醉歌英雄酒唐山市產(chǎn)品上市推廣策劃案-資料下載頁
2025-06-04 08:11本頁面
【導(dǎo)讀】毋庸質(zhì)疑，表演者應(yīng)該是表現(xiàn)的主體。然而，在“讓產(chǎn)品自己說話”的過程中，營銷者又必須明白自己真正的使命：編劇和導(dǎo)演。在酒類產(chǎn)品層出不窮的今天，酒類產(chǎn)品同樣“陷入”同質(zhì)化的狀況。目前，對于新品“醉歌英雄”而言，冠冕于“英雄主義”的“頭銜”，可謂牽強附會！醉歌英雄系列產(chǎn)品進一步提高醉歌英雄的銷售額。醉歌英雄在目標市場中市場認知度要在50%以上；全年對醉歌英雄的投訴要控制在5%以下。樹立，提升醉歌英雄的整體品牌形象，拉動醉歌英雄，同時以天地英雄、真心英雄、時代英雄為主要銷量來源，高檔醉歌英雄的目標消費者主要為事業(yè)有相當?shù)某删?，有一定的?jīng)濟基礎(chǔ)和社會地位的消費者。為下一步工作打好一個基礎(chǔ)，第二個階段我們是要通過對終端的深化加強與消費者的溝通，為醉歌英雄系列酒上市。而醉歌英雄，則集中在高檔飯店限量銷售。
【正文】 日 004 舉辦 慶祝教師節(jié)、中秋、國慶節(jié) 活動 8 月 8 日 9 月 10 日 005 對中檔 醉歌英雄 開始大規(guī)模的鋪貨 9 月 15 日 — 11 月 15 日 唐山市 為 300 家，其它地區(qū)為 100 家 第三階段的 推廣 （時間： 20xx 年 11 月 15 日 —— 20xx 年 2 月 10 日，春節(jié)前） 推廣核心 追求 經(jīng)典 軟性文章炒作： 本階段不強調(diào)軟文的作用。 廣告活動 報紙廣告：主題從訴求產(chǎn)品賣點、 電視 CF：持續(xù)播放 其他廣告形式。 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 34 推廣時間 推廣主題 推廣目標 推廣手段 推廣步驟 第三階段 20xx 年 11 月 16 日 —— 20xx 年 2 月 10 日（春節(jié)前） 追求 經(jīng)典 本階段的營銷策略以“追求 經(jīng)典 ”為主題， 提高正在飲用高檔 醉歌英雄 的消費者的忠誠度，同時推出中檔 醉歌英雄 針對中等能力消費者，為年度 醉歌英雄 銷售額打下堅實基礎(chǔ)。 高檔 醉歌英雄 銷售量要達舉辦有獎銷售 本階段除了高檔 醉歌英雄 的促銷以外，廣告以中檔 醉歌英雄 為主，受眾也要面對我們的中檔的目標消費群。 通過電視廣告持續(xù)傳播產(chǎn)品信總結(jié)第二階段推廣經(jīng)驗，整理第三階段推廣思路。 通過前期的 醉歌英雄 的推廣已經(jīng)使 醉歌英雄 的知名度建立起來。 本階段的最重要的任務(wù)醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 35 到 2 萬瓶，爭取達到 4 萬瓶； 中檔 醉歌英雄 銷量要達到10 萬瓶爭取達到 15 萬瓶。 醉歌英雄 在目標市場 整體消費者認知度達到 50%以上， 醉歌英雄 消費者對 醉歌英雄 的美譽度達到 80%以上 息。 元旦 舉辦 醉歌英雄 元旦 之夜 音樂 會。舉行聯(lián)合促銷購買 醉歌英雄贈送 音樂 會門票 大規(guī)模的贈送小包裝 醉歌英雄活動 是如何刺激消費者對 醉歌英雄 的購買 這個階 段主要是在廣告的空中配合下投入重點在終端的促銷上。 主題釋義： 追求 經(jīng)典 追求 經(jīng)典 ，通過認知 經(jīng)典 、渴望 經(jīng)典 的兩個階段，白酒市場也漸漸的進入旺季，這時市場的饑渴已經(jīng)到了一種亟待釋放的狀態(tài)，這時的推廣策略主要是將中高檔的 醉歌英雄 同時投入市場，采取差異化的促銷策略，在中秋節(jié)時期高檔 醉歌英雄 主要進攻零售禮品市場，中檔品種主要在中檔次的飯店進行推廣。在此之后主要主攻中檔 醉歌英雄 ，其訴求集中于情感和自我的流傳。采用隨盒贈品等方式吸引消費者。高檔 醉歌英雄 的促銷主要在終端更新形象，進行市場深化。