【正文】 2011年7月15到7月18日 每日早8點止下午18點在甘肅省蘭州市城關(guān)區(qū)鹽場路甘肅國際會展服務中心進行“2011年蘭州汽車工業(yè)展覽會”。我們對其進行贊助，就是為了讓更多的消費者知曉和了解邦碧潔多功能清潔膏，以達到“以展代銷”的目的。在具體的贊助活動當中，我們將邦碧潔多功能清潔膏贊助給他們。在進行汽車工業(yè)展覽會時用我們的產(chǎn)品來清潔現(xiàn)場地板以及所展銷的汽車。并且為參加者送“邦碧潔清潔膏的用途及使用說明書”一份。此說明書可以幫助消費者更加系統(tǒng)的了解邦碧潔多功能清潔膏的使用范圍及使用方法?；顒佣? 十月十日“世界居室衛(wèi)生日”活動時間：2011年10月10日推廣目的：提高邦碧潔多功能清潔膏的知名度和美譽度推廣策略：聯(lián)合出擊推廣主題：居室清潔，關(guān)愛你我活動內(nèi)容：家具櫥柜商場聯(lián)誼 文藝演出活動的具體內(nèi)容及說明：近年來，由于居室的環(huán)境而導致的健康問題日益突出,越來越多的人開始重視居室環(huán)境對身體。傳染病專家建議大家行動起來，清除死角，特別要注意廚房、冰箱、衛(wèi)生間、布藝沙發(fā)的衛(wèi)生狀況。借居室衛(wèi)生日，本公司聯(lián)合蘭州市主要家具櫥柜商場以世界居室衛(wèi)生，日，推出蘭州市“居室清潔，關(guān)愛你我”主題活動。本次活動主要有月星家居、蘭州雁灘家具市場、迪姆櫥柜、三森家具、西太華家具廣場、荔昌陶瓷市場、蘭州共生商貿(mào)有限公司共同主辦?；顒优e辦地為各商家商場內(nèi)。各商家要以“居室清潔，關(guān)愛你我”主題，有共生商貿(mào)有限公司負責總策劃，通過前期的宣傳和引導，并且在國慶節(jié)期間進行“居室清潔，關(guān)愛你我”主題的宣傳。在活動期間，各商家通過向消費者宣傳居室環(huán)境和健康生活的重要性，借此提高邦碧潔多功能清潔膏的知名度和美譽度?；顒舆M程及甘特圖活動內(nèi)容及具體實施時間：人員推廣、廣告宣傳、活動一、營業(yè)推廣、活動二活動內(nèi)容時間 5月1日 6月1日 7月1日 10月1日 10月20日邦碧潔清潔膏銷售模式圖產(chǎn)品主要銷售模式安全經(jīng)銷商銷售模式經(jīng)銷商+辦事處經(jīng)銷商+辦事處+專賣店完全直營制六、費用預算（一） 市場調(diào)研費用市場調(diào)研費用明細表費用項目單位（元）交通費40食宿費80印刷費20合計140（二） 推廣的物資費用推廣的物資費用明細表費用項目數(shù)量單價合計（元）備注人員推銷5200010000雜志費3120036000戶外廣告10100010000POP廣告105005000公關(guān)活動費2500010000合計71000七、實施效果評估產(chǎn)品的市場細分與重新定位，以及一系列的活動，相信邦碧潔多功能清潔膏在各個方面都能取得很好的成績。2011年以前，邦碧潔多功能清潔膏在蘭州所占的市場份額不足5%。但經(jīng)過一系列的宣傳后，市場份額將達到10%左右，大大提高了市場的占有率。在知名度方面，達到全市15%的人口將了解其產(chǎn)品。由于產(chǎn)品的推廣及進入市場銷售，往往需要巨額的投入。而市場和消費者的需求卻存在著很大的不確定性及風險。所以說，我們向市場推廣邦碧潔多功能清潔膏將會承受一定的財務風險。而這種風險主要是由于市場的不成熟以及消費者對該產(chǎn)品的不了解所造成的。因此在后期的推廣宣傳中，我們要加大相應的宣傳力度及推廣渠道的擴展，將風險降至最低。實施效果評估圖銷售量ABC 在我們進行具體的產(chǎn)品推廣的一系列促銷活動以后，其效果如果是A曲線所示，就證明我們的促銷活動為有效促銷，我們的人員推廣，廣告策略和公關(guān)策略都起到了很好的作用。真正為我們所推廣的邦碧潔多功能清潔膏打開了一定的市場，在今后有著很好的市場前景。如果是圖中B曲線所示，就為無效促銷，如果是圖中C曲線所示就為不良促銷。證明我們的促銷方法和促銷預算還不夠科學。因此，需要進一步更加努力的制定嚴謹周密的促銷方案。以便達到圖中A曲線所示的促銷效果。