【文章內(nèi)容簡介】 應在充 分利用自身的優(yōu)勢，鞏固內(nèi)功建設、強化服務體系的同時，抓好開拓省 外重點區(qū)域、提升渠道質(zhì)量和終端銷售的工作，重視品牌無形資產(chǎn)的建設，力爭 3 年內(nèi) 鞏固自身在 全國 木門 品牌第一陣營 的地位，從而為自己設置一道難以逾越的“品牌防線”。 在維系品牌形象的同時，可以考慮更高產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，避開眾多潛在性競爭品牌采取“緊貼戰(zhàn)術”，給予經(jīng)銷商更大的利潤空間。 三、 全國戰(zhàn)略 SWOT 分析 優(yōu)勢 積累多 家 木門 行業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理、推廣經(jīng)驗 生產(chǎn)工藝已趨成熟 員工團隊、專業(yè)人才相對穩(wěn)定 有營銷體系進一步縱深發(fā)展的空間 擁有較強的品牌復制連鎖擴張能力 劣勢 在 市場的品牌知名度 剛剛起步 受固有產(chǎn)品形象限制，利潤 與品牌價值不符 機會 消費市場對 木門 產(chǎn)品的接受度增大，使其成為家庭裝修中一項重要開支 中國 木門 市場的需求在持續(xù)膨脹 ，為更多企業(yè) 提供了極佳的介入機會和施展空間 馬太效應，消費信心向強勢品牌集中 威脅 更多 木門 廠家 介入 領導性品牌的 競爭 領域 ，市場開拓時機轉(zhuǎn)瞬即逝 全國市場實 力雄厚者大有人在，不可小覷 各路競爭品牌紛紛摩拳擦掌，蓄勢待發(fā) 【綜述】 魚與熊掌，不可得兼，如何取舍？ 注重服務，拉動品牌，前期占位重于銷售 依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，走全國路線，樹強勢品牌形象 第五篇 品牌 推廣策略 一、推廣目標 從 建立市場到 穩(wěn)固市場到擴大知名 從有所接受到獲得認可 從選擇投資到建立美譽 通過有效頻率的積累，進一步建立、鞏固 愛心木門 在渠道商家、行業(yè)領域的品牌形象，促進目標群體的認知，營造作為潛在強勢品牌的實力和亮點，創(chuàng)造差異化競爭與認知占位，支持配合下一步的銷 售工作。 二、推廣策略 —— 媒體整合推廣計劃 （一）媒體整合推廣的必要性 市場競爭的需要 目前全國建材裝飾廠商之間的競爭空前的激烈，全國中小型企業(yè) 20xx 年已經(jīng)突破了 2300 萬，作為建材、建筑裝飾企業(yè)大約占到了 1/10，也就是說將近 230 萬家建筑建材、裝飾企業(yè)活躍在商業(yè)大潮中！ 建材裝飾 行業(yè) 經(jīng)歷了 一次 又 一次的洗牌 ， 市場的 運營 模式隨競爭而改變，已 進入了大流通，大整合的品牌時代 。 21 世紀是競爭的世紀，也是專業(yè)致勝的世紀。建材裝飾銷售已進入整合營銷時期，所以建材企業(yè)要把提升自己的產(chǎn)品銷量、塑造自己的品牌影響力和 企業(yè)的核心競爭力就必須構建自己專業(yè)的整合營銷網(wǎng)絡。 而在當下， 受全球經(jīng)濟危機影響，整個 木門 行業(yè) ，尤其是低加工中小型制造 企業(yè) 面臨了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。 木門 ，這原本門檻就低的行業(yè)更是在這次金融危機中受傷不輕。加上 之前 木門 行業(yè)連續(xù)數(shù)年 形勢大好的一面，導致 大 部分木制品加工企業(yè)紛紛來參與“建設”。所以 木門 市場爭奪也變得日漸殘酷，終端市場是“你在促銷我降價”、“你推新品我模仿”；跟隨 —— 成了大多數(shù)小 木門 作坊習以為常的謀生習慣。而渠道市場呢？有限的優(yōu)秀資源大多是看到“利益”，對與企業(yè)所謂的遠景、戰(zhàn)略、品牌建設基本是不相 融合的。 性價比的需要 對于建材裝飾企業(yè)來說，一般通過電視媒體、公眾媒體、行業(yè)媒體、網(wǎng)絡進行產(chǎn)品的銷售、招商和品牌的傳播。目前，絕大多數(shù)的建材裝飾企業(yè)一般的宣傳途徑都是通過公眾媒體或者單一的媒體形式。 