地產(chǎn)營銷推廣策劃方案-在線瀏覽
2025-06-15 05:53本頁面
【正文】 一步加大，并且針對由于市場供需結(jié)構(gòu)性失衡導(dǎo)致的房價持續(xù)走高的現(xiàn)象，采取了更加嚴(yán)厲的調(diào)控措施。 展望2007年的政策走向，盡管政策調(diào)控的效果尚未充分得到體現(xiàn)，但作為穩(wěn)定規(guī)范市場的政策，穩(wěn)定價格、規(guī)范市場、防止泡沫、促進(jìn)發(fā)展仍然將是政策出臺的核心目標(biāo)。熱議中的物業(yè)稅、土地市場治理、物權(quán)法出臺、流動性過剩問題、逐步上升的匯率預(yù)期，仍然將是政策調(diào)控房地產(chǎn)市場的重點。土地管理更加嚴(yán)格，土地增量供應(yīng)控制更嚴(yán)，土地成本將提高，這也將加劇對于存量土地的競爭。這些政策指向?qū)⑹沟猛恋卦隽抗?yīng)受到更嚴(yán)格的控制，從而抑制房地產(chǎn)開發(fā)投資的過快增長，并對快速增長的國內(nèi)固定資產(chǎn)投資起到降溫的效果。 預(yù)計隨著土地供應(yīng)“閘門”的縮緊，如沒有重大政策變動，則土地價格的上漲趨勢短期內(nèi)難以出現(xiàn)變化。對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說，土地成本的提高將是必須面對的現(xiàn)實。在中國房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略開始顯露出從產(chǎn)業(yè)政策向公共政策回歸姿態(tài)的形勢下，２００７年的房地產(chǎn)行業(yè)可以說正處在變革的前夜。2007年中國房地產(chǎn)市場發(fā)展優(yōu)勢趨勢分析國家宏觀調(diào)控政策逐步出臺，使得房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)入門檻逐漸抬高。2007年，國家對土地這一要素資源的利用要求將進(jìn)一步提高。業(yè)內(nèi)專家坦言，對于目前擁有管理能力和擴(kuò)張能力的市場領(lǐng)先者而言，融資便捷且渠道多元，土地獲取不成為問題，而這又反過來增強(qiáng)他們的融資能力，從而形成良性循環(huán)。因此，未來國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)將進(jìn)入快速整合期，部分小開發(fā)商將逐步被淘汰出局，而規(guī)?；緦⑼ㄟ^兼并收購、合作開發(fā)等方式逐步擴(kuò)大市場份額，行業(yè)集中度逐步提高。前三季度，青海省房地產(chǎn)開發(fā)投資平穩(wěn)增長，商品房銷售旺盛。其中，經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)力度加大，%。以上數(shù)據(jù)可見目前青海省房地產(chǎn)開發(fā)投資前景一片光明。受政府“嚴(yán)控區(qū)”政策的制約，產(chǎn)品郊區(qū)化、高層化將成主流。配套機(jī)構(gòu)規(guī)模細(xì)小、各自為戰(zhàn)，不能采取聯(lián)合或聯(lián)盟的方式為開發(fā)商服務(wù)，致使服務(wù)水平不能得到提高，影響到房地產(chǎn)業(yè)的整體水平。在西寧房地產(chǎn)項目競爭區(qū)域市場中，城西區(qū)、城中區(qū)目前屬于第一競爭市場?！蹦繕?biāo)客戶年齡較大，購買力強(qiáng)，消費層次較高。因此，市場定位與產(chǎn)品形象定位是項目成敗的關(guān)鍵。特別是明惠海德堡小鎮(zhèn)，可以說這個項目的熱銷，產(chǎn)品因素外，更多的是重視營銷策劃理念的必然。因此，在西寧眾多的高層住宅激烈競爭的態(tài)勢下，確立正確的營銷推廣理念，最大化的贏得消費市場有限購買力的青睞至為關(guān)鍵。地下停車位162輛，地上停車位42輛，住宅總戶數(shù)1502戶，綠化率35%，地段概述：濱河灣住宅小區(qū)位于西寧市祁連路南側(cè)，五一路西側(cè),其南側(cè)隔濱河路為湟水河。多路公交巴士穿梭往來，交通便捷。B、戶型：㎡——㎡絕好戶型，也是市場銷售中的主力戶型。C、朝向：南北朝向，板式高層，客廳主臥戶戶朝陽。E、高綠化：小區(qū)綠化率35%，融合湟水河畔綠樹美景，形成小區(qū)與周邊大環(huán)境溶為一體的生態(tài)景觀住宅，盡顯“以人為本”的居住理念。只有真正能打動他們心坎的，才能讓消費者從小心翼翼的購買轉(zhuǎn)變回感性的購買?！蛻魧Ρ景冈趺纯?？客戶心理特征是我們研究推廣策略的核心，迎合和引導(dǎo)消費者，是我們推廣的全部內(nèi)容。本案的目標(biāo)客戶定位十分明確：西寧及州縣政府機(jī)關(guān)、銀行、醫(yī)院、公司白領(lǐng)等收入穩(wěn)定的高薪階層。本市相對富裕，實現(xiàn)二次置業(yè)（換房者）的家庭?！盀场保捍煌２吹牡胤?，既是心?？康母蹫常彩羌业母蹫?，在這里還以“水畔”為核心，做足了水的文章，能較大體現(xiàn)項目與其它項目的差異性。三、其它定位形象定位城市第一居所——灣上生態(tài)居住代表作社區(qū)示范形象；建筑層次變化——整體形象；西寧水灣生活——最佳水灣小區(qū)形象；世外桃源——寧靜、休閑的環(huán)境形象。 貴族氣質(zhì) 水岸生活B. 象魚一樣生活D. 疊翠空間，悠然水上F. 浪漫人生路，悠然水云間賣點定位差異性主賣點：品牌實力——做老百姓買得起的房子。急風(fēng)驟雨式的強(qiáng)力宣傳，迅速搶占目標(biāo)客戶心智至高點，贏得大眾口碑，達(dá)其征服目標(biāo)客戶群、擊敗競爭對手的目標(biāo)。通過“濱河灣”畫龍點睛般的項目命名，Logo設(shè)計令其音形義韻、舉手頭足皆強(qiáng)化其性格特征。通過周密的市場調(diào)研，得到如下結(jié)論：該項目所處地段生活機(jī)能完善且景觀資源充裕，戶戶觀景，擁有足量的對此認(rèn)同的有效客戶群。因而鎖定本項目行銷突破口：即以創(chuàng)造強(qiáng)力魅力化產(chǎn)品為支撐點，輔以該項目十足形象魅力，配之強(qiáng)勢推廣策略和銷售策略，以搶占客戶
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