年桂林都市心語(yǔ)地產(chǎn)項(xiàng)目階段營(yíng)銷推廣方案地產(chǎn)策劃-在線瀏覽
2024-08-19 13:28本頁(yè)面
【正文】 11 本資料來(lái)自 .. 一、近期房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 新國(guó)五條影響 ? “新國(guó)五條”對(duì)購(gòu)房者、市場(chǎng)的心理影響會(huì)比較大。但是從今年總體來(lái)看，臨桂作為桂林城市發(fā)展的核心方向，房地產(chǎn)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，另桂林作為三線城市，樓市一直以來(lái)都是比較健康、穩(wěn)定地發(fā)展，所以，從目前來(lái)看，“新國(guó)五條”并不足以對(duì)桂林房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生很大的波動(dòng)。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 13 本資料來(lái)自 .. 二、近期周邊部分樓盤情況 樓盤 均價(jià) /起價(jià) 在售戶型 優(yōu)惠 近期銷售 其他 遠(yuǎn)辰國(guó)際 3398元 /平米起 。 59129平米一房、兩房、三房 最高優(yōu)惠 4萬(wàn) /套 1 1 20的期房即將售完。 目前有現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，現(xiàn)在在售的房源是第五期，分別是 12 1 1 20樓棟，有 11層的小高層；1 21層的高層。 一口價(jià)特惠房，3900元 /平米 近期每個(gè)月的銷量為 3040套。 41樓年初基本已賣完，70樓新品即將推出。 一品尚城 均價(jià) 3680元 /平米 75㎡ — 90平米的兩房、 90— 12平米的三房， 120—180平米的復(fù)式樓 尾盤銷售 首付 。 金禾苑 金匯嘉園 起價(jià) 3068元 /平米 65155平米二房、三房、復(fù)式 尾盤銷售 現(xiàn)房銷售。 大龍新天地 成交均價(jià)4050/平米 兩房售完， 37平米單間， 110至125平米三房在售?？缮暾?qǐng) 96折。 新都尚品 成交均價(jià)3950元 /平米 兩房 73至 85平米，三房 86至 132平米。 近期每月均銷售約 20套 1已封頂，23出地面。從售樓處的銷控表看， 4樓已經(jīng)售罄， 3樓還有二十套左右。 奧林匹克花園 起價(jià) 3800元 /平米，均價(jià)為4100元 /平米 戶型主推 80平米兩房?jī)蓮d，四房 140平米。 鴻通 陽(yáng)光城、順鴻 ? 施工進(jìn)度方面 ，大龍新天地、云頂御峰、金匯嘉園、金禾苑 一品尚城等項(xiàng)目皆為準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房銷售，碧園香樟林的一期都已入住，綠化都已成型。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 17 本資料來(lái)自 .. 三、 20營(yíng)銷建議 ? 20推售時(shí)間建議 考慮因素 1： ? 新國(guó)五條的影響 前面也講述了新國(guó)五條對(duì)樓市的部分影響從目前市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，本次新國(guó)五條新政對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未產(chǎn)生明顯的負(fù)面影響，反而在局部區(qū)域，溫和的促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量的上升，主要新政是讓部分猶豫是買一手房還是二手房的客戶更加猶豫，部分客戶會(huì)考慮買二手房增加成本，還不如買一手房，同時(shí)，本來(lái)決定買二手房的客戶，也因?yàn)槎愘M(fèi)的增加而導(dǎo)致其放棄二手，轉(zhuǎn)到購(gòu)買一手房。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 18 本資料來(lái)自 .. 三、 20營(yíng)銷建議 ? 20推售時(shí)間建議 考慮因素 2： ? 目前周邊在售樓盤的可售量情況： ① 順鴻 陽(yáng)光城：尾盤現(xiàn)房在售； ③ 金匯嘉園：尾盤現(xiàn)房在售； ④ 云頂御峰：尾盤現(xiàn)房在售； ⑤ 大龍新天地：尾盤現(xiàn)房在售，剩余約 5000平米。 ② 興盛前城：起價(jià) 2980元 /平米，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力大。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 19 本資料來(lái)自 .. 三、 20營(yíng)銷建議 ? 20推售時(shí)間建議 ? 對(duì)周邊樓盤存量情況、新政影響的綜合考慮，同時(shí)也考慮到五一是傳統(tǒng)的銷售旺季，建議 20在 2020年 5月前進(jìn)行預(yù)訂，在 2020年 6月前正式推出（達(dá)到預(yù)售，換簽合同）。 ? 我們通過(guò)對(duì)金水路某項(xiàng)目的來(lái)訪客戶群體進(jìn)行了抽樣調(diào)查，得出結(jié)果，朋友介紹的客戶量占到了所有來(lái)訪客戶量的 31%左右，僅次于路過(guò)客戶量。 客戶來(lái)訪主要途徑路過(guò), 3 2%網(wǎng)絡(luò), 5 %朋友介紹, 31%北方廣告, 19%短信息, 12%其他, 1 %?20營(yíng)銷活動(dòng)建議 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 21 本資料來(lái)自 .. 三、 20營(yíng)銷建議 ? 20營(yíng)銷活動(dòng)建議 ? 20為整個(gè)項(xiàng)目的收官之作，項(xiàng)目前期業(yè)主數(shù)量已形成一定的規(guī)模，如何利用好這一客戶群體？ 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 22 本資料來(lái)自 .. 三、 20營(yíng)銷建議 ? 20營(yíng)銷活動(dòng)建議 ? 在 20整個(gè)銷售過(guò)程中，開展“老帶新”回饋活動(dòng)，刺激前期業(yè)主在朋友圈相互介紹本項(xiàng)目，借助現(xiàn)有的業(yè)主資源，擴(kuò)大客源，促進(jìn)銷售。 ? ①活動(dòng)內(nèi)容：凡是小區(qū)業(yè)主介紹新客戶購(gòu)買 20房源成功，新老客戶均可享受相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠。 老業(yè)主是很寶貴的客戶資源，維護(hù)好、利用好老業(yè)主這一客戶資源，對(duì)項(xiàng)目銷售有很大的帶動(dòng)作用。 ? 根據(jù)目前的市場(chǎng)形勢(shì)及結(jié)合項(xiàng)目自身情況，項(xiàng)目 20的銷售表價(jià)建議 4000元 /㎡，實(shí)際成交價(jià)建議 3800至 3900元 /㎡。 ? 考慮因素：前面也多處提及到，目前臨桂各在售樓盤中，在售的房源大多已達(dá)到封頂?shù)氖┕みM(jìn)度，小區(qū)初具規(guī)模，部分為現(xiàn)房銷售，如碧園香樟林，小區(qū)已成型。因此，在工程進(jìn)度方面，建議爭(zhēng)取在 6月份前達(dá)到預(yù)售條件。 一品尚城 現(xiàn)房銷售，實(shí)地看房。 陽(yáng)光城 現(xiàn)房銷售，實(shí)地看房。 云頂御峰 現(xiàn)房銷售，實(shí)地看房。 碧園香樟林 小區(qū)一期已成型。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 26 本資料來(lái)自 .. 三、 20營(yíng)銷建議 ? 其他建議 ? 施工進(jìn)度達(dá)到二層以上后，建議將整個(gè)二層部分進(jìn)行清理，做好安全通道，便于客戶實(shí)地看房。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司
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