公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但宣傳費用投入巨大，成本太高，對行業(yè)受眾面缺乏深度對接。而選擇單一的媒體形式進行宣傳投放，累加起來的成本就更高了，因此， 如果將幾種不同的媒體形式組合起來進行投放將大大的節(jié)約成本，必將以最小的投入達到最好的投放效果。 投放效果的需要 公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但滲透力和專業(yè) 深度方面而言，與行業(yè)媒體相距甚遠。同時，公眾媒體宣傳費用投入巨大，成本太高，對行業(yè)受眾面缺乏深度對接。 行業(yè)媒體專注于行業(yè)、客戶針對性強、宣傳時效短平快、行業(yè)壟斷性強、回報快。在 當前 受眾 已經(jīng)完全 細分的市場競爭時代，以專有讀者群為對象的行業(yè)報紙，在培養(yǎng)穩(wěn)定讀者群、做精做專 等 方面 具有 巨大 的 市場潛力 ， 同其他的傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡具有時間快、范圍廣、分分秒秒等傳播優(yōu)勢。龐大的訪問量可以讓企業(yè)的產(chǎn)品及品牌快速的得到針對性、有效的推廣。 通過對各種宣傳媒體進行整合，可以發(fā)揮各 種單一媒體的長處，使得企業(yè)的投放效果達到聚合的作用，使企業(yè)的銷售和品牌推廣達到更好的效果。 整合資源的需要 對于廣大的企業(yè)來說，一般很少掌控有媒體宣傳資源，只會對其中的某個單一的媒體有所了解，很難對所有的媒體進行詳細的了解。同時，對于一般的企業(yè)來說，也很難親自將所有的媒體形式都整合起來，因此，只能進行單一的投放，這樣，難免在成本和效果上得到有效的控制。 在自己缺少足夠的媒體資源的狀況下，應該盡可能的選擇一家有足夠媒體資源或有媒體資源整合能力的公司來進行投放，以減少不必要的浪費，并達到性價比最好的效果。 （二） 媒體整合優(yōu)勢 “ 1+12”，使品牌推廣與渠道建設相輔相成 透過多元化媒體，傳遞連續(xù)迅息，互為補充 增加經(jīng)銷商品牌認知，培養(yǎng)維持品牌忠實度 三、推廣媒介選擇 報紙媒體 作為一份具有時效性、權威性和公信力行業(yè)大報，《裝飾商報》建立了遍布全國 60多個城市的成熟網(wǎng)絡構架，直接面向全國范圍實現(xiàn)精準、快速、有效地招商。除此之外，還將以“展會特刊”的形式全程覆蓋全國一級城市的大型相關類別展銷會，彰顯品牌實力和提升品牌形象。 網(wǎng)絡媒體 企業(yè)招商廣告直接在中國建材第一網(wǎng)首頁上面投放將面對超過 30 萬的 日 均訪問人 數(shù)， 直接與每天超過 30 萬的建材 行業(yè)人士 接軌 ！ “招商頻道”作為中國建材第一網(wǎng)“黃金頻道”，每天的點擊率高達 15 萬人次，是眾多尋找項目的商家集中關注的窗口，目標群體更細分，更精準，廣告投放回報率更高。 手機媒體 《 裝飾商報手機版 》是國內(nèi)建材家居行業(yè)第一家“手機報紙” 。 它以九正傳媒麾下《裝飾商報》、《中國建材第一網(wǎng)》、《西部建材網(wǎng)》及全國 50 多個分網(wǎng)站等為主要新聞信息來源，將 行業(yè) 新聞信息 、招商、供求資訊等經(jīng)過整合編輯后變成適合在手機上觀看的信息 ，以彩信或短信的形式發(fā)送到廣大廠商、經(jīng)銷商等用戶手機上， 使用戶通過手機就可以讀到 業(yè)界 最新 最權威最有價值 的信息。 會議活動 作為九正傳媒在全國各地組辦的各類活動的參與者，廠商可在活動現(xiàn)場設展，宣傳片播放，擴大在商家中的知名度和影響力，與目標群體群面對面，點對點溝通洽談，增加互相信任，促進招商的成功率。 運營團隊 九正傳媒遍布全國的渠道網(wǎng)絡和駐當?shù)卣猩倘藛T將使廠商的招商廣告實現(xiàn)精準化的投放，同時還可協(xié)助企業(yè)進行目標商家信息篩選、定向拜訪和信息反饋的工作，為企業(yè)招商鋪平通路，掌握第一手商業(yè)資料。 附：不同推廣媒介的優(yōu)缺點對比 推廣媒介 優(yōu) 點