【文章內(nèi)容簡介】 地，唐山市 選擇 20 家飯店進入，其他目標市場選擇 5— 10 家飯店進入。 中檔 醉歌英雄 選擇目標市場的中檔并且是非?；鸨┑娘埖辏?唐山市 選擇 80 家左右飯店，其它地區(qū)選擇 20— 40醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 19 家。 終端 包裝以及人員招聘 在確定了終端之后，對終端進行全方位的包裝，對酒店采取分類： A、 B、 C 三類。在對三類門店統(tǒng)一進行形象規(guī)劃的前提下， A 類作為明星店、中心店，進行重點包裝。 B 類、 C 類門店進行一般包裝。 A 類明星店的重點包裝，包括： A、對明星店加以重點裝修： 選擇兩地最 高檔而且是最火暴的飯店作為明星店； 明星店在裝潢上務求突出“ 醉歌英雄 ”的品牌形象，在其有利位置設置戶外廣告牌。 B、進行產(chǎn)品陳列： 將 醉歌英雄 的 巨型 醉歌英雄 酒甕 在顯眼位置進行陳列擺放的設計，配合門店的其他宣傳裝潢，吸引消費者注意，增加銷售機會。 C、進行宣傳資料的全面設計： 張貼產(chǎn)品海報； 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 20 在酒店資料架上擺放宣傳折頁； 懸掛產(chǎn)品橫幅或吊旗； 門口擺放產(chǎn)品大立牌； 餐桌印有 醉歌英雄 的煙灰缸，臺布、紙巾等物品； 其他二類店、三類店，根據(jù)門店條件適當進行的包裝。建設內(nèi)容包括： 張貼海報 擺放臺卡 酒甕的堆放與陳列 擺放宣傳折頁 對于飯店的資料建設，要勤于維護，使門店始終保持隆重、熱烈的銷售氣氛。 A、對于脫落、破壞的終端宣傳品，要及時粘貼、修補。 B、對于陳舊的宣傳品，要及時更新。 C、對于遺失的的宣傳品，要及時補上。 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 21 終端各種宣傳品，要責任到人，負責進行看管和維護。 招聘素質(zhì)高的促銷小姐，同時對促銷小姐進行全面的包裝。 包括： 身高在 1 米 65 以上，面容姣好； 學歷高中以上； 服裝為醒目高檔旗袍； 發(fā)型統(tǒng)一； 制作標準的促銷手冊，使消費者能夠在終端獲得 醉歌英雄 統(tǒng)一的全面的信息 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 22 步驟二： “ 醉歌英雄 ”的由來 目的： 通過借勢 茅臺 與 醉歌英雄 來歷體現(xiàn) 傳承茅臺國酒的經(jīng)典之作 醉歌英雄 的價值感，激發(fā)河北人對 醉歌英雄 的認同感和目消費者對 醉歌英雄 的興趣 時間： 從 20xx 年 8 月中旬延續(xù)到 9 月份，貫穿“ 醉歌英雄 ”上市的起始階段 內(nèi)容： 首先在報紙上推出 醉歌英雄 醉歌英雄 典藏 歷史的系列傳說，導入 傳承的經(jīng)典 概念，使消費者對 醉歌英雄 有一個全面的認識，同時推出尋找逝去的輝煌的活動 （如唐山大地震中感人的歷史人物、唐山籍的歷史名人之后、及歷年體育運動冠軍、唐山籍明星、將軍等） 。通過對 名人 的炒作增加人們對 醉歌英雄 的關(guān)注 。 操作方式： A；通過軟文介紹 醉歌英雄 的輝煌和歷史，導入 傳承的經(jīng)典 概念。 B、通過 醉歌英雄 的上市新聞發(fā)布會、上市系列助興活動和形象使者的亮相。 C、通過對 名人的 出身、 歷史 的炒作增加消費者對 醉歌英雄 的關(guān)注 D、在目標消費群喜好的媒介上進行有關(guān)的炒作 公關(guān)發(fā)布信息的媒體： 燕趙都市報、河北日報、河北電視臺、 唐山市 電視臺、其它目標市場的相關(guān)媒體。 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 23 步驟三：廣告活動 （一） 報紙廣告 報紙廣告除了協(xié)助公關(guān)活動外。 在活動間隙，還發(fā)布常規(guī)廣告，對產(chǎn)品進行訴求。 利用報紙廣告文字量大、傳達信息豐富、更換 方便的特點，詳細說明產(chǎn)品功能、特點，如： 醉歌英雄 是一個有著歷史和品位的白酒； 傳承經(jīng)典 的概念； 醉歌英雄 的基本特點，諸如香型、度數(shù)等。 廣告時間： 8 月 8 日（于活動廣告后發(fā)布，每周兩篇。） 廣告媒體： 燕趙都市報、 唐山 日報 廣告頻次：上市初期，為了引發(fā)消費者注意，活動廣告可采用 整 版的形式；此階段的硬性廣告不用多打 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 24 每周發(fā)布兩次，發(fā)布時間為周二和周五。 根據(jù)廣告規(guī)律，一則報廣發(fā)布六次以上，才能充分發(fā)揮功效。所以這一系列報廣可以發(fā)布多次。 軟文、硬性廣告以及活動廣 告一般都安排在周二或周五發(fā)布。 星期一人們上班，普遍忙著開會、安排工作等，沒有時間看報，周二是較佳發(fā)布時機。 周末是人們上街購物高峰，周五發(fā)布廣告，促進消費者周末消費。 具體發(fā)布時間可以根據(jù)活動進展靈活調(diào)整。 （二）其他廣告形式 在第一階段，為了迅速提高產(chǎn)品知名度，增強消費者對產(chǎn)品的了解，需要運用多種手段進行宣傳。 電視廣告： 在上市第一個階段進行適量電視廣告投放，大約在 8 月中旬開始。 戶外廣告： 在重點飯店附近設置戶外廣告，信息傳達集中，時間持久，影響力大，所以也應該采用。 建議選擇 唐山市 市人流量 大的路段的高檔飯店，設置少量此類廣告。 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 25 步驟四：進行促銷活動 促銷活動的目的在于：使消費者直接的面對產(chǎn)品，促使其下決心購買，本階段最重要的目標是通過反常態(tài)的促銷培育市場饑渴。 同時通過促銷活動，宣傳產(chǎn)品特點，強化品牌形象。 “ 醉歌英雄 ”第一階段的促銷可考慮： 全 市 在 9 月前限量供應一萬瓶，每個酒店每天限量供應 5 瓶 為體現(xiàn) 醉歌英雄 的珍貴性，同時考慮一種新品牌在淡季銷售量是不可能有大的突破的現(xiàn)實情況所以在淡季實行限量銷售，限量的原因是 醉歌英雄 釀制工藝、季節(jié)、原料、儲藏年代等原因的限制導致限量供應，實際投放市場的為 15000— 20xx0 瓶，但對外宣稱的是 1 萬瓶。 同時，根據(jù)消費白酒消費的時間特點和各酒店的不同情況，在各酒店采取每日或每周限量供應的政策，在限量的同時可以有一定的靈活，但是要有時常斷酒的氣氛，利用人們的好奇心和得不到才是最好的心理進行市場饑渴期的培養(yǎng)。 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案