【正文】 10萬平米的 商業(yè) 綜合區(qū) 一個 16萬平米的市中心高檔住宅 一個 3平米的市中心高檔公寓 一個包含娛樂、休閑、辦公、居住為一體的綜合區(qū) 一個蘊含國際潮流、現(xiàn)代時尚的都市 中心 一個融合美國、日本、香港、中國元素的生活街區(qū) 在這里，稱之為 City Life City Representatives City Essence City Focus City Park City Life 這一切構(gòu)成了獨一無二的 CITY文化 這是常州獨一無二的 CITY IN CITY 正方新城 CITY ONE 核心領(lǐng)域 國際街區(qū) 承載了都市主流人物的居住夢想 打造專屬的城市生活 正方新城 CITY ONE SECOND 關(guān)于平面展現(xiàn) 項目案名及 Logo THIRD 關(guān)于營銷模式 品牌傳播營銷策略 用品牌知名度和創(chuàng)造性標(biāo)準(zhǔn)來吸引目標(biāo)客戶群體 用品牌知名度和創(chuàng)造性標(biāo)準(zhǔn)來凸現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新值 口碑傳播營銷策略 廣告學(xué)上有條最樸素也是最永恒的原理與法則： 口碑傳遞是最佳的廣告途徑，也最具廣告效果 體驗傳播營銷策略 只有我親身感受到的，我才能相信我的存在 只有我親身體驗過的，我才能相信家的存在 物業(yè)同步策略策略 好房子，只有住得好的時候才是真的好 房子可以自己呵護(hù)，環(huán)境需要盡心管理 整合營銷策略 鏈接每個環(huán)節(jié)，形成整體聯(lián)動系統(tǒng) 把握每個環(huán)節(jié)，形成整體價值效應(yīng) 五大營銷推廣策略 物業(yè)同步策略策略 品牌傳播體現(xiàn)： A、企業(yè)品牌先期導(dǎo)入 B、項目現(xiàn)場營造品牌氛圍 C、項目包裝體現(xiàn)品牌特質(zhì) 口碑傳播主要有三大渠道：群眾口碑、業(yè)主口碑 業(yè)內(nèi)口碑 何博士的影響力，平水置業(yè)的影響力，以“何博士”全國性的開發(fā)業(yè)績和國際影響力為支持點，通過宣傳和渲染“何博士”在全國開發(fā)的項目成就和品牌地位以及“何博士”開發(fā)項目對產(chǎn)品品質(zhì)、品位的一貫追求與堅持，進(jìn)一步在常州公眾與目標(biāo)客戶群中樹立和拓展項目品牌傳播形象，從而進(jìn)一步擴(kuò)大和推進(jìn)企業(yè)品牌形象與項目品牌形象共有、共享的聚焦度與號召力。 品牌鋪路 —— 奠定市場基礎(chǔ) 樣板先行 —— 提供體驗平臺 體驗貫穿 —— 形成真實感受 物業(yè)同步 —— 推動項目發(fā)展 項目營銷策略原則 鑒于“何博士”影響力、及項目常州核心區(qū)域 我們建議項目營銷采用“預(yù)埋集束爆破式”的策略原則 即： 強調(diào)產(chǎn)品差異性競爭優(yōu)勢： 突出既是 CBD又是 CLD的概念，強化北大街高尚居住區(qū)背景，提升“國際化品質(zhì)與品位”的震撼力和輻射面。 導(dǎo)入體驗式銷售模式： 堅決提倡獨特新穎的行銷模式，度身定做地為消費者提供未來生活空間和人居文化的實體感受。 FOURTH 關(guān)于推廣階段劃分 08年 2月 部分進(jìn)場，外售樓處選址，設(shè)計裝修， 市調(diào)壓馬路，銷講制作銷售人員培訓(xùn)和考核銷售，道具和宣傳資料到場， 樣板區(qū)、售樓處裝修啟動初步客戶積累 階段一 手法 :品牌營銷 08年 3月 外售樓處進(jìn)場，第一批房源正式公開，正方京城開盤儀式 定點 DM派發(fā)，定點戶外巡展 價目表制定，后期銷控策略和執(zhí)行策略制定價格試水 08年 10月 房展會，第三批房源公開銷售， 10月中旬參加秋季房展會 可售余房的銷售，第二期客戶蓄水和積累，客戶維護(hù)，加強口碑宣傳，媒體持續(xù)投放，電信賬單和 DM投遞業(yè)務(wù)動作，啟動老客戶回饋計劃，春節(jié)舉辦 SP活動，并開始啟動第二期客戶的預(yù)約動作，定點巡展活動推出新產(chǎn)品樣板房 階段 二 手 法 :口碑營銷 08年 10月 開盤，啟動選房前排位預(yù)約，客戶落點鎖定，執(zhí)行策略和銷控策略調(diào)整，開盤前媒體動作配合 階段三 手法 :口碑營銷 業(yè)務(wù)進(jìn)場蓄水 第三批房源 …… 階段 四 手 法 :口碑營銷 ? 