【導(dǎo)讀】與前幾年不同，2020年的房地產(chǎn)市場具有鮮明的個性。政策上，鮮有別出心裁、與眾。不同的新舉措，只有反復(fù)強(qiáng)調(diào)、義正嚴(yán)詞的重申。購房者也算給力，剛需積極響應(yīng)，9、10月的桂林住宅成交率有。經(jīng)過了解各個項目，以及走訪一些業(yè)內(nèi)人士了解到，桂林住宅成交率有所上升的同時，持房價基本穩(wěn)定的原則，制定并公布年度新建商品住房價格控制目標(biāo)。嚴(yán)格執(zhí)行商品住房限購措施，已實施限購措施的直轄市、其他城市房價上漲過快的，省級政府應(yīng)要求其及時采取限購等措。完善并嚴(yán)格執(zhí)行準(zhǔn)入退出制度，確保公平分配。加強(qiáng)商品房預(yù)售管理，嚴(yán)格執(zhí)行商品房銷售明碼標(biāo)價規(guī)定，強(qiáng)化企。業(yè)信用管理，嚴(yán)肅查處中介機(jī)構(gòu)違法違規(guī)行為。進(jìn)一步提高第二套住房貸款的首付款比例和貸款利率，出售自有住房按轉(zhuǎn)讓所得20%計。在“新國五條”頒布后，全國二手房市場出現(xiàn)了不同程度的恐慌性購房，短期內(nèi)對桂。針對細(xì)則中“20%的征稅”一項，各地若得到嚴(yán)格實施，二手房市場購買需求及業(yè)主出

　　

【正文】 35 本資料來自 .. 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 ? 如何選擇適合項目的媒體？ ? 與本項目接近的新都尚品項目，在客戶成交方面，主要集中在朋友介紹、路過、北方廣告、手機(jī)短信息這四大塊。如右圖。 ? 同時，我們重點(diǎn)跟蹤的同類項目興盛前城，其所投放的媒體基本為類似北方廣告、手機(jī)短信等小眾媒體，并取得了很大的效果。 成交客戶來訪主要途徑路過, 27%網(wǎng)絡(luò), 4 %朋友介紹, 29%北方廣告, 17%短信息, 13%其他, 10%謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 36 本資料來自 .. 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 ? 如何選擇適合項目的媒體？ ? 經(jīng)過對周邊項目的考察，結(jié)合本項目實際情況，在媒體選擇上，我們建議主要投放北方廣告、手機(jī)短信息、新浪網(wǎng)等媒體，同時，結(jié)合售樓部電話彩鈴、掛機(jī)短信以及售樓部的局部廣告位更新，對項目進(jìn)行宣傳。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 37 本資料來自 .. 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 投放媒體 投放數(shù)量 投放安排 投放時間 媒體特點(diǎn) 費(fèi)用預(yù)計 北方廣告 18期 每月投放市區(qū)版 4至 5期，縣城版 1至 2期，加大臨桂、永福、龍勝等縣城的發(fā)送量。 4月 6期： 1 2 24日 5月 6期： 1 12 2 29日 6月 6期： 11 1 26日 后期可根據(jù)銷售進(jìn)度適當(dāng)調(diào)整。 曝光率高，傳播范圍廣，目標(biāo)群體容易接受； 18期 3500元/期 =63000元； 手機(jī)短消息 60萬條 通過專業(yè)數(shù)據(jù)公司及發(fā)布平臺，每月投放約 15萬條，主要集中桂林市區(qū)及各縣城客戶。 4月至 6月每月 20萬條，月初至月末不間斷發(fā)送； 具有強(qiáng)制性閱讀效果，更直接的將項目信息傳達(dá)至客戶手中； 60萬條 元 /條 =30000元； 媒體投放（ 4至 6月排期建議） 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 38 本資料來自 .. 投放媒體 投放數(shù)量 投放安排 投放時間 媒體特點(diǎn) 費(fèi)用預(yù)計 新浪網(wǎng) 3個月； 新浪網(wǎng)首頁廣告；附贈軟文宣傳、活動宣傳。 4月至 6月 全國主流網(wǎng)絡(luò)媒體，知名度高； 首頁廣告位較多，每個位置價格不同，預(yù)計約20000元 /月，合計 60000元。 ①售樓部座機(jī)彩鈴 ②掛機(jī)短信 長期定制 ①長期定制售樓部座機(jī)彩鈴 ②長期定制掛機(jī)短信（售樓部座機(jī)來電去電自動發(fā)送項目介紹的短信） 有利于加深客戶對項目的認(rèn)知 具有強(qiáng)制性閱讀效果，更直接的將項目信息傳達(dá)至客戶手中； 座機(jī)彩鈴： 120元 /年； 掛機(jī)短信： 420元 /年，每發(fā) 1條短信 。 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 鑒于網(wǎng)絡(luò)的普及性及快速傳播，且網(wǎng)絡(luò)逐漸成為消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，建議重視項目網(wǎng)上售樓部的日常維護(hù)，及時與各大網(wǎng)站媒體聯(lián)系、溝通，盡量控制負(fù)面信息的傳播面，降低項目的不利影響。 合計 4月至 6月媒體投放所需費(fèi)用預(yù)計共 153540元 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 續(xù)上頁 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 39 本資料來自 .. 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 ? 何時進(jìn)行媒體投放更有效？ ? 在本方案中，前方已對 20的推售時間進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，“兵馬未動，糧草先行”，針對 20的推售時間，媒體投放建議在 2020年 4月份開始進(jìn)行。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 40 本資料來自 .. 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 ? 重點(diǎn)宣傳哪些內(nèi)容？ ? 20為本項目的收官之作，小區(qū)一期、二期（局部）已成型，媒體宣傳方面，在宣傳產(chǎn)品信息外，我們還要重點(diǎn)闡述小區(qū)整體規(guī)模已形成，可以給客戶一個安靜、舒適的居住環(huán)境。 ? 宣傳重點(diǎn)建議： ①、整個項目的收官之作，精品呈現(xiàn)； ②、整個社區(qū)已成型，居住舒適； ③、實用戶型； ④、車位銷售； ⑤、優(yōu)惠信息。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 41 本資料來自 .. 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 ? 其他可利用的廣告宣傳點(diǎn) 售樓部現(xiàn)有廣告點(diǎn)位的更新 ? LED屏幕廣告信息的更新：要經(jīng)常保持銷售信息、優(yōu)惠信息的更新，同時也可以反復(fù)播放在售戶型、車位的信息。 ? 售樓部玻璃貼紙廣告的更新：現(xiàn)可更新成小區(qū)車位銷售信息及 20形象、產(chǎn)品信息，在20進(jìn)入銷售前后，可頻繁的更新 20的產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息以及整個小區(qū)的整體形象。 ? 售樓部 X展架的更新：頻繁更新售樓部內(nèi)的 X展架，既可以傳達(dá)新的銷售信息，一定程度上又可以活躍現(xiàn)場的銷售氣氛。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 42 本資料來自 .. 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 ? 其他可利用的廣告宣傳點(diǎn) 車位銷售信息欄的設(shè)置 ? 在小區(qū)一期、二期小區(qū)出入口，設(shè)置一個車位銷售信息欄，宣傳車位銷售信息，并附帶詳細(xì)的車位信息。同時，在 20進(jìn)入銷售時，可以更新成 20的銷售信息，以及老帶新活動信息。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 43 本資料來自 .. 方案結(jié)束 謝謝