【正文】 價目表制定，后期銷控策略和執(zhí)行策略制定價格試水 08年 10月 房展會，第三批房源公開銷售， 10月中旬參加秋季房展會 可售余房的銷售，第二期客戶蓄水和積累，客戶維護(hù)，加強(qiáng)口碑宣傳，媒體持續(xù)投放，電信賬單和 DM投遞業(yè)務(wù)動作，啟動老客戶回饋計劃，春節(jié)舉辦 SP活動，并開始啟動第二期客戶的預(yù)約動作，定點巡展活動推出新產(chǎn)品樣板房 階段 二 手 法 :口碑營銷 08年 10月 開盤，啟動選房前排位預(yù)約，客戶落點鎖定，執(zhí)行策略和銷控策略調(diào)整，開盤前媒體動作配合 階段三 手法 :口碑營銷 業(yè)務(wù)進(jìn)場蓄水 第三批房源 …… 階段 四 手 法 :口碑營銷 ? 說明 : ? 上述推廣攻擊表與業(yè)務(wù)銷售步驟吻合 ? 不同 時間 有不同 產(chǎn)品與不同階段任務(wù)要求 ? 故 相應(yīng)編排 了 不同的 攻擊手法與媒體渠道 08年 5月 房展會，第二批房源蓄水，利用五一黃金銷售期，通過 sp活動等跟進(jìn)銷售 第二批房源 第一批房源 08年 2月 部分進(jìn)場，外售樓處選址，設(shè)計裝修， 市調(diào)壓馬路，銷講制作銷售人員培訓(xùn)和考核銷售，道具和宣傳資料到場， 樣板區(qū)、售樓處裝修啟動初步客戶積累 階段 一 08年 2月 : 手法 :玄念 主題 :品 牌 形象 08年 3月 外售樓處進(jìn)場，第一批房源正式公開，正方京城開盤儀式 定點 DM派發(fā)，定點戶外巡展 價目表制定，后期銷控策略和執(zhí)行策略制定價格試水 08年 10月 房展會，第三批房源公開銷售， 10月中旬參加秋季房展會 可售余房的銷售，第二期客戶蓄水和積累，客戶維護(hù)，加強(qiáng)口碑宣傳，媒體持續(xù)投放，電信賬單和 DM投遞業(yè)務(wù)動作，啟動老客戶回饋計劃，春節(jié)舉辦 SP活動，并開始啟動第二期客戶的預(yù)約動作，定點巡展活動推出新產(chǎn)品樣板房 階段 二 08年 3月 接待 與蓄水 系統(tǒng) 啟動 : 手 法 :口碑營銷 主題 :抓住第一批最具有代表性的品味客 平面媒體啟動 08年 10月 開盤，啟動選房前排位預(yù)約，客戶落點鎖定，執(zhí)行策略和銷控策略調(diào)整，開盤前媒體動作配合 階段三 手法 :整合 媒體集中強(qiáng)攻 主題 :熱炒強(qiáng)銷 業(yè)務(wù)進(jìn)場蓄水 第三批房源 …… 階段 四 手 法 :口碑營銷 主題 :熱炒強(qiáng)銷 08年 5月 房展會，第二批房源蓄水，利用五一黃金銷售期，通過 sp活動等跟進(jìn)銷售 第二批房源 第一批房源 08年 2月 部分進(jìn)場，外售樓處選址，設(shè)計裝修， 市調(diào)壓馬路，銷講制作銷售人員培訓(xùn)和考核銷售，道具和宣傳資料到場， 樣板區(qū)、售樓處裝修啟動初步客戶積累 現(xiàn)場 :售樓處包裝完畢 戶外 廣告 :市中心 戶外看板 /新區(qū)戶外看板 /武進(jìn)戶外看板等完成 導(dǎo)示系統(tǒng) :區(qū)域主要干道引導(dǎo)旗 08年 3月 外售樓處進(jìn)場，第一批房源正式公開，正方京城開盤儀式 定點 DM派發(fā)，定點戶外巡展 價目表制定，后期銷控策略和執(zhí)行策略制定價格試水 08年 10月 房展會，第三批房源公開銷售， 10月中旬參加秋季房展會 可售余房的銷售，第二期客戶蓄水和積累，客戶維護(hù)，加強(qiáng)口碑宣傳，媒體持續(xù)投放，電信賬單和 DM投遞業(yè)務(wù)動作，啟動老客戶回饋計劃，春節(jié)舉辦 SP活動，并開始啟動第二期客戶的預(yù)約動作，定點巡展活動推出新產(chǎn)品樣板房 報紙 /雜志 /網(wǎng)站 /戶外等媒體上釋放產(chǎn)品概念 . 召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會 . 直投產(chǎn)品特色 DM 臺商、銀行理財 VIP說明會 網(wǎng)站專區(qū)開通 湖塘紡織城周邊小型企業(yè)的推廣 loft公寓正式銷售 08年 10月 開盤，啟動選房前排位預(yù)約，客戶落點鎖定，執(zhí)行策略和銷控策略調(diào)整，開盤前媒體動作配合 報紙 /雜志 /網(wǎng)站 /戶外等媒體上釋放開盤信息 項目開盤 媒體集中轟炸期 業(yè)務(wù)進(jìn)場蓄水 第三批房源 …… 報紙 /網(wǎng)站廣告發(fā)布定制概念 產(chǎn)品小型簽約酒會。 與各大知名院校 MBA辦聯(lián)辦活動 08年 5月 房展會，第二批房源蓄水，利用五一黃金銷售期，通過 sp活動等跟進(jìn)銷售 第二批房源 第一批房源 END THANKS! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 8:57:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/262023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 8:57:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/262023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 8:57:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/262023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