī)劃指導思想： 根據(jù)住戶各種淺表的、深層的需求，在整體布局上以大而開放的公共空間與居住相對來說小而私密的戶內(nèi)空間相結(jié)合，使人的心理產(chǎn)生認同感和歸屬感，然后再輔以一些半開放半隱蔽的休閑空間使人產(chǎn)生親切感，尊重與表達人對空間的要求。 強調(diào)各個空間之間的聯(lián)系，做到道路網(wǎng)合理， 人車分流，每戶朝向景觀花園的客廳。小區(qū)以一各明確的環(huán)形路作為主干道，圍合中心花園，人車分流，做到交通便利、流暢、安全、有序。 小區(qū)的主入口和中心花園形成一條景觀軸，對小區(qū)內(nèi)整個環(huán)境有著提綱攜領的作用，方便小區(qū)內(nèi)住戶之間的交流。 強調(diào)通透景觀、綠色生態(tài)、精致的人工景觀小品等各種要素，力求創(chuàng)造一個優(yōu)美的環(huán)境，使居室生活因情趣與品位充實其中而變得意義非凡。 強化區(qū)域建筑特征，改變以往僅僅通過品牌效應形成的住戶心理歸屬感，在建筑外觀、色彩處理、出入口設計、社區(qū)環(huán)境主題設計上融匯整體風格來強調(diào)個性因素，使 住宅對建筑環(huán)境本身產(chǎn)生歸屬感。 所以本小區(qū)建筑風格則以現(xiàn)代風格表述，這在海寧尚屬第一家。 三． 形象包裝 （一） 樓盤 LOGO設計 主題：自然、精致、綠色、溫馨。 傳達本樓盤，突出樓盤的特色及人文設計思想。 （二） 售樓部 1． 包裝思想：由于本售樓部是目前海寧氣勢最好、最大的售樓部，這一招已經(jīng)占先，因此要充分利用這個優(yōu)勢，在布局包裝上要 “造勢 ”，以求先入為觀。 2． 功能分區(qū)： 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 ① 接待區(qū)：銷售人員迎接客戶，設有巨型公司 形象展示畫。 ② 樓盤展示區(qū)：整體規(guī)劃模型 ③ 洽談區(qū)：設有展板、設洽談桌椅。 ④ 休閑地帶：售樓部南側(cè)的休閑區(qū)。 3． 包裝 ① 休閑地帶：擺放鮮花綠樹、多種微縮園林景觀小品，并設參加者休息的別致的桌椅，同時帶動售樓部整體的動感和悠閑。 ② 展示區(qū)：擺放位置需明顯，在模型周圍需設置有兩三個人同時并肩通過的空間。 ③ 自助式資料取閱：該功能設置于展示區(qū)及洽談區(qū)內(nèi)，更能體現(xiàn)一種自由、人本的精神。 售樓部內(nèi)通過大量采用項 目旗、 POP等宣傳材料，營造出銷售的氛圍，并以大量的裝修材質(zhì)，來凸顯一種獨特、時尚、生態(tài)的動感。 （三） 工地包裝 建立產(chǎn)品形象，給予消費者深刻、明確的印象。 項目： 大型工地廣告牌、引導旗、形象工地圍墻等。 （四） 銷售資料 宣傳單（海報）：售樓普及資料，優(yōu)勢在于費用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡單。 郵政廣告：隨報投遞，到達率高，適合直擊目標消費群。 KD展板：售樓部放置的資料，全面介紹樓盤信息。 禮品：費用低、美觀、實用，用于傳遞信息，能夠制造銷售熱點。根據(jù)現(xiàn)階段 的情況，現(xiàn)較為合適的是禮品袋、明信片等。 （五） 其他 路牌：從售樓部到工地現(xiàn)場（電線桿），起到引導、宣傳作用。 名片、制服、胸牌等 VI 系統(tǒng)的設計制作，起到規(guī)范宣傳作用。 四． 宣傳策略 現(xiàn)代營銷理念認為，營銷即是傳播。營銷的關(guān)鍵在于針對有獨特價值的信息，最快速準確地傳達給消費者，讓其產(chǎn)生鮮明的印象與認知沖動。 紫薇隆興嘉苑預開盤期的廣告宣傳，需用多層次、多組合的手法推廣，將紫薇隆興嘉苑的獨特優(yōu)勢、悠閑環(huán)境及沉淀的文化底蘊等充分體現(xiàn)出來。 廣告基調(diào) 由于紫薇 隆興嘉苑的銷售推廣范圍是一期 —幢樓的預發(fā)售部分，有鑒于此，在廣告部署上，廣告基調(diào)以形象宣傳 +少許促銷信息的路線。 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 媒介策略 結(jié)合當?shù)厍闆r，首先分析一下各種媒介在房產(chǎn)宣傳上的特點與作用： 報紙：優(yōu)點是彈性大、及時，對當?shù)厥袌龅母采w率高，易被接受和被信任；缺點是時效短，轉(zhuǎn)閱讀者少。 郵政：優(yōu)點是彈性大、及時，對當?shù)厥袌龅母采w率高，易被接受和被信任；缺點是時效短，轉(zhuǎn)閱讀者少。 電視：優(yōu)點是視、聽、動作緊密結(jié)合且引人注意，送達率高；缺點是成本高、展露瞬間即逝。 戶外廣告：優(yōu)點是比較靈活，展露重復性強，成本低；缺 點是不能選擇對象，創(chuàng)造力受局限。 通過以上各類媒介的分析、對比，在預開盤期的宣傳推廣中的媒介策略為： （ 1） 促銷型或促銷性較強的廣告采用報紙平面廣告； （ 2） 形象宣傳或加強品牌形象的廣告采用電視廣告與報紙廣告相結(jié)合； （ 3） 公關(guān)活動的公布采用軟性新聞稿與報紙平面廣告相結(jié)合為主； （ 4） 日常知名度建立以 DM 直郵、郵政廣告、戶外廣告為主。 媒體部署（略） 宣傳階段劃分： 分為三個階段，每個階段為一個星期時間。 第一階段： 推廣時間設定：（略） 推 廣內(nèi)容設定：總體樓盤形象、小區(qū)平面規(guī)劃、綠色生態(tài)布置。 廣告訴求點：人文環(huán)境規(guī)劃 第二階段： 推廣時間設定：（略） 推廣內(nèi)容設定：樓盤立面效果 廣告訴求點：樓盤立面設計人文思想 第三階段： 推廣時間設定：（略） 推廣內(nèi)容設定：戶型效果 廣告訴求點：戶型的領先性、舒適性等特點 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 五． 費用預算 （一）預開盤階段（前期） 名稱 設計費 印刷、制作、發(fā)布 數(shù)量 小計 備注 樓盤 LOGO 宣傳單（海報） 戶外 廣告 路牌 工地廣告 KD看板 公司簡介 KD板及包邊，標準 ╳ = ㎡。 小區(qū)彩色平面 小區(qū)入口效果圖 部分立面效果圖 主要戶型 配套設施 禮品 明信片 禮品袋 名片 胸牌 售樓部的裝修設計 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 合計 （二）預開盤階段（公開期 ） 名稱 設計費 發(fā)布 數(shù)量 小計 備注 三維廣告片 （電視） 報紙廣告 郵政廣告 合計