年桐鄉(xiāng)市環(huán)貿(mào)中心項目營銷初步78頁-文庫吧在線文庫
【正文】 建筑面積 51800平方米 每間商鋪凈面積約85平方米左右 400多個寫字樓商鋪 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國際貿(mào)易中心 中央商城一期 世貿(mào)大廈 功能 商鋪 展示 產(chǎn)權式酒店 會議 休閑 商鋪 休閑 展示 商鋪 寫字樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國際貿(mào)易中心 中央商城一期 世貿(mào)大廈 設備 及 裝修 標準 蒂森 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 環(huán)貿(mào)中心項目營銷初步 2020年 9月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一部分：市場現(xiàn)狀分析 一、市場背景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 桐鄉(xiāng)有著悠久的生產(chǎn)羊毛衫歷史，擁有生產(chǎn)企業(yè) 2000余家，形成了靚妞、太子夢、澳洋純、純愛和賽兔等一批省市名牌。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、現(xiàn)有項目比照 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國際貿(mào)易中心 中央商城一期 世貿(mào)大廈 主要 經(jīng)濟 技術 指標 占地： 建筑面積 8萬平方米 5層超大群樓和 28層主樓 建筑高度 113米，寬度 150米，進深80米 共有商鋪 400多間 占地面積 32958平方米 總建筑面積 126777平米 其中一期占 70221平米，使用率 58%左右。 —— 中國社會科學院財貿(mào)所 荊林波 博士 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 政府政策引導、市場導向需求已經(jīng)統(tǒng)一在一個新的起點上，單一的市場型商鋪、叫賣型經(jīng)濟已經(jīng)應該成為歷史，而能夠真正整合交易、金融、信息、物流等功能的現(xiàn)代化、生態(tài)化的綜合平臺將成為市場的主流。 ? 地下一層配套設施：娛樂設施、產(chǎn)權分庫出售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六部分、品牌定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 結合產(chǎn)品和目標客戶兩個角度，環(huán)貿(mào)中心的品牌定位呼之欲出 ? 廣告語： 環(huán)球商務 與時俱進 表示與世界同步，與目標客戶面向世界不斷進取的精神同步 ，與本產(chǎn)品的特點 同步，與時俱進說明我們的產(chǎn)品和服務 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 與世界同步前進，也寓示我們客戶的事業(yè)將蒸蒸日上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 其實，獨特的銷售主張并非只有一個賣點，其本質是在銷售的特定階段推出一個主題賣點，讓消費者把銷售本體與其它競爭性物業(yè)明顯區(qū)別出來，利用這種經(jīng)過高度提煉的、人無我有的“差異性”使?jié)撛诘目蛻粲∠笊羁?、持久難忘。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略三：全面攻擊戰(zhàn)略 ? 以彩頁報紙、網(wǎng)絡等大眾傳播媒體為媒介，對濮院市民廣 ? 為宣傳，醞釀耳語傳播，制造聲勢，塑造產(chǎn)品獨物形象；并運用報紙夾頁廣告輔助報紙廣告之不足，打破報紙版面的限制，擴大報紙所不能到達的特定區(qū)域，并造成全版廣告的震撼效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 圈層活動 ? 作用：直接面對目標客戶群。 ? 形式：硬性廣告、搜索引擎競爭排名、自身網(wǎng)站建設 ? 媒體：門戶網(wǎng)站 16 SINA、 SOHU； 搜索引擎類 百度、GOOGLE 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟宣 ? 作用：豐滿項目形象，深化項目理念，細化項目產(chǎn)品，創(chuàng)造有利輿論環(huán)境。 ? 策略二：拜訪客戶，集中進行寫字樓內(nèi)公司直銷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 有了精準的品牌定位，在推廣中還必須執(zhí)行到位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 第七部分、本項目推廣建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 一、營銷策略 ? 一般來講，消費者對某個樓的接受過程經(jīng)過五個階段： ? 一．是從廣告中知道樓盤的存在； ? 二．是對廣告宣傳
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