【正文】 量：每次不少于 2萬份 ?短信 形式：專業(yè)短信傳播公司協(xié)助篩選客戶群； 發(fā)布量：每次不少于 5萬條 ?目標(biāo)人群 發(fā)展商對 大良開發(fā)高檔樓盤的老業(yè)主資源 進(jìn)行有效利用； 選取 信用卡、手機(jī)消費(fèi)高端客戶 ； ?主題內(nèi)容 本階段分三次發(fā)送， 8月份以形象及 VIP發(fā)行信息；9月份以活動宣傳宣傳為主， 10月份以產(chǎn)品發(fā)布會為主。 9 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 香蜜湖 1號酒會 10 Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 鄭重承諾 落訂后 3天內(nèi)，無理由退房 陽光行動 誠信宣言 鄭重承諾 確保工程質(zhì)量 鄭重承諾 面積短缺，缺一賠二 鄭重承諾 落訂后 3天內(nèi)，無理由退房 鄭重承諾 購房各項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)格按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 鄭重承諾 房屋所有權(quán)保證 鄭重承諾 零費(fèi)用入伙 鄭重承諾 嚴(yán)格按照國家規(guī)定組織、協(xié)助成立業(yè)主委員會 鄭重承諾 超長房屋保修期 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵條款，引爆行業(yè)聚焦，感動佛山 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 10 Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 10 Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) STEP4—— 11月起：銷售實(shí)施 主題功能 驚艷揭幕引發(fā)全城轟動。 活動配合 VIP升級儀式、正式發(fā)售儀式、業(yè)主活動、正式售樓啟用儀式、高層樣板房開放 媒體配合 選房前關(guān)鍵方式組合選用，之后重點(diǎn)選用 資訊配合 萬客會 順德?？?3》 世聯(lián)專業(yè)刊物等 現(xiàn)場配合 售樓處投入啟用、選房活動、美食活動、高空樣板房使用、項(xiàng)目條幅、燈光字更換、增加內(nèi)容 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實(shí)施 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實(shí)施 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實(shí)施 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實(shí)施 兩個(gè)售樓處管理原則： “管理品牌” 品牌之所以是品牌 —— 需以客戶為導(dǎo)向 是因?yàn)? ?消費(fèi)者和品牌的關(guān)系 ?消費(fèi)者對品牌的情感 ?品牌在消費(fèi)者生活中的意義 不是因?yàn)? ? 產(chǎn)品質(zhì)量好 ? 做了很多廣告 ? 銷售很多 ? 鋪貨很廣 ? 促銷很多很成功 ? 在市場上最有名 影響消費(fèi)者的種種經(jīng)驗(yàn) ? 視覺管理： 售樓處、 廣告、名稱、調(diào)性 ? 體驗(yàn)管理： 銷售、物管人員 電話 態(tài)度 ? 行銷管理：直效行銷 忠誠度行銷 ? 溝通管理：營銷活動、產(chǎn)品推介會 品牌形象： 產(chǎn)品整體感受：個(gè)性、信任、可靠、信心等 ?? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實(shí)施 清晰的品牌形象定位和一致性傳播表現(xiàn) 產(chǎn)品：國際人居標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)：構(gòu)建四大指標(biāo) 大規(guī)模，實(shí)力展現(xiàn)； 高品質(zhì)、注重細(xì)節(jié)的產(chǎn)品； 大師級的庭院式園林； 完整的硬軟配套 社區(qū)服務(wù)：關(guān)注不同年齡居民的需求； 區(qū)位：共享都市未來 共享新城區(qū)發(fā)展?jié)摿? 國際人居生活 格調(diào) 服務(wù)：共建和諧人文社區(qū) 客戶推薦： 1對 1客戶經(jīng)理，免費(fèi)電話 社區(qū)共建體系 完全優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系 形象、廣告 CI視覺：大氣、親和力、形式的樸素自然 ?? 利益點(diǎn)：規(guī)模、配套優(yōu)勢 +優(yōu)勢產(chǎn)品 +人文社區(qū) ?? 賣場：外賣場、現(xiàn)場體驗(yàn)式生活空間 廣告語：體現(xiàn)大家風(fēng)范，大氣之作、和諧自然 健康 ?? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 11月起銷售實(shí)施 西班牙美食現(xiàn)場制作 瑞士精美好味的巧克力 業(yè)主嘉年華 意大利 FASION SHOW+PIZZA 11 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實(shí)施 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 11月起銷售實(shí)施 現(xiàn)場包裝 戶外廣告 報(bào)紙廣告 電視、電臺 其他配合 開始發(fā)售前 10天增加發(fā)售信息的條幅； 售樓處正式啟用時(shí)增加或者更換條幅，內(nèi)容 “之前所享，皆屬平?！?。 開始發(fā)售前 10天更換戶外牌及加油站廣告牌，內(nèi)容為“之前所享，皆屬平?！?,暗示關(guān)鍵銷售行為出擊 ； 根據(jù)發(fā)售時(shí)間及售樓處正式啟用時(shí)間，確定再次更換“售樓處正式開放”之內(nèi)容。 發(fā)售前一周在佛山日報(bào)、南都、珠江商報(bào)、以硬廣、整版形式宣傳發(fā)售信息； 其他重要活動：硬廣及軟文形式投放。 發(fā)售前一周在 明珠臺 、 翡翠臺 ， 佛山電視臺 宣傳發(fā)售信息； 重要活動： DV片精簡版本及開盤信息傳遞； 短信：正式發(fā)售前短信發(fā)送所有上門登記客戶； 直郵：發(fā)售前分兩期投放佛山高端客戶群； 網(wǎng)絡(luò)：發(fā)售期間持續(xù)一個(gè)月在地產(chǎn)街投放； 其他：世聯(lián)專業(yè)雜志、客戶平臺、萬科業(yè)主通訊?？? 11 續(xù)中山萬科城市風(fēng)景 /東莞萬科運(yùn)河?xùn)|一號項(xiàng)目之后世聯(lián)期待與萬科再次合作，續(xù)寫輝煌！ THE END. 順德新城 萬科系列作品 許 城市一個(gè)未來！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:37:4808:37:4808:373/8/2023 8:37:48 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :37:4808:37Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:37:4808:37:4808:37Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:4808:37:48March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 37分 48秒 08:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 37分 :37March 8, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 37分 48秒 08:37:488 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 37分 48秒 上午 8時(shí) 37分 08:37: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:37:4808:37:4808:373/8/2023 8:37:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:4808:37Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:37:4808:37:4808:37Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:4808:37:48March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 37分 48秒 08:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 37分 :37March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 37分 48秒 08:37:488 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時(shí) 37分 48秒 上午 8時(shí) 37分 08:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:37:4808:37:4808:373/8/2023 8:37:48 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:4808:37Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:37:4808:37:4808:37Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:4808:37:48March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 37分 48秒 08:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時(shí) 37分 :37March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 37分 48秒 08:37:488 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 37分 48秒 上午 8時(shí) 37分 08:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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