【導(dǎo)讀】毋庸質(zhì)疑，表演者應(yīng)該是表現(xiàn)的主體。然而，在“讓產(chǎn)品自己說(shuō)話”的過(guò)程中，營(yíng)銷者又必須明白自己真正的使命：編劇和導(dǎo)演。在酒類產(chǎn)品層出不窮的今天，酒類產(chǎn)品同樣“陷入”同質(zhì)化的狀況。目前，對(duì)于新品“醉歌英雄”而言，冠冕于“英雄主義”的“頭銜”，可謂牽強(qiáng)附會(huì)！醉歌英雄系列產(chǎn)品進(jìn)一步提高醉歌英雄的銷售額。醉歌英雄在目標(biāo)市場(chǎng)中市場(chǎng)認(rèn)知度要在50%以上；全年對(duì)醉歌英雄的投訴要控制在5%以下。樹(shù)立，提升醉歌英雄的整體品牌形象，拉動(dòng)醉歌英雄，同時(shí)以天地英雄、真心英雄、時(shí)代英雄為主要銷量來(lái)源，高檔醉歌英雄的目標(biāo)消費(fèi)者主要為事業(yè)有相當(dāng)?shù)某删?，有一定的?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)地位的消費(fèi)者。為下一步工作打好一個(gè)基礎(chǔ)，第二個(gè)階段我們是要通過(guò)對(duì)終端的深化加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，為醉歌英雄系列酒上市。而醉歌英雄，則集中在高檔飯店限量銷售。

　　

【正文】 日 004 舉辦 慶祝教師節(jié)、中秋、國(guó)慶節(jié) 活動(dòng) 8 月 8 日 9 月 10 日 005 對(duì)中檔 醉歌英雄 開(kāi)始大規(guī)模的鋪貨 9 月 15 日 — 11 月 15 日 唐山市 為 300 家，其它地區(qū)為 100 家 第三階段的 推廣 （時(shí)間： 20xx 年 11 月 15 日 —— 20xx 年 2 月 10 日，春節(jié)前） 推廣核心 追求 經(jīng)典 軟性文章炒作： 本階段不強(qiáng)調(diào)軟文的作用。 廣告活動(dòng) 報(bào)紙廣告：主題從訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)、 電視 CF：持續(xù)播放 其他廣告形式。 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 34 推廣時(shí)間 推廣主題 推廣目標(biāo) 推廣手段 推廣步驟 第三階段 20xx 年 11 月 16 日 —— 20xx 年 2 月 10 日（春節(jié)前） 追求 經(jīng)典 本階段的營(yíng)銷策略以“追求 經(jīng)典 ”為主題， 提高正在飲用高檔 醉歌英雄 的消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，同時(shí)推出中檔 醉歌英雄 針對(duì)中等能力消費(fèi)者，為年度 醉歌英雄 銷售額打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 高檔 醉歌英雄 銷售量要達(dá)舉辦有獎(jiǎng)銷售 本階段除了高檔 醉歌英雄 的促銷以外，廣告以中檔 醉歌英雄 為主，受眾也要面對(duì)我們的中檔的目標(biāo)消費(fèi)群。 通過(guò)電視廣告持續(xù)傳播產(chǎn)品信總結(jié)第二階段推廣經(jīng)驗(yàn)，整理第三階段推廣思路。 通過(guò)前期的 醉歌英雄 的推廣已經(jīng)使 醉歌英雄 的知名度建立起來(lái)。 本階段的最重要的任務(wù)醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 35 到 2 萬(wàn)瓶，爭(zhēng)取達(dá)到 4 萬(wàn)瓶； 中檔 醉歌英雄 銷量要達(dá)到10 萬(wàn)瓶爭(zhēng)取達(dá)到 15 萬(wàn)瓶。 醉歌英雄 在目標(biāo)市場(chǎng) 整體消費(fèi)者認(rèn)知度達(dá)到 50%以上， 醉歌英雄 消費(fèi)者對(duì) 醉歌英雄 的美譽(yù)度達(dá)到 80%以上 息。 元旦 舉辦 醉歌英雄 元旦 之夜 音樂(lè) 會(huì)。舉行聯(lián)合促銷購(gòu)買 醉歌英雄贈(zèng)送 音樂(lè) 會(huì)門票 大規(guī)模的贈(zèng)送小包裝 醉歌英雄活動(dòng) 是如何刺激消費(fèi)者對(duì) 醉歌英雄 的購(gòu)買 這個(gè)階 段主要是在廣告的空中配合下投入重點(diǎn)在終端的促銷上。 主題釋義： 追求 經(jīng)典 追求 經(jīng)典 ，通過(guò)認(rèn)知 經(jīng)典 、渴望 經(jīng)典 的兩個(gè)階段，白酒市場(chǎng)也漸漸的進(jìn)入旺季，這時(shí)市場(chǎng)的饑渴已經(jīng)到了一種亟待釋放的狀態(tài)，這時(shí)的推廣策略主要是將中高檔的 醉歌英雄 同時(shí)投入市場(chǎng)，采取差異化的促銷策略，在中秋節(jié)時(shí)期高檔 醉歌英雄 主要進(jìn)攻零售禮品市場(chǎng)，中檔品種主要在中檔次的飯店進(jìn)行推廣。在此之后主要主攻中檔 醉歌英雄 ，其訴求集中于情感和自我的流傳。采用隨盒贈(zèng)品等方式吸引消費(fèi)者。高檔 醉歌英雄 的促銷主要在終端更新形象，進(jìn)行市場(chǎng)深化。