金陵市房地產(chǎn)-世紀花園4期房地產(chǎn)項目營銷策劃方案(ppt43)-地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 節(jié)點來降低空間的整體感并形成流暢、舒適的動線，最大限度地解 決由于進深過大帶來的銷售抗性 采用統(tǒng)一招商和帶租約銷售的策略（ 5年不低于 7%的穩(wěn)定回報）， 盡可能一次性完成銷售，后期商管與經(jīng)營控制可由專業(yè)公司進行 （在商鋪銷售的同時由商管公司與業(yè)主簽定租賃協(xié)議） 裙房 1F平面 裙房 2F平面 裙房 3F平面 裙房 4F平面 商業(yè)規(guī)劃 商業(yè)動線 PART3 項目定位 ?定位原則 住宅主城化 商業(yè)復合化 住宅方面，我們希望強調(diào) 4期能夠符合本區(qū)域更加主城 區(qū)化的發(fā)展趨 勢（提供除了傳統(tǒng)住宅之外更大豐富城市功能的產(chǎn)品），充分發(fā)掘本區(qū) 域特殊的價值點，使之更接近于主城區(qū)的狀態(tài)（中型面積 /配套完善 /符 合高價出 租與出售的需求）； 商業(yè)方面，既能融入本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)化商圈功能，又同時具備為周邊所有 住區(qū)配套，形成河西中片的二級商業(yè)中心（城鎮(zhèn)中心） PART3 項目定位 ? 總體定位 金陵嘉世中心 JUSTCENTRE 河西的第一個主城化中心社區(qū) ——————————————————————————————— 城市公寓。 LIFE MALL生活廣場 PART3 項目定位 ?產(chǎn)品定位 A座（ 23棟） 城市精尚公寓 ——————————————————————————— 總價基本控制在 40萬元左右 /滿足家庭化生活需求的小面積住宅 6065M2左右 /具備獨立廚衛(wèi) /獨立客廳 /舒適型臥室等住宅 5要素 適合家庭居住 完全區(qū)別于居住空間品質(zhì)較低的單身公寓 （暗廚暗衛(wèi) /無客廳 /無餐廳 /一梯十戶以上 /市場供應(yīng)量過大） 不能滿足家庭生活功能 PART3 項目定位 ?產(chǎn)品定位 B座（ 24棟南單元） 快捷酒店公寓 ———————————————————————————————— 總價控制在 18萬元左右 /客房式精裝修 /可帶租約銷售 南京唯一帶租約銷售的小面積住宅 PART3 項目定位 ?產(chǎn)品定位 LIFEMALL/裙房：河西中區(qū) /城市中心 ———————————————————————————— 壹區(qū)：聯(lián)合餐飲中心（一個美食廣場和 46家中型社會餐飲） 貳區(qū)：聯(lián)合家居中心（裙房 +24棟北單元 18套高級展貿(mào)廳） 南京唯一的綜合家居服務(wù)中心（家裝設(shè)計與服務(wù)貿(mào)易） 叁區(qū)：聯(lián)合生活中心（滿足社區(qū)所有生活需求的新概念商業(yè)終端） PART3 項目定位 ? US聯(lián)合生活中心 FS聯(lián)合生活中心是南京智谷商業(yè)投資管理公司共同研發(fā)的連鎖品牌新商業(yè)終端模式，適用于居民戶數(shù) 1000戶以上且商業(yè)配套不夠完整的住宅區(qū)，基本面積在 1500M2左右，由多個業(yè)態(tài)中心構(gòu)成，涵蓋的業(yè)種包括：品牌便利店、購物街、維修中心、餐飲店、熟食中心、電信社區(qū)店、家電與IT服務(wù)店、水果店、書報音像店、干洗店、美容美發(fā)店、銀行 ATM中心、訂作店（裁縫）、彩擴店等社區(qū)需求的所有經(jīng)營范圍，由于采用了獨特的規(guī)劃方式，使商鋪面積較小而單位營業(yè)額提高，每個店鋪都采用特許方式規(guī)定經(jīng)營范圍，一般采用整體招商與統(tǒng)一管理的方式，對大進深住區(qū)商鋪的銷售與租賃均可實現(xiàn)極大的幫助。 5元左右，按此標準計算，如采用回租管理的方式， 商業(yè)管理公司在 3年內(nèi)面臨虧損，因此在撥備 3年的情況下，租金漲幅應(yīng) 穩(wěn)步控制在 5%以上； PART 5 商業(yè)管理 ?業(yè)態(tài)管理 為確保商業(yè)的長續(xù)經(jīng)營質(zhì)量與穩(wěn)定的租金管理，本案的商業(yè)管理必須強 調(diào)業(yè)態(tài)與經(jīng)營范圍的嚴格控制， US聯(lián)合生活中心內(nèi)規(guī)定絕大部分商鋪的 經(jīng)營范圍并保證長期的穩(wěn)定開業(yè)率，對租賃型客戶采用統(tǒng)一租金的方式， 對產(chǎn)權(quán)型客戶采用統(tǒng)一代租的方式（固定租金回報），對自購自營的客 戶采用雙向管理 （支付租金與收取租金分離操作）；但在家居中心與餐 飲中心內(nèi)，可采取相對簡單的商業(yè)管理
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