【正文】 九正傳媒旗下媒體的優(yōu)勢組合 在報紙、網(wǎng)絡(luò)、會議的整合推廣過程中，利用《裝飾商報》平面廣告視覺沖擊力強(qiáng)的優(yōu)勢，能使觀眾盡快得到初步的、鮮明的、直觀的感性認(rèn)識；新聞式的報紙軟文宣傳則能克服平面廣告商業(yè)目的太過明顯的缺點(diǎn)，以引導(dǎo)式的文字報道逐步為品牌做好內(nèi)核闡述； 《裝飾商報 我們將遵循以下原則： 而如何將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，更是需要九正傳媒運(yùn)作專業(yè)精神，來配合 愛心木門 的品牌推廣策略。 所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。 為了更專業(yè)地運(yùn)作 愛心木門 20xx 年年度的 招商 戰(zhàn)略部署，我們本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，構(gòu)建了這一整合式媒體投放方案 。 并將 改變四川木門沒有品牌或者說沒有實(shí)力品牌的長期格局。 第一篇 前 言 —— 專業(yè)精神和優(yōu)勢組合帶來不一樣的效果 在中國 木門 品牌 強(qiáng)大 的陣容上空， 每個品牌都 它擢升的秘訣和運(yùn)行軌跡。 作為四川木門行業(yè) 的驕傲， 愛心木門將憑借自身集團(tuán)自身實(shí)力以及對市場的高度自信 ， 從一開始就計劃 成為 川內(nèi) 行業(yè)的一匹 “黑馬” 。 據(jù)我們前期 的良好 溝通 洽談 ， 愛心木門 今年 將以全新姿態(tài)在 上市并從川內(nèi)開始并向 全國市場掀起 強(qiáng)勁 的 招商計劃。 九正傳媒可運(yùn)用旗下 報紙、網(wǎng)絡(luò)、會議的資源聯(lián)動，充分發(fā)揮 各自 媒體的傳播優(yōu)勢，優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，形成立體推廣的輿論合力，以達(dá)到 愛心木門 推廣的最佳宣傳效果，爭取更多的潛在受眾。網(wǎng)絡(luò)、報紙、會議等媒介資源的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其影響的潛在受眾將是十分巨大的。 一、媒體整合投放原則 在媒體整合投放中，“整合”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏。 努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。 建立協(xié)作關(guān)系，巧妙溶入媒體中去，不是單純地割裂式進(jìn)行宣傳，如可以巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的可信度和廣告效果。手機(jī)版》則依靠龐大的商家數(shù)據(jù)庫資源， 快速有效將品牌信息 進(jìn)行全行業(yè)覆蓋； 以中國建材第一網(wǎng)、西部建材網(wǎng)為首的九正系列網(wǎng)站將通過互動性和快捷性的長處，更廣泛地影響潛在受眾；而九正傳媒“中國建材行業(yè)招商峰會”則能搭建起面對面零距離的廠商溝通合作渠道，幫各大建材企業(yè)最快地打開門路。 第二篇 看 木門 行業(yè)的渠道致勝戰(zhàn)略 眾所周知， 木門 行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，同質(zhì)化產(chǎn)品伴隨而來的就是“價格戰(zhàn)”、“通路戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”， 但是上述的單一策略各有利弊，必須要打一場立體交叉的綜合“品牌戰(zhàn)”方可制勝。 渠道不是 萬能的 ， 因?yàn)?有渠道不一定就能左右消費(fèi)者 ； 但是沒有渠道 （或者說沒有優(yōu)質(zhì)渠道）又萬萬不能，因?yàn)槟菍⒆屍放茻o法 完成 基本的 產(chǎn)品 銷 售 。 通常是一手抓渠道，一手抓終端。其實(shí)不然，其間還是有規(guī)律可循的。 在 木門 行業(yè) ，很多 木門 廠家正是通過高頻率大篇幅的媒體廣告和對渠道商的利潤為賣點(diǎn)來切入渠道，成功啟動全國市場的。 從 20 世紀(jì) 90 年代至今，中國 木門 行業(yè)走過了 10多年風(fēng)雨。我們可以說：渠道成就了中國 木門 的輝煌，渠道不存，何談品牌？ 即便只是行業(yè)媒體的廣告投放，只要是有效的行業(yè)媒體投放，就能覆蓋到廠商決策者、工程單位、裝飾公司、設(shè)計師等多個層面。 二、渠道建設(shè)的重要性 以一博十贏取終端 雖然渠道的啟動可以讓銷量的提升立竿見影，但并不等于已經(jīng)打開或占有市場。 那對 木門 行業(yè)來說，到底是以渠道博終端還以百姓口碑博終端？我們做了一個市場調(diào)研，看家裝消費(fèi)者對 木門 行業(yè)的消費(fèi)現(xiàn)狀。 木門 的產(chǎn)品 特點(diǎn)決定了其品牌建設(shè)有別于快速消費(fèi)品的品牌建設(shè)模式和營銷模式。 