【正文】 2011年7月15到7月18日 每日早8點(diǎn)止下午18點(diǎn)在甘肅省蘭州市城關(guān)區(qū)鹽場(chǎng)路甘肅國(guó)際會(huì)展服務(wù)中心進(jìn)行“2011年蘭州汽車工業(yè)展覽會(huì)”。我們對(duì)其進(jìn)行贊助，就是為了讓更多的消費(fèi)者知曉和了解邦碧潔多功能清潔膏，以達(dá)到“以展代銷”的目的。在具體的贊助活動(dòng)當(dāng)中，我們將邦碧潔多功能清潔膏贊助給他們。在進(jìn)行汽車工業(yè)展覽會(huì)時(shí)用我們的產(chǎn)品來(lái)清潔現(xiàn)場(chǎng)地板以及所展銷的汽車。并且為參加者送“邦碧潔清潔膏的用途及使用說(shuō)明書”一份。此說(shuō)明書可以幫助消費(fèi)者更加系統(tǒng)的了解邦碧潔多功能清潔膏的使用范圍及使用方法?；顒?dòng)二 十月十日“世界居室衛(wèi)生日”活動(dòng)時(shí)間：2011年10月10日推廣目的：提高邦碧潔多功能清潔膏的知名度和美譽(yù)度推廣策略：聯(lián)合出擊推廣主題：居室清潔，關(guān)愛你我活動(dòng)內(nèi)容：家具櫥柜商場(chǎng)聯(lián)誼 文藝演出活動(dòng)的具體內(nèi)容及說(shuō)明：近年來(lái)，由于居室的環(huán)境而導(dǎo)致的健康問題日益突出,越來(lái)越多的人開始重視居室環(huán)境對(duì)身體。傳染病專家建議大家行動(dòng)起來(lái)，清除死角，特別要注意廚房、冰箱、衛(wèi)生間、布藝沙發(fā)的衛(wèi)生狀況。借居室衛(wèi)生日，本公司聯(lián)合蘭州市主要家具櫥柜商場(chǎng)以世界居室衛(wèi)生，日，推出蘭州市“居室清潔，關(guān)愛你我”主題活動(dòng)。本次活動(dòng)主要有月星家居、蘭州雁灘家具市場(chǎng)、迪姆櫥柜、三森家具、西太華家具廣場(chǎng)、荔昌陶瓷市場(chǎng)、蘭州共生商貿(mào)有限公司共同主辦?；顒?dòng)舉辦地為各商家商場(chǎng)內(nèi)。各商家要以“居室清潔，關(guān)愛你我”主題，有共生商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)總策劃，通過(guò)前期的宣傳和引導(dǎo)，并且在國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行“居室清潔，關(guān)愛你我”主題的宣傳。在活動(dòng)期間，各商家通過(guò)向消費(fèi)者宣傳居室環(huán)境和健康生活的重要性，借此提高邦碧潔多功能清潔膏的知名度和美譽(yù)度。活動(dòng)進(jìn)程及甘特圖活動(dòng)內(nèi)容及具體實(shí)施時(shí)間：人員推廣、廣告宣傳、活動(dòng)一、營(yíng)業(yè)推廣、活動(dòng)二活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間 5月1日 6月1日 7月1日 10月1日 10月20日邦碧潔清潔膏銷售模式圖產(chǎn)品主要銷售模式安全經(jīng)銷商銷售模式經(jīng)銷商+辦事處經(jīng)銷商+辦事處+專賣店完全直營(yíng)制六、費(fèi)用預(yù)算（一） 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用明細(xì)表費(fèi)用項(xiàng)目單位（元）交通費(fèi)40食宿費(fèi)80印刷費(fèi)20合計(jì)140（二） 推廣的物資費(fèi)用推廣的物資費(fèi)用明細(xì)表費(fèi)用項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)合計(jì)（元）備注人員推銷5200010000雜志費(fèi)3120036000戶外廣告10100010000POP廣告105005000公關(guān)活動(dòng)費(fèi)2500010000合計(jì)71000七、實(shí)施效果評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分與重新定位，以及一系列的活動(dòng)，相信邦碧潔多功能清潔膏在各個(gè)方面都能取得很好的成績(jī)。2011年以前，邦碧潔多功能清潔膏在蘭州所占的市場(chǎng)份額不足5%。但經(jīng)過(guò)一系列的宣傳后，市場(chǎng)份額將達(dá)到10%左右，大大提高了市場(chǎng)的占有率。在知名度方面，達(dá)到全市15%的人口將了解其產(chǎn)品。由于產(chǎn)品的推廣及進(jìn)入市場(chǎng)銷售，往往需要巨額的投入。而市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求卻存在著很大的不確定性及風(fēng)險(xiǎn)。所以說(shuō)，我們向市場(chǎng)推廣邦碧潔多功能清潔膏將會(huì)承受一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。而這種風(fēng)險(xiǎn)主要是由于市場(chǎng)的不成熟以及消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的不了解所造成的。因此在后期的推廣宣傳中，我們要加大相應(yīng)的宣傳力度及推廣渠道的擴(kuò)展，將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。實(shí)施效果評(píng)估圖銷售量ABC 在我們進(jìn)行具體的產(chǎn)品推廣的一系列促銷活動(dòng)以后，其效果如果是A曲線所示，就證明我們的促銷活動(dòng)為有效促銷，我們的人員推廣，廣告策略和公關(guān)策略都起到了很好的作用。真正為我們所推廣的邦碧潔多功能清潔膏打開了一定的市場(chǎng)，在今后有著很好的市場(chǎng)前景。如果是圖中B曲線所示，就為無(wú)效促銷，如果是圖中C曲線所示就為不良促銷。證明我們的促銷方法和促銷預(yù)算還不夠科學(xué)。因此，需要進(jìn)一步更加努力的制定嚴(yán)謹(jǐn)周密的促銷方案。以便達(dá)到圖中A曲線所示的促銷效果。