去痘系列產(chǎn)品營(yíng)銷方案分析(編輯修改稿)
2025-03-12 14:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 造品牌形象的基礎(chǔ)；n 銷售促銷活動(dòng)在營(yíng)銷組合中應(yīng)占主要地位；n 品牌廣告與促銷活動(dòng)廣告是本階段大眾媒體上的主角；n 品牌廣告是貫穿于始終的、不變的宣傳；n 不同促銷活動(dòng)重點(diǎn)不同，因此在促銷廣告宣傳中要注意不同階段的側(cè)重宣傳；n 針對(duì) “處于不同消費(fèi)階段的消費(fèi)者 ”采取不同的傳播主題，進(jìn)行有效推廣n 在 311月的上市期以 21歲以上的消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象n 分別運(yùn)用促銷活動(dòng) 12在 3月 6月進(jìn)行主力推廣促銷組合時(shí)間分配傳播主題 1PR、促銷廣告新娘傳播主題 2PR、促銷廣告對(duì)比PR、促銷廣告新形象傳播主題 4傳播主題 3 促銷廣告套裝促銷大眾報(bào)紙廣告、青春時(shí)尚類雜志廣告發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布品牌廣告n 短時(shí)間內(nèi)提升品牌認(rèn)知度n 使目標(biāo)消費(fèi)者理解產(chǎn)品的優(yōu)秀特性：支持購(gòu)買決策n針對(duì) “處于不同消費(fèi)階段的消費(fèi)者 ”采取不同的傳播主題n在 36月的上市初期以 21歲以上的消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象n 8三個(gè)月為護(hù)膚品的淡季銷售期，因此只采取品牌廣告的投放品牌廣告貫穿始終 —— 樹立品牌形象的基礎(chǔ)n 核心品牌形象n 功效卓著、品質(zhì)超凡n 產(chǎn)品品質(zhì)保障n 高效 —— 使用 35天見(jiàn)效n 無(wú)痕 —— 看得見(jiàn)的效果n 徹底 —— 改善膚質(zhì)，煩惱消除n 廣告策略n 品牌廣告是營(yíng)銷推廣的主線、靈魂n 同時(shí)用產(chǎn)品促銷廣告的攻勢(shì)加深消費(fèi)者對(duì)婷美品牌的認(rèn)識(shí)貫穿始終的品牌廣告概念婷美美人婷美美人n 人人向往 “美人 ”的稱謂，人人向往成為真正的 “美人 ”n 美人是整體的美。是健康的美麗，是皮膚的美麗，是形體的美麗 ……n 婷美是綜合護(hù)膚品的品牌，是美麗的使者，是使你成為美人的護(hù)膚品n 可無(wú)限擴(kuò)大、延伸的概念 —— 美人n 產(chǎn)品的橫向 —— 婷美光彩美人、婷美亮膚美人、婷美曲線美人、婷美健康美人 ……n 活動(dòng)的縱向 —— 選擇！轉(zhuǎn)變！美人！、選擇婷美，做定美人、蛻變成美人 ……n ……品牌概念的延伸 —— 廣告語(yǔ)遐想婷美美人 ——綻放青春，綻放美麗婷美呵護(hù)無(wú)限青春婷美呵護(hù)青春無(wú)限選擇！轉(zhuǎn)變！美人！選擇婷美，做定美人蛻變成美人貫穿始終的品牌廣告概念美麗宣言（婷美宣言）美麗宣言（婷美宣言）n 消費(fèi)者每天都要接觸到無(wú)數(shù)的信息，耳熏目染，記得的信息有限。n 因此我們要用宣言的氣勢(shì)震撼消費(fèi)者對(duì)信息麻木的、被動(dòng)的關(guān)注，記住我們！n 愛(ài)美之心人皆有之，埋藏在心底里的呼喊 “我要美麗！我要光彩照人！ ”n 這正是我們的 “美麗宣言 ”！