在元旦春節(jié)之際，要組織大 型的促銷活動，在飯店和商場超市進行大規(guī)模的促銷活動，為在春節(jié)前后醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 36 白酒消費的最火暴的季節(jié)實現(xiàn)銷量的突破，形成一個消費者追求 經(jīng)典 ，爭相消費的局面。同時為明年的銷售打下一個良好的市場基礎(chǔ)。 步驟一： 開始實施 醉歌英雄 的有獎旅游活動： 直接面對消費者，采取買一定的 醉歌英雄 ，有機會獲得海南等免費旅游。 步驟二：展開 醉歌英雄 的大規(guī)模贈酒活動 制作大量的禮品小包裝中檔 醉歌英雄 ，對 唐山市 消費者進行大規(guī)模的派發(fā)。通過這個活動使更多的消費者認識醉歌英雄 ，為 醉歌英雄 旺季打下一個良好的群眾基礎(chǔ) 步驟三： 元旦 前 12 樂坊或黑 鴨子組合等 到 唐山市 進行一次 醉歌英雄 元旦 之夜 音樂 會，同時推出買 醉歌英雄 贈送 音樂 會門票的活動 步驟四： 推出 醉歌英雄 的系列報紙廣告，對 醉歌英雄 主要訴求集中于情感和自我的兩方面。 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 37 建議廣告標題： 有一種情感是 經(jīng)典 的。 經(jīng)典 才能流傳！ 醉歌英雄 。 步驟五： 電視廣告投放，在進入國慶以后，元旦之前保持一定的電視廣告投放 步驟六： 在元旦前，舉行大規(guī)模的有獎促銷活動為這個旺季為今年的推廣活動留下一個圓滿的結(jié)束。 醉歌英雄 推廣思路 （祥略） 醉歌英雄 的推廣核心：以新品出擊，終端制勝，大面積占領(lǐng)飯店，通過促銷和廣告拉動 醉歌英雄 的銷量。 主要市場：在 唐山市 轄區(qū) 的 醉歌英雄 的區(qū)域市場。 推廣時間： 20xx 年 8 月 — 20xx 年 2 月 主體思路： 8 月 中旬 開始進入市場，選擇性進入目標市場的部分中低檔飯店，飯店必須是當?shù)劁N售情況比較好的，并且其檔次并不算高。在上市初期投放一定的電視廣告，通過有獎銷售和一定的開瓶費等促銷活動 。 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 38 主要工作是加大對終端的深耕細作，保持消費者在終端的一定的接觸。同時， 大力發(fā)展和控制網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 9 月初，在重點市場（ 唐山市 ）開始舉辦一個買 醉歌英雄 中大獎的活動，整個活動以年底 即將 做的“瓶瓶中獎，福氣看漲”為 誘因 。作到一個大 手筆的投入，在銷售旺季剛剛到來之前作到先聲奪人。特等獎在 元旦 節(jié)當日公布結(jié)果，給消費者一種喜氣和福氣的感覺。并且抽獎采取一種漸進的方式。由低到高逐漸抽出，保持市場對 醉歌英雄 的一直的關(guān)注。 在中秋節(jié)過后，將主要力量投入于終端的贈品銷售和一定的電視廣告，在舉辦一些例如，一元買酒等促銷活動保持醉歌英雄 的 銷售。 在進入 12 月份以后，在重點市場舉行一個買 醉歌英雄 酒助你創(chuàng)業(yè)的活動，整個活動的中心是新年創(chuàng)新業(yè)，買 醉歌英雄 一定數(shù)量可以參與 醉歌英雄 的創(chuàng)業(yè)計劃抽獎。如果中獎 醉歌英雄 將給予一定的現(xiàn)金入股作為中獎?wù)叩膭?chuàng)業(yè)基金。 這 個獎在春節(jié)前截止，春節(jié)后抽出。 醉歌英雄 經(jīng)銷政策及價格體系規(guī)劃、營銷隊伍培訓、激勵政策、市場投放預(yù)算等（略） 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 39 渠道建設(shè)（略） 組織建設(shè)（略） 評估體系（略） 北京先鋒互聯(lián)國際公關(guān)顧問有限公司 謝非 20xx 年 8 月 1 日
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