因此，完全以漫天蓋地的終端媒體廣告投放來博取在消費(fèi)者心目中的“第一品牌”將付出極大的代價，可以說是一種以 十 博 一 的“瘋狂舉動”。 面對成熟的 木門市場， 當(dāng)今的消費(fèi)者越來越理性，追求環(huán)保、時尚、藝術(shù)的潮流越來越明顯 ，促使 木門行業(yè)品種不斷創(chuàng)新 。 由于 木門 產(chǎn)品的同質(zhì)化日漸凸顯，消費(fèi)者在購買時難以區(qū)隔同類產(chǎn)品，因此，經(jīng)銷商的說辭很大程度上左右消費(fèi)者的選擇。而這樣的品牌推廣將是 愛心木門 成為強(qiáng)勢品牌的關(guān)鍵所在。試想，品牌的樹立、品牌的傳播、品牌的維系乃至名牌的打造??誰能跨越“廣告投放”這一步？ 一個有長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)需要通過月復(fù)一月、年復(fù)一年的努力來堆積其品牌強(qiáng)度，而木門 關(guān) 注周期通常在半年之內(nèi) 平時關(guān)注度極低 深入了解難度大 購買決策影響因素多 創(chuàng)新 難 ， 同質(zhì) 化嚴(yán)重 再次購買 周期長， 忠誠度低 品牌強(qiáng)度則需要用持續(xù)性、系統(tǒng)化、策略性的廣告投放來打造和維系。而市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，能持續(xù)投放廣告的品牌往往被經(jīng)銷商 視為具有長遠(yuǎn)發(fā)展觀的實(shí)力品牌 ，進(jìn)而成為他們選擇投資的關(guān)鍵。通過近來對家裝消費(fèi)的消費(fèi)者心理研究發(fā)現(xiàn)，對于 木門 產(chǎn)品，消費(fèi)者對差價在 100~500 元這一區(qū)間范圍并不敏感，也就是說消費(fèi)者通常會忽視 100 多 的價格差價而傾向于選擇“?？吹降呐谱印?。 （三）、保障渠道質(zhì)量 —— 招商既要看“量”也要求“質(zhì)”。 （四）、降低單位成本 —— 更為重要的一點(diǎn)，從投入產(chǎn)出比的角度來看， 廣告投放時間越長，單位成本越低。 B 品牌在最近 5 年內(nèi)按兵不動，直到 5 年 后即 20xx年，才一次性投放廣告金額 50 萬。 A 品牌由于合理化采用穩(wěn)健的品牌推廣策略，不但因?yàn)?持續(xù)性廣告投放的累加效應(yīng)，降低了單位成本；也因?yàn)閾屨剂耸袌鱿葯C(jī)，而降低了終端消費(fèi)的選擇成本， 要知道，記住冠軍比記住亞軍容易十倍，因此，必須盡早進(jìn)入第一梯隊(duì)，這樣獲得的品牌收益和市場根基將是追隨者所難以企及的。產(chǎn)業(yè) 體系完整，品牌眾多 競爭激烈， 新的營銷手段層出不窮 產(chǎn)品的 平均利潤 日漸走 低 要后來者居上，成為 全國性強(qiáng)勢品牌 有一定難度 通過對國內(nèi) 木門 行業(yè)的競爭格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運(yùn)作規(guī)律、發(fā)展前景等綜合狀況的調(diào)研分析，我們得出一個結(jié)論：從區(qū)域性品牌向全國強(qiáng)勢性品牌過渡，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能同質(zhì)化競爭的需要。一方面可以更好地 發(fā)揮公司生產(chǎn)能力龐大、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、研發(fā)能力強(qiáng)、 市場名氣大的優(yōu)勢，形成 愛心木門 品牌的復(fù)制連鎖 ；另一方面也將 通過強(qiáng)化服務(wù)、優(yōu)化渠道的雙線組合，強(qiáng)勢開拓鞏固 愛心木門 在 木門 市場的新天地，進(jìn)而占據(jù)全國其他 區(qū)域 市場的主導(dǎo)地位 。據(jù) 相關(guān) 數(shù)據(jù) 顯示 ，20xx 年 112 月 。 20xx 年 110 月， 木門 產(chǎn)量增長速度最強(qiáng)勁 ， 木門 行業(yè)的市場容量總體呈現(xiàn)遞增趨勢。 目前，雖然房地產(chǎn) 行 業(yè)正受到?jīng)_擊，但這并沒有對 木門 產(chǎn)品的剛性需求產(chǎn)生質(zhì)的影響。 木門 產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)容量持續(xù)膨脹 20xx 年，受多種因素影響，木 木門 行業(yè)進(jìn)入“嚴(yán)冬 ”，即使這樣，整個行業(yè)還是保 持了一定的增長，據(jù)目前測算，木 木門 行業(yè) 20xx 年的 產(chǎn)銷總量與 20xx 年比有 3%～ 5%的增長。 木門 行業(yè)的產(chǎn)銷量將在９月份以后 出現(xiàn)好轉(zhuǎn)， 木門 產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)容易將持續(xù)膨脹。 巨大的市場空間將 促使強(qiáng)勢企業(yè) 進(jìn)一步拉 開與中小企業(yè)的差距 。地理差異并不起決定作用，它只是一種表現(xiàn)形式。 低附加值的 木門 品牌表