年桐鄉(xiāng)市環(huán)貿(mào)中心項(xiàng)目營(yíng)銷初步78頁-文庫吧在線文庫
【正文】 建筑面積 51800平方米 每間商鋪凈面積約85平方米左右 400多個(gè)寫字樓商鋪 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國(guó)際貿(mào)易中心 中央商城一期 世貿(mào)大廈 功能 商鋪 展示 產(chǎn)權(quán)式酒店 會(huì)議 休閑 商鋪 休閑 展示 商鋪 寫字樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國(guó)際貿(mào)易中心 中央商城一期 世貿(mào)大廈 設(shè)備 及 裝修 標(biāo)準(zhǔn) 蒂森 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 環(huán)貿(mào)中心項(xiàng)目營(yíng)銷初步 2020年 9月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 一、市場(chǎng)背景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 桐鄉(xiāng)有著悠久的生產(chǎn)羊毛衫歷史，擁有生產(chǎn)企業(yè) 2000余家，形成了靚妞、太子夢(mèng)、澳洋純、純愛和賽兔等一批省市名牌。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、現(xiàn)有項(xiàng)目比照 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國(guó)際貿(mào)易中心 中央商城一期 世貿(mào)大廈 主要 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 指標(biāo) 占地： 建筑面積 8萬平方米 5層超大群樓和 28層主樓 建筑高度 113米，寬度 150米，進(jìn)深80米 共有商鋪 400多間 占地面積 32958平方米 總建筑面積 126777平米 其中一期占 70221平米，使用率 58%左右。 —— 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)貿(mào)所 荊林波 博士 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 政府政策引導(dǎo)、市場(chǎng)導(dǎo)向需求已經(jīng)統(tǒng)一在一個(gè)新的起點(diǎn)上，單一的市場(chǎng)型商鋪、叫賣型經(jīng)濟(jì)已經(jīng)應(yīng)該成為歷史，而能夠真正整合交易、金融、信息、物流等功能的現(xiàn)代化、生態(tài)化的綜合平臺(tái)將成為市場(chǎng)的主流。 ? 地下一層配套設(shè)施：娛樂設(shè)施、產(chǎn)權(quán)分庫出售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六部分、品牌定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 結(jié)合產(chǎn)品和目標(biāo)客戶兩個(gè)角度，環(huán)貿(mào)中心的品牌定位呼之欲出 ? 廣告語： 環(huán)球商務(wù) 與時(shí)俱進(jìn) 表示與世界同步，與目標(biāo)客戶面向世界不斷進(jìn)取的精神同步 ，與本產(chǎn)品的特點(diǎn) 同步，與時(shí)俱進(jìn)說明我們的產(chǎn)品和服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 與世界同步前進(jìn)，也寓示我們客戶的事業(yè)將蒸蒸日上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 其實(shí)，獨(dú)特的銷售主張并非只有一個(gè)賣點(diǎn)，其本質(zhì)是在銷售的特定階段推出一個(gè)主題賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者把銷售本體與其它競(jìng)爭(zhēng)性物業(yè)明顯區(qū)別出來，利用這種經(jīng)過高度提煉的、人無我有的“差異性”使?jié)撛诘目蛻粲∠笊羁?、持久難忘。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略三：全面攻擊戰(zhàn)略 ? 以彩頁報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播媒體為媒介，對(duì)濮院市民廣 ? 為宣傳，醞釀耳語傳播，制造聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品獨(dú)物形象；并運(yùn)用報(bào)紙夾頁廣告輔助報(bào)紙廣告之不足，打破報(bào)紙版面的限制，擴(kuò)大報(bào)紙所不能到達(dá)的特定區(qū)域，并造成全版廣告的震撼效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 圈層活動(dòng) ? 作用：直接面對(duì)目標(biāo)客戶群。 ? 形式：硬性廣告、搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)排名、自身網(wǎng)站建設(shè) ? 媒體：門戶網(wǎng)站 16 SINA、 SOHU； 搜索引擎類 百度、GOOGLE 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟宣 ? 作用：豐滿項(xiàng)目形象，深化項(xiàng)目理念，細(xì)化項(xiàng)目產(chǎn)品，創(chuàng)造有利輿論環(huán)境。 ? 策略二：拜訪客戶，集中進(jìn)行寫字樓內(nèi)公司直銷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 有了精準(zhǔn)的品牌定位，在推廣中還必須執(zhí)行到位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 第七部分、本項(xiàng)目推廣建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 一、營(yíng)銷策略 ? 一般來講，消費(fèi)者對(duì)某個(gè)樓的接受過程經(jīng)過五個(gè)階段： ? 一．是從廣告中知道樓盤的存在； ? 二．是對(duì)廣告宣傳
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