在元旦春節(jié)之際，要組織大 型的促銷活動(dòng)，在飯店和商場(chǎng)超市進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，為在春節(jié)前后醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 36 白酒消費(fèi)的最火暴的季節(jié)實(shí)現(xiàn)銷量的突破，形成一個(gè)消費(fèi)者追求 經(jīng)典 ，爭(zhēng)相消費(fèi)的局面。同時(shí)為明年的銷售打下一個(gè)良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 步驟一： 開(kāi)始實(shí)施 醉歌英雄 的有獎(jiǎng)旅游活動(dòng)： 直接面對(duì)消費(fèi)者，采取買一定的 醉歌英雄 ，有機(jī)會(huì)獲得海南等免費(fèi)旅游。 步驟二：展開(kāi) 醉歌英雄 的大規(guī)模贈(zèng)酒活動(dòng) 制作大量的禮品小包裝中檔 醉歌英雄 ，對(duì) 唐山市 消費(fèi)者進(jìn)行大規(guī)模的派發(fā)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)醉歌英雄 ，為 醉歌英雄 旺季打下一個(gè)良好的群眾基礎(chǔ) 步驟三： 元旦 前 12 樂(lè)坊或黑 鴨子組合等 到 唐山市 進(jìn)行一次 醉歌英雄 元旦 之夜 音樂(lè) 會(huì)，同時(shí)推出買 醉歌英雄 贈(zèng)送 音樂(lè) 會(huì)門票的活動(dòng) 步驟四： 推出 醉歌英雄 的系列報(bào)紙廣告，對(duì) 醉歌英雄 主要訴求集中于情感和自我的兩方面。 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 37 建議廣告標(biāo)題： 有一種情感是 經(jīng)典 的。 經(jīng)典 才能流傳！ 醉歌英雄 。 步驟五： 電視廣告投放，在進(jìn)入國(guó)慶以后，元旦之前保持一定的電視廣告投放 步驟六： 在元旦前，舉行大規(guī)模的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)為這個(gè)旺季為今年的推廣活動(dòng)留下一個(gè)圓滿的結(jié)束。 醉歌英雄 推廣思路 （祥略） 醉歌英雄 的推廣核心：以新品出擊，終端制勝，大面積占領(lǐng)飯店，通過(guò)促銷和廣告拉動(dòng) 醉歌英雄 的銷量。 主要市場(chǎng)：在 唐山市 轄區(qū) 的 醉歌英雄 的區(qū)域市場(chǎng)。 推廣時(shí)間： 20xx 年 8 月 — 20xx 年 2 月 主體思路： 8 月 中旬 開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，選擇性進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的部分中低檔飯店，飯店必須是當(dāng)?shù)劁N售情況比較好的，并且其檔次并不算高。在上市初期投放一定的電視廣告，通過(guò)有獎(jiǎng)銷售和一定的開(kāi)瓶費(fèi)等促銷活動(dòng) 。 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 38 主要工作是加大對(duì)終端的深耕細(xì)作，保持消費(fèi)者在終端的一定的接觸。同時(shí)， 大力發(fā)展和控制網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 9 月初，在重點(diǎn)市場(chǎng)（ 唐山市 ）開(kāi)始舉辦一個(gè)買 醉歌英雄 中大獎(jiǎng)的活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)以年底 即將 做的“瓶瓶中獎(jiǎng)，福氣看漲”為 誘因 。作到一個(gè)大 手筆的投入，在銷售旺季剛剛到來(lái)之前作到先聲奪人。特等獎(jiǎng)在 元旦 節(jié)當(dāng)日公布結(jié)果，給消費(fèi)者一種喜氣和福氣的感覺(jué)。并且抽獎(jiǎng)采取一種漸進(jìn)的方式。由低到高逐漸抽出，保持市場(chǎng)對(duì) 醉歌英雄 的一直的關(guān)注。 在中秋節(jié)過(guò)后，將主要力量投入于終端的贈(zèng)品銷售和一定的電視廣告，在舉辦一些例如，一元買酒等促銷活動(dòng)保持醉歌英雄 的 銷售。 在進(jìn)入 12 月份以后，在重點(diǎn)市場(chǎng)舉行一個(gè)買 醉歌英雄 酒助你創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)的中心是新年創(chuàng)新業(yè)，買 醉歌英雄 一定數(shù)量可以參與 醉歌英雄 的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃抽獎(jiǎng)。如果中獎(jiǎng) 醉歌英雄 將給予一定的現(xiàn)金入股作為中獎(jiǎng)?wù)叩膭?chuàng)業(yè)基金。 這 個(gè)獎(jiǎng)在春節(jié)前截止，春節(jié)后抽出。 醉歌英雄 經(jīng)銷政策及價(jià)格體系規(guī)劃、營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、激勵(lì)政策、市場(chǎng)投放預(yù)算等（略） 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 39 渠道建設(shè)（略） 組織建設(shè)（略） 評(píng)估體系（略） 北京先鋒互聯(lián)國(guó)際公關(guān)顧問(wèn)有限公司 謝非 20xx 年 8 月 1 日