八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制企業(yè)在營(yíng)銷推廣的實(shí)施過(guò)程中，一定要整合各個(gè)部門的工作效率，使得企業(yè)的財(cái)力、物力和人力等各個(gè)方面在實(shí)施的過(guò)程中都能夠得到最大程度的優(yōu)化組合，發(fā)揮各個(gè)部門的最大優(yōu)勢(shì)，共謀企業(yè)的發(fā)展，始終把企業(yè)的利益放在第一位。對(duì)于邦碧潔多功能清潔膏在進(jìn)入蘭州市場(chǎng)后存在的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行細(xì)致的分析并作出相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施。風(fēng)險(xiǎn)控制表風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)對(duì)措施財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)制定有效的措施，對(duì)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行全面透徹之了解，并回籠相應(yīng)的資金。責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)與客戶訂立合同與協(xié)議，進(jìn)行監(jiān)督管理人身風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)行有關(guān)企業(yè)的福利保障的法律法規(guī)，并讓員工享受其中的種種優(yōu)惠競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)以差異化的經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)員工管理風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)培訓(xùn)，明確獎(jiǎng)懲制度九、結(jié)束語(yǔ) 本次策劃案從邦碧潔產(chǎn)品的現(xiàn)狀出發(fā)，立足于實(shí)際，以蘭州居民為目標(biāo)顧客，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了邦碧潔多功能清潔膏的調(diào)查，并從中發(fā)現(xiàn)有著很大的市場(chǎng)潛力。推出邦碧潔，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高知名度。 由于我們所組成團(tuán)隊(duì)的成員都是在校大二學(xué)生，受知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的限制，本次的策劃案在文字以及內(nèi)容上都略顯稚嫩，但策劃案針對(duì)邦碧潔在以后的市場(chǎng)擴(kuò)展方面提供了可靠的資料和全面的擴(kuò)展方案，希望通過(guò)本次策劃案的實(shí)施，有效地提高邦碧潔產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有額，躋身于立白、奧妙等名牌中，以其特殊的性能，獲得一個(gè)較為寬廣的市場(chǎng)。提高企業(yè)效益，使得邦碧潔多功能清潔膏可持續(xù)發(fā)展。 附錄：市場(chǎng)調(diào)查問卷呵護(hù)家庭，呵護(hù)健康 —關(guān)于邦碧潔多功能清潔膏的調(diào)查 尊敬的女士、先生： 您好！為了我們邦碧潔多功能清潔膏飛入尋常百姓家，給大家?guī)?lái)更好的清潔和方便，我們現(xiàn)誠(chéng)邀您參加我們的問卷調(diào)查活動(dòng)，請(qǐng)將您寶貴的意見和建議賜予我們，讓我們的生活更美好!（在您認(rèn)為合理的選項(xiàng)上打“√”）您經(jīng)常清潔家具電器的產(chǎn)品是□立白 □太子 □田七 □奧妙 □邦碧潔您現(xiàn)在所使用的清潔用品(500ml)的價(jià)格為□10元以下 □1025元 □25元35元 □35元以上您經(jīng)常使用的廚房清潔品品牌是 （填空） 吸引您使用以上產(chǎn)品的主要原因是□廣告中承諾的功效 □喜歡包裝的風(fēng)格□價(jià)格便宜想試試 □新的產(chǎn)品想試試您聽說(shuō)過(guò)邦碧潔多功能清潔膏嗎□聽說(shuō)過(guò) □未聽說(shuō)過(guò)您希望您所使用的清潔用品更傾向于□新型多功能環(huán)保 □較便宜的價(jià)格 □高知名度品牌您是否使用過(guò)無(wú)水型清潔用品□使用過(guò) □沒使用過(guò)您所使用的清潔膏主要是針對(duì)□家具 □汽車 □電器 □其他9請(qǐng)選擇您選擇上述產(chǎn)品最主要的原因是（）請(qǐng)最少選擇1項(xiàng)，最多選擇5項(xiàng)請(qǐng)選擇您選擇清潔產(chǎn)品時(shí)更傾向于（）99（多選）您選擇清潔用品時(shí)更側(cè)重于哪種功效□去漬 □殺菌 □漂白、彩漂 □不傷手 □其他您希望您以后所使用的清潔產(chǎn)品有什么樣的改進(jìn) 以下是您的私人信息，我們只做數(shù)據(jù)分析，絕無(wú)其商業(yè)目的，我們?yōu)槟^對(duì)保密。性別：□男 □女 職業(yè)：□教師 □公務(wù)員 □醫(yī)生 □其他年齡：□28以下 □28~40 □40~60 □60以上您目前的月收入約為：□1500以下 □1500~2500 □2500~3500 □3500 以上感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)填寫問卷，您的寶貴意見將作為我們不斷完善的養(yǎng)料，成為我們不斷進(jìn)步的動(dòng)力! 謝謝您的合作！調(diào)查者必填： 調(diào)查者姓名： 調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查地點(diǎn)： 指導(dǎo)老師：王瑛參考文獻(xiàn)：《營(yíng)銷策劃方法、技巧與文案》 猛淘 畢克貴編著 機(jī)械工業(yè)出版社《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與技能訓(xùn)練》 蘭煒編著 化學(xué)工業(yè)出版社《風(fēng)險(xiǎn)管理》 編著31 / 31