年桐鄉(xiāng)市環(huán)貿(mào)中心項(xiàng)目營銷初步78頁-資料下載頁
2025-06-07 13:27本頁面
【導(dǎo)讀】桐鄉(xiāng)有著悠久的生產(chǎn)羊毛衫歷史，擁有生產(chǎn)企業(yè)2000余家，而濮院羊毛衫市場是全國最大的羊毛衫集散中心,將。成為全國針織服裝的信息和物流中心。濮院因此被中國紡織工業(yè)協(xié)會和中國毛紡行業(yè)協(xié)會授予?！爸袊蛎烂?zhèn)”的榮譽(yù)稱號。濮院羊毛衫市場始建于1984年，隨著滬杭蘇金三角經(jīng)濟(jì)快。為省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。而作為服裝產(chǎn)品交易的平臺——商鋪也經(jīng)歷了從無到有、的開始，濮院商鋪的競爭也確實(shí)到了白熱化的階段。影響結(jié)果的成敗點(diǎn)。其中一期占70221平米，商業(yè)面積48196平方米，直是經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的強(qiáng)心劑，作為支點(diǎn)，政策確定了桐鄉(xiāng)。資”及第五部分“第三產(chǎn)業(yè)”均明確指向了對“先進(jìn)生產(chǎn)。才是實(shí)現(xiàn)濮院羊毛衫市場穩(wěn)定、繁榮、發(fā)展的唯一出路。提升中國紡織服裝專業(yè)市場的競爭力是當(dāng)前市場發(fā)展中的。本項(xiàng)目體量小于目前周邊在營業(yè)的“國貿(mào)中心”、“中央。要真正成為濮院眾多商城中的旗艦，本項(xiàng)目的軟件、硬件。而關(guān)鍵中的關(guān)鍵，成就本項(xiàng)目為貿(mào)易
【正文】 的銷售單元采取抽簽的方式解決，制造項(xiàng)目的熱銷氣氛。 ? 策略二：拜訪客戶，集中進(jìn)行寫字樓內(nèi)公司直銷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、推廣策略 ? 策略一：阻隔戰(zhàn)略 ? 環(huán)貿(mào)中心在推出時機(jī)確定后，具有引導(dǎo)及阻隔作用的戶外看板計(jì)劃，即先付諸實(shí)施，建立大型圍墻看板，預(yù)告樓盤即將推出，勸阻目標(biāo)客戶，暫不進(jìn)行購房，期待這座最完美的辦公計(jì)劃。充分利用目標(biāo)客戶相對集中的特征，發(fā)布濮院區(qū)域內(nèi)戶外廣告。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略二：重點(diǎn)突破戰(zhàn)略 ? 采取 DM寄發(fā)方式，針對區(qū)域內(nèi)特定對象，連續(xù)郵寄精美、具說明力的印刷品，直接到達(dá)精選目標(biāo)客戶手上，激發(fā)其好奇心和購買欲望，吸引到工地參觀。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略三：全面攻擊戰(zhàn)略 ? 以彩頁報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播媒體為媒介，對濮院市民廣 ? 為宣傳，醞釀耳語傳播，制造聲勢，塑造產(chǎn)品獨(dú)物形象；并運(yùn)用報(bào)紙夾頁廣告輔助報(bào)紙廣告之不足，打破報(bào)紙版面的限制，擴(kuò)大報(bào)紙所不能到達(dá)的特定區(qū)域，并造成全版廣告的震撼效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略四：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略 ? 掃樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略五：短兵相接戰(zhàn)略 ? 現(xiàn)場部分則主要以銷售氣氛的烘托為主，通過對現(xiàn)場接待中心具有鮮明項(xiàng)目特點(diǎn)的布置、精美的圖表、氣派的戶外形象等營造現(xiàn)場氣氛，吸引路過潛在客戶的眼光，使意向客戶受到強(qiáng)烈的感染，并使其留下深刻的印象，從而達(dá)到最終成交的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 作用：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)今傳播率最廣、覆蓋率最大的渠道。用于項(xiàng)目前期的形象樹立、中期的產(chǎn)品細(xì)化。 ? 形式：硬性廣告、搜索引擎競爭排名、自身網(wǎng)站建設(shè) ? 媒體：門戶網(wǎng)站 16 SINA、 SOHU； 搜索引擎類 百度、GOOGLE 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟宣 ? 作用：豐滿項(xiàng)目形象，深化項(xiàng)目理念，細(xì)化項(xiàng)目產(chǎn)品，創(chuàng)造有利輿論環(huán)境。產(chǎn)品第一、二階段需要大量的軟性宣傳予以支持，配合其它手段盡快將產(chǎn)品推向市場，確立產(chǎn)品形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 形式：大篇幅報(bào)道、新聞消息 ? 媒體：大眾報(bào)紙類 ? 專業(yè)報(bào)紙類 ? 網(wǎng)絡(luò)類 SINA、 16 SOHU 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 大眾傳播模式 ? 戶外 ? 作用：項(xiàng)目形象的樹立、項(xiàng)目知名度的擴(kuò)大 ? 地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi) 1— 2塊，區(qū)域主干通道處。競爭項(xiàng)目客群攔截、項(xiàng)目指引 ? 區(qū)域外：利用自身優(yōu)勢，在 320國道爭取一塊戶外，利用CBD中心位置優(yōu)勢，達(dá)到更廣泛知名度的目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 渠道營銷層面 ? 專業(yè)類雜志 ? 作用：鎖定目標(biāo)客群 ? 媒體：羊毛、服裝行業(yè)內(nèi)知名雜志 ? 形式：硬性廣告、軟性宣傳 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 短信及定點(diǎn)直投 ? 作用：直擊目標(biāo)客群 ? 方式：利用資料庫對鎖定類別的目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行宣傳資料的投遞，海報(bào) /簡易宣傳冊 ? CBD和區(qū)域內(nèi)企業(yè)建議重點(diǎn)投放。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 圈層活動 ? 作用：直接面對目標(biāo)客戶群。不強(qiáng)硬的灌輸信息，在輕松的環(huán)境下進(jìn)行宣傳品的派發(fā)，或宣傳項(xiàng)目 ； ? 形式：參與型活動 參加各行業(yè)的展會、活動 ? 聯(lián)合型活動 聯(lián)合各行業(yè)報(bào)紙或雜志，舉辦行業(yè)活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 目標(biāo)鎖定主動拜訪 ? 作用：主動出擊，補(bǔ)充客戶群 ? 方式：購買企業(yè)名錄找出目標(biāo)企業(yè)；參加各鎖定類展會獲得名片；客戶推薦； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 項(xiàng)目演示文件 ? 項(xiàng)目光盤 ? 項(xiàng)目宣傳冊 ? 活動禮品 ? 海報(bào) /簡易宣傳冊 ? 自身網(wǎng)站 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 演示結(jié)束 謝謝！
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