【正文】 心，通過對品牌運作資源的深入排查與研究，采取一系列的富有創(chuàng)意和實效的宣傳推廣措施，使本項目在房地產(chǎn)市場上演出一場別開生面的品牌故事，使景秀花園項目成為坤大房產(chǎn)公司在房地產(chǎn)市場所樹立的品牌窗口。同時，本項目圍繞“家”這一核心，著力打造教育、健康、休閑的小區(qū)特色。本項目的宣傳推廣定位要受項目定位決定，則首先必須明確宣傳推廣所要訴求的主要內(nèi)容。 燁隆中國 從本項目周邊的城市規(guī)劃等方面體 現(xiàn)本項目所在片區(qū)的未來發(fā)展前景，從安全、方便、恬靜和溫馨的居家環(huán)境以及藍天、綠地、青山、碧水、陽光、空氣等反映本項目全新的生活方式，體現(xiàn)小區(qū)內(nèi)舒適的居家環(huán)境。 （三）宣傳推廣主要途徑 在本項目的宣傳推廣中，需要通過多種途徑，以達到最佳的宣傳推廣效果。 燁隆中國 二、宣傳推廣策略 一 —— 廣告 （一）本項目廣告主題詞 廣告主題詞的要求 （ 1）體現(xiàn)本項目“家”的概念 （ 2）體現(xiàn)本項目小區(qū)的文化內(nèi)涵 （ 3）體現(xiàn)本項目“教育”與“健康“的概念 （ 4）體現(xiàn)本項目高性價比的特點 （ 5）體現(xiàn)本項目的突出產(chǎn)品特性 （ 6）體現(xiàn) 本項目優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境 （ 7）體現(xiàn)本項目物業(yè)管理及服務(wù) 廣告的中心主題 本項目廣告中心主題建議為： 以家為本，溫馨永恒 （二）廣告創(chuàng)意思路 廣告創(chuàng)意是圍繞廣告主題的深化、藝術(shù)化和主體化而展開的，是廣告策劃全過程中表達廣告主題的創(chuàng)造性思維活動。形象片是本項目取得良好形象、維護并提升項目品牌的有效途徑 戶外廣告創(chuàng)意思路 由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動性，在廣告畫面前停留的時間不會太長，注視的時間也非常短，因此，要求廣告效果，廣告表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡單明了，主題突出。在本項目的各個不同階段，公 關(guān)推廣活動的目的及其起到的作用使有一定的差異的。 開盤導(dǎo)入期（開盤期） 投入一定量的硬廣告。 穩(wěn)健收盤期（續(xù)銷期） 壓縮媒體廣告投放量，保持一定的軟性宣傳力度，配合好交房及尾盤銷售。 銷售手法 在預(yù)熱到足夠程度時，于 年月開始放號。 （ 3）效果分析 燁隆中國 ○ 1 進一步聚集人氣，促進良性循環(huán)； ○ 2 本項目形成熱銷的態(tài)勢； ○ 3 有利于品牌的提升，增強目標(biāo)客戶的信心。 （ 4）價格制定建議 燁隆中國 均價： 元 /㎡左右 銷售手法 以銷售中心為主戰(zhàn)場，依靠定向直銷擴大圍殺半徑； 在適量的廣告攻勢并配合促銷活動之下，人員銷售全面展開。 “以客帶客”法 為了在短時間使本項目迅速形成熱銷，必須拓寬銷售渠道加大外界的銷售推廣能力，可以采用“以客代客”方案。在目前消費者購房在乎親情及朋友關(guān)系的前提下，以此將能燁隆中國 促進本項目的銷售。 “聚焦眼球”法 在本項目所在片 區(qū)，本項目要想引起關(guān)注有一定的劣勢，因此，本項目有必要加強“吸引人氣、吸引客戶注意力”的營銷策略。如在本項目入市初期，組織少量樓層，分批入市，以提高入市的認購率，掀起促銷熱潮，同時在銷售中以各個單元為單位，不搞全面開花。 （ 3）置業(yè)顧問 開發(fā)客戶、跟蹤目標(biāo)客戶，房屋銷售、參加項目推廣宣傳實施，負責(zé)上門客戶的接待和情況介紹、與客戶簽訂認購書、正式買賣合同、負責(zé)記錄客戶檔案、收集樓市信息，并及時向銷售經(jīng)理匯報等。 （ 4）積極為客戶辦理產(chǎn)權(quán)證。 （ 8）收集客戶意見，及時報請公司領(lǐng)導(dǎo)或反饋給有關(guān)部門解決。 燁隆中國 。 培訓(xùn)地點：待定 培訓(xùn)人員：置業(yè)顧問 培訓(xùn)內(nèi)容 （ 1）坤大房產(chǎn)公司基本情況以及銷售 部的有關(guān)規(guī)章制度； （ 2）房地產(chǎn)專業(yè)知識，包括：房地產(chǎn)經(jīng)營知識、金融知識、物業(yè)管理知識、工程基本知識、建筑學(xué)知識、房地產(chǎn)法律知識、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析； （ 3）相關(guān)知識，包括：售樓技巧、公關(guān)禮儀、美學(xué)及心理學(xué)知識、消費學(xué)知識、財務(wù)知識、文秘知識、周圍樓盤情況、合同簽署知識、宣傳知識； （ 4）房地產(chǎn)市場情況 （ 5）本項目情況； （ 6）售樓模擬演示。 （ 6）參與工程的竣工驗收。 （ 2）收集房地產(chǎn)市場的信息資料，做出市場預(yù)測，參與設(shè)計方案的評審選定。掌握并執(zhí)行公司總體銷售計劃，制定階段性營銷重點， 著力于對大中型客戶的開發(fā)等。通過“聚焦眼球”的運作，將客戶吸引到本項目，利于在短期內(nèi)完成本項目的銷售任務(wù)。本方案能否成功，關(guān)鍵在于對投資性客戶及炒家直接面對面的組織引導(dǎo)的效率。這樣可以提高本項目人際推廣的能力與效果，無形中擴大了本項目的銷售隊伍，從而促進銷售。 （ 2）定價說明 清理資源，盤活尾房 （ 3）價格制定建議 均價： 元 /㎡左右 銷售 手法 以銷售中心為主戰(zhàn)場； 清理來訪客戶，結(jié)束消化吸收； 燁隆中國 實現(xiàn)穩(wěn)健收盤，維護企業(yè)形象。 銷售比例 完成總銷售額的 25％ （四）品牌提升期（熱銷期 年 月～ 年 月） 價格策略 （ 1）定價原則 繼續(xù)提升價格 （ 2）定價說明 本階段可大力利用營銷資源，因此價格可繼續(xù)提升。 （ 3）效果分析 ○ 1 迅速成交，聚集人氣，促進良性循環(huán) 燁隆中國 ○ 2 給以后的價格調(diào)控留下足夠的上升空間 ○ 3 便于財務(wù)周轉(zhuǎn)，回籠資金，保障后續(xù)操作 （ 4）價格制定建議 ○ 1 起價： 元 /㎡左右 ○ 2 均價： 元 /㎡左右 銷售手法 ○ 1 以現(xiàn)場銷售為主，定向直銷為輔的行銷模式； ○ 2 在整體銷售的基礎(chǔ)上，可適當(dāng)針對一些有意向的集團客戶定向促銷； ○ 3 價格可采取“優(yōu)惠套餐”。 銷售策略 在本階段，銷售工作的重心為各項銷售的前期準(zhǔn)備，銷售策略目的是為了蓄市。 強力營銷期（強銷期） 繼續(xù)在報媒上投放硬廣告，輔之以軟性宣傳；適當(dāng)投入電視軟性廣告。 具體的新聞事件可根據(jù)項目的具體開展情況進行處理。 （ 1）宣傳內(nèi)容 ○ 1 準(zhǔn)確簡煉的廣告語 ○ 2 項目標(biāo) 志 ○ 3 項目名稱 ○ 4 熱線電話 ○ 5 開發(fā)商 ○ 6 項目位置 （ 2）戶外廣告語建議 ○ 1 以家為本，溫馨永恒 ○ 2 景秀花園，等你回家 車身廣告 燁隆中國 （同戶外廣告） 三、宣傳推廣策略二 —— 公關(guān)推廣活動 公關(guān)推廣活動在房地產(chǎn)營銷中起著非常重要的作用。（報紙廣告的形式建議在居民經(jīng)常閱覽燁隆中國 的媒體夾帶本項目的宣傳資料） （ 1）宣傳的主要內(nèi)容 ○ 1 強力宣傳本項目的“家本位”理念 ○ 2 強力宣傳本項目的“教育”及“健康”服務(wù)的特色 ○ 3 強調(diào)本項目優(yōu)越的高性價比 ○ 4 突出本項目住宅產(chǎn)品的特性 ○ 5 挖掘以心理需求為主的廣告題材 ○ 6 活動宣傳 ○ 7 其它內(nèi)容的宣傳 （ 2）宣傳方式 ○ 1 系列廣告方式 根據(jù)本項目銷售各階段，采用具連續(xù)性的系列廣告方式進行宣 傳。 公關(guān)推廣活動 以引發(fā)新聞關(guān)注或引起購買者人際傳播以及促銷為主要目的。 以上五點是從不同方面向本項目目標(biāo)客戶的重點訴求，是宣傳推廣的側(cè)重點。 從本項目人均綠化面積、容積率、建筑密度、小區(qū)內(nèi)環(huán)境景觀、藝術(shù)小品、水景、綠化造型等方面著手，反映本項目優(yōu)美的居家環(huán)境，強調(diào)環(huán)境的不求奢華，但求舒適的建設(shè)宗旨，從而表現(xiàn)出本項目有別于其他樓盤的“家本位”住宅主線。 燁隆中國 本項目所針對的主力客戶群體的居住觀念越來越注重住宅產(chǎn)品的品質(zhì)，迫切需要一 種體現(xiàn)自我品味和居住文化的具有復(fù)合價值的花園小區(qū)。按“層層遞進”式的宣傳推廣策略將本項目的銷售市場由周邊消費群體拓展到整個目標(biāo)消費群體，促進本項目成為房地產(chǎn)市場的一流的住宅小區(qū)品牌形象。固然，品牌跟進，一般很難有品牌上的出彩之作，但也要看到現(xiàn)在有很大的品牌創(chuàng)立空間。在這方面，要注意以下兩 個方面：一是項目