年桐鄉(xiāng)市環(huán)貿(mào)中心項(xiàng)目營銷初步78頁(文件)
【正文】 管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 件、落實(shí)了概念、奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也伸出了觸角，這些機(jī)構(gòu)和公司是客戶、是合作伙伴，更是本項(xiàng)目的代言人，將成為推動本項(xiàng)目銷售的編外力量 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 指示系統(tǒng) ? 停車位施劃明確整齊、分區(qū)明確；樓內(nèi)外引導(dǎo)指示系統(tǒng)正規(guī)、大氣、明確，多種文字對照 —— 多種文字對照一方面實(shí)用，另一方面強(qiáng)調(diào)了本項(xiàng)目面向國際的基調(diào)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 場內(nèi)活動 ? 在美國部分城市，股票、期貨交易仍延續(xù)著古老的以吼叫、手勢交流的場內(nèi)交易形式，其實(shí)在信息手段如此發(fā)達(dá)的今天，從效率、準(zhǔn)確性等各方面講，這種古老的形式早該成為昔日黃花，而它之所以能夠久盛不衰的理由，人們 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 對它情有獨(dú)鐘的原因，就是在這種特定的條件下、相對集中的環(huán)境中制造的特有的緊張、熱烈而又異常專業(yè)的氣氛。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 樓體廣告 ? 對于樓體廣告與采光之之間的矛盾，應(yīng)在設(shè)計(jì)階段或施工前期解決，根據(jù)當(dāng)?shù)毓ど坛枪懿糠謱τ趶V告的要求，在施工完成前預(yù)留足夠的固定廣告位，成為統(tǒng)一、固定的資源 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 樓頂資源 ? 樓頂根據(jù)氣候條件考慮附加應(yīng)用 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五部分：目標(biāo)客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 由于濮院區(qū)特有的優(yōu)惠政策及其所在的特定位置吸引了眾 ? 多知名羊毛衫企業(yè)及物流公司進(jìn)駐。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 精準(zhǔn)的品牌定位，必須滿足以下三點(diǎn)： ? 第一點(diǎn) ：品牌定位必須建立在產(chǎn)品的優(yōu)勢或特征上，同時(shí)演繹到極致，定位的本身就是徹底的差異化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 根據(jù)這些消費(fèi)特征，建議環(huán)貿(mào)中心在銷售中采用差異性的營銷策略： ? 所謂差異性營銷，即 UPS（獨(dú)特的銷售主張），是國外早就提出的一種有廣泛影響，比較成熟的銷售策略理論。需要說明的是，若同時(shí)訴求多個(gè)賣點(diǎn)，反而會令消費(fèi)者眼花繚亂，無從選擇，尤其是對那些重復(fù)的說辭，所以整體推廣的階段性劃分是極其重要的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、推廣策略 ? 策略一：阻隔戰(zhàn)略 ? 環(huán)貿(mào)中心在推出時(shí)機(jī)確定后，具有引導(dǎo)及阻隔作用的戶外看板計(jì)劃，即先付諸實(shí)施，建立大型圍墻看板，預(yù)告樓盤即將推出，勸阻目標(biāo)客戶，暫不進(jìn)行購房，期待這座最完美的辦公計(jì)劃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略四：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略 ? 掃樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略五：短兵相接戰(zhàn)略 ? 現(xiàn)場部分則主要以銷售氣氛的烘托為主，通過對現(xiàn)場接待中心具有鮮明項(xiàng)目特點(diǎn)的布置、精美的圖表、氣派的戶外形象等營造現(xiàn)場氣氛，吸引路過潛在客戶的眼光，使意向客戶受到強(qiáng)烈的感染，并使其留下深刻的印象，從而達(dá)到最終成交的目的。產(chǎn)品第一、二階段需要大量的軟性宣傳予以支持，配合其它手段盡快將產(chǎn)品推向市場，確立產(chǎn)品形象。不強(qiáng)硬的灌輸信息，在輕松的環(huán)境下進(jìn)行宣傳品的派發(fā)，或宣傳項(xiàng)目 ； ? 形式：參與型活動 參加各行業(yè)的展會、活動 ? 聯(lián)合型活動 聯(lián)合各行業(yè)報(bào)紙或雜志，舉辦行業(yè)活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 目標(biāo)鎖定主動拜訪 ? 作用：主動出擊，補(bǔ)充客戶群 ? 方式：購買企業(yè)名錄找出目標(biāo)企業(yè)；參加各鎖定類展會獲得名片；客戶推薦； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 項(xiàng)目演示文件 ? 項(xiàng)目光盤 ? 項(xiàng)目宣傳冊 ? 活動禮品 ? 海報(bào) /簡易宣傳冊 ? 自身網(wǎng)站 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 演示結(jié)束 謝謝！ 。競爭項(xiàng)目客群攔截、項(xiàng)目指引 ? 區(qū)域外：利用自身優(yōu)勢，在 320國道爭取一塊戶外，利用CBD中心位置優(yōu)勢，達(dá)到更廣泛知名度的目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 渠道營銷層面 ? 專業(yè)類雜志 ? 作用：鎖定目標(biāo)客群 ? 媒體：羊毛、服裝行業(yè)內(nèi)知名雜志 ? 形式：硬性廣告、軟性宣傳
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