n 完整的護(hù)膚產(chǎn)品，是實(shí)現(xiàn)美麗的保障。婷美讓你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，完成美麗宣言！n 可無(wú)限擴(kuò)大、延伸的概念 —— 美麗宣言n 產(chǎn)品的橫向 —— 戰(zhàn)痘宣言、完美宣言 ……n 活動(dòng)的縱向 ——“ 美麗宣言 ”第一章 (去痘 )、第二章 (美白 )、第三章 (美體 )……品牌概念的延伸 —— 廣告語(yǔ)遐想婷美宣言 ——我要美麗！我要光彩照人！美麗 (自信 )因我存在展現(xiàn)自我 ,追求完美之戰(zhàn)痘宣言留住青春，流去痘光彩照人，沒(méi)有痘之完美宣言第一章，去痘第二章，美白貫穿始終的品牌廣告概念天然婷美天然婷美n 與 “天然挺美 ”同音，同時(shí)體現(xiàn)出婷美產(chǎn)品本質(zhì) —— 純天然產(chǎn)品；n 隨著時(shí)代的變遷，回歸自然成為時(shí)尚。純天然成為大家選擇商品最出的遴選；n 婷美產(chǎn)品是從銀杏中提煉出的、純天然的的護(hù)膚品，是它獨(dú)特的品質(zhì)；n 可無(wú)限擴(kuò)大、延伸的概念 —— 美人n 產(chǎn)品的橫向 —— 天然婷美，光彩照人 (去痘 )、天然婷美，曲線挺美 (美體 )……n 活動(dòng)的縱向 —— 天然去痘法婷美去痘系列、天然美體法婷美美體系列 ……品牌概念的延伸 —— 廣告語(yǔ)遐想天然婷美 ——自然展現(xiàn)自然的、合適的、婷美的光彩照人曲線挺美天然去痘法婷美去痘系列天然美體法婷美美體系列媒體策略n 發(fā)展媒介策略的著眼點(diǎn)n 產(chǎn)品信息傳播策略n 特定產(chǎn)品的消費(fèi)心理n 產(chǎn)品接觸習(xí)慣n 受眾體媒介接觸習(xí)慣n 媒介傳播效力n 有效廣告的媒介預(yù)算門檻n 預(yù)算：人民幣 200萬(wàn)左右n 發(fā)布時(shí)間： 2023年 2月底 11月媒體策略n 品牌廣告貫穿始終n 樹立婷美品牌形象最好最直接的途徑n 保持一定的市場(chǎng)聲音，讓婷美去痘成為 “去痘時(shí)尚 ”產(chǎn)品n 促銷活動(dòng)宣傳（軟性新聞報(bào)道）與硬性廣告發(fā)布是本次推廣的重點(diǎn)部分n 促銷廣告是促銷活動(dòng)的一部分，合理安排廣告發(fā)布時(shí)間進(jìn)行不同階段的側(cè)重宣傳。避免平鋪直敘，各個(gè)活動(dòng)宣傳雷同；n 用豐富多彩的活動(dòng)宣傳掀起一個(gè)個(gè)購(gòu)買高峰n 版面建議n 品牌廣告以半版或 1/4版為主要發(fā)布版面n 促銷廣告以通欄為主，在重點(diǎn)宣傳期可安排半版的投放電視 Television廣播 Radio報(bào)紙 Newspapers電視游戲 Video game活動(dòng) Event雜志 Magazines電影 /院 Cinema戶外 Outdoor故事片 Feature FilmCD Rom交通媒體 Transit主題公園 Theme Park/Virtual Reality經(jīng)銷商刺激 Trader, Dealer Incentives多媒體 Multimediacrosspromotion因特網(wǎng) Inter廣告亭 Kiosks家庭購(gòu)物Home shopping商品包裝 Merchandise音樂(lè) /體育會(huì) Music/sport
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