八、風險預測及控制企業(yè)在營銷推廣的實施過程中，一定要整合各個部門的工作效率，使得企業(yè)的財力、物力和人力等各個方面在實施的過程中都能夠得到最大程度的優(yōu)化組合，發(fā)揮各個部門的最大優(yōu)勢，共謀企業(yè)的發(fā)展，始終把企業(yè)的利益放在第一位。對于邦碧潔多功能清潔膏在進入蘭州市場后存在的風險，進行細致的分析并作出相關(guān)的應對措施。風險控制表風險分析應對措施財產(chǎn)風險制定有效的措施，對企業(yè)的財產(chǎn)進行全面透徹之了解，并回籠相應的資金。責任風險通過與客戶訂立合同與協(xié)議，進行監(jiān)督管理人身風險執(zhí)行有關(guān)企業(yè)的福利保障的法律法規(guī)，并讓員工享受其中的種種優(yōu)惠競爭風險以差異化的經(jīng)營策略應對同行業(yè)的競爭員工管理風險加強培訓，明確獎懲制度九、結(jié)束語 本次策劃案從邦碧潔產(chǎn)品的現(xiàn)狀出發(fā)，立足于實際，以蘭州居民為目標顧客，對消費者進行了邦碧潔多功能清潔膏的調(diào)查，并從中發(fā)現(xiàn)有著很大的市場潛力。推出邦碧潔，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高知名度。 由于我們所組成團隊的成員都是在校大二學生，受知識和經(jīng)驗的限制，本次的策劃案在文字以及內(nèi)容上都略顯稚嫩，但策劃案針對邦碧潔在以后的市場擴展方面提供了可靠的資料和全面的擴展方案，希望通過本次策劃案的實施，有效地提高邦碧潔產(chǎn)品的知名度和市場占有額，躋身于立白、奧妙等名牌中，以其特殊的性能，獲得一個較為寬廣的市場。提高企業(yè)效益，使得邦碧潔多功能清潔膏可持續(xù)發(fā)展。 附錄：市場調(diào)查問卷呵護家庭，呵護健康 —關(guān)于邦碧潔多功能清潔膏的調(diào)查 尊敬的女士、先生： 您好！為了我們邦碧潔多功能清潔膏飛入尋常百姓家，給大家?guī)砀玫那鍧嵑头奖?，我們現(xiàn)誠邀您參加我們的問卷調(diào)查活動，請將您寶貴的意見和建議賜予我們，讓我們的生活更美好!（在您認為合理的選項上打“√”）您經(jīng)常清潔家具電器的產(chǎn)品是□立白 □太子 □田七 □奧妙 □邦碧潔您現(xiàn)在所使用的清潔用品(500ml)的價格為□10元以下 □1025元 □25元35元 □35元以上您經(jīng)常使用的廚房清潔品品牌是 （填空） 吸引您使用以上產(chǎn)品的主要原因是□廣告中承諾的功效 □喜歡包裝的風格□價格便宜想試試 □新的產(chǎn)品想試試您聽說過邦碧潔多功能清潔膏嗎□聽說過 □未聽說過您希望您所使用的清潔用品更傾向于□新型多功能環(huán)保 □較便宜的價格 □高知名度品牌您是否使用過無水型清潔用品□使用過 □沒使用過您所使用的清潔膏主要是針對□家具 □汽車 □電器 □其他9請選擇您選擇上述產(chǎn)品最主要的原因是（）請最少選擇1項，最多選擇5項請選擇您選擇清潔產(chǎn)品時更傾向于（）99（多選）您選擇清潔用品時更側(cè)重于哪種功效□去漬 □殺菌 □漂白、彩漂 □不傷手 □其他您希望您以后所使用的清潔產(chǎn)品有什么樣的改進 以下是您的私人信息，我們只做數(shù)據(jù)分析，絕無其商業(yè)目的，我們?yōu)槟^對保密。性別：□男 □女 職業(yè)：□教師 □公務員 □醫(yī)生 □其他年齡：□28以下 □28~40 □40~60 □60以上您目前的月收入約為：□1500以下 □1500~2500 □2500~3500 □3500 以上感謝您在百忙之中抽出時間來填寫問卷，您的寶貴意見將作為我們不斷完善的養(yǎng)料，成為我們不斷進步的動力! 謝謝您的合作！調(diào)查者必填： 調(diào)查者姓名： 調(diào)查時間： 調(diào)查地點： 指導老師：王瑛參考文獻：《營銷策劃方法、技巧與文案》 猛淘 畢克貴編著 機械工業(yè)出版社《市場營銷理論與技能訓練》 蘭煒編著 化學工業(yè)出版社《風險管理》 編著31 / 31