說明 : ? 上述推廣攻擊表與業(yè)務(wù)銷售步驟吻合 ? 不同 時間 有不同 產(chǎn)品與不同階段任務(wù)要求 ? 故 相應(yīng)編排 了 不同的 攻擊手法與媒體渠道 08年 5月 房展會，第二批房源蓄水，利用五一黃金銷售期，通過 sp活動等跟進(jìn)銷售 第二批房源 第一批房源 08年 2月 部分進(jìn)場，外售樓處選址，設(shè)計裝修， 市調(diào)壓馬路，銷講制作銷售人員培訓(xùn)和考核銷售，道具和宣傳資料到場， 樣板區(qū)、售樓處裝修啟動初步客戶積累 階段 一 08年 2月 : 手法 :玄念 主題 :品 牌 形象 08年 3月 外售樓處進(jìn)場，第一批房源正式公開，正方京城開盤儀式 定點 DM派發(fā)，定點戶外巡展 價目表制定，后期銷控策略和執(zhí)行策略制定價格試水 08年 10月 房展會，第三批房源公開銷售， 10月中旬參加秋季房展會 可售余房的銷售，第二期客戶蓄水和積累，客戶維護(hù)，加強口碑宣傳，媒體持續(xù)投放，電信賬單和 DM投遞業(yè)務(wù)動作，啟動老客戶回饋計劃，春節(jié)舉辦 SP活動，并開始啟動第二期客戶的預(yù)約動作，定點巡展活動推出新產(chǎn)品樣板房 階段 二 08年 3月 接待 與蓄水 系統(tǒng) 啟動 : 手 法 :口碑營銷 主題 :抓住第一批最具有代表性的品味客 平面媒體啟動 08年 10月 開盤，啟動選房前排位預(yù)約，客戶落點鎖定，執(zhí)行策略和銷控策略調(diào)整，開盤前媒體動作配合 階段三 手法 :整合 媒體集中強攻 主題 :熱炒強銷 業(yè)務(wù)進(jìn)場蓄水 第三批房源 …… 階段 四 手 法 :口碑營銷 主題 :熱炒強銷 08年 5月 房展會，第二批房源蓄水，利用五一黃金銷售期，通過 sp活動等跟進(jìn)銷售 第二批房源 第一批房源 08年 2月 部分進(jìn)場，外售樓處選址，設(shè)計裝修， 市調(diào)壓馬路，銷講制作銷售人員培訓(xùn)和考核銷售，道具和宣傳資料到場， 樣板區(qū)、售樓處裝修啟動初步客戶積累 現(xiàn)場 :售樓處包裝完畢 戶外 廣告 :市中心 戶外看板 /新區(qū)戶外看板 /武進(jìn)戶外看板等完成 導(dǎo)示系統(tǒng) :區(qū)域主要干道引導(dǎo)旗 08年 3月 外售樓處進(jìn)場，第一批房源正式公開，正方京城開盤儀式 定點 DM派發(fā)，定點戶外巡展 價目表制定，后期銷控策略和執(zhí)行策略制定價格試水 08年 10月 房展會，第三批房源公開銷售， 10月中旬參加秋季房展會 可售余房的銷售，第二期客戶蓄水和積累，客戶維護(hù)，加強口碑宣傳，媒體持續(xù)投放，電信賬單和 DM投遞業(yè)務(wù)動作，啟動老客戶回饋計劃，春節(jié)舉辦 SP活動，并開始啟動第二期客戶的預(yù)約動作，定點巡展活動推出新產(chǎn)品樣板房 報紙 /雜志 /網(wǎng)站 /戶外等媒體上釋放產(chǎn)品概念 . 召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會 . 直投產(chǎn)品特色 DM 臺商、銀行理財 VIP說明會 網(wǎng)站專區(qū)開通 湖塘紡織城周邊小型企業(yè)的推廣 loft公寓正式銷售 08年 10月 開盤，啟動選房前排位預(yù)約，客戶落點鎖定，執(zhí)行策略和銷控策略調(diào)整，開盤前媒體動作配合 報紙 /雜志 /網(wǎng)站 /戶外等媒體上釋放開盤信息 項目開盤 媒體集中轟炸期 業(yè)務(wù)進(jìn)場蓄水 第三批房源 …… 報紙 /網(wǎng)站廣告發(fā)布定制概念 產(chǎn)品小型簽約酒會。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 8:57:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/262023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20