去痘系列產(chǎn)品營銷方案分析-文庫吧資料
2025-02-26 14:29本頁面
【正文】 戶外 Outdoor故事片 Feature FilmCD Rom交通媒體 Transit主題公園 Theme Park/Virtual Reality經(jīng)銷商刺激 Trader, Dealer Incentives多媒體 Multimediacrosspromotion因特網(wǎng) Inter廣告亭 Kiosks家庭購物Home shopping商品包裝 Merchandise音樂 /體育會 Music/sport property商展 TradeConsumerContacts直郵 Direct Mail商品陳列 Displays媒體渠道媒體選擇建議 —— 主要選擇n 大眾報紙媒體n 品牌廣告與促銷活動廣告的主要發(fā)布載體n 媒體選擇n 北京青年報n 精品購物指南n 北京電視周刊（北京青年）n 青春時尚類雜志n 時尚女性經(jīng)常關(guān)注的時尚類雜志是樹立、提升品牌形象很好的選擇n 媒體選擇n 時尚（或時尚健康）n 健康之友n 瑞麗（、）媒體選擇建議 —— 輔助選擇n 網(wǎng)絡媒體n 上網(wǎng)成為信息的收集的首要途徑，成為上班族的必修課，網(wǎng)絡廣告日益成為傳統(tǒng)媒體的最好補充。婷美讓你實現(xiàn)夢想，完成美麗宣言！n 可無限擴大、延伸的概念 —— 美麗宣言n 產(chǎn)品的橫向 —— 戰(zhàn)痘宣言、完美宣言 ……n 活動的縱向 ——“ 美麗宣言 ”第一章 (去痘 )、第二章 (美白 )、第三章 (美體 )……品牌概念的延伸 —— 廣告語遐想婷美宣言 ——我要美麗！我要光彩照人！美麗 (自信 )因我存在展現(xiàn)自我 ,追求完美之戰(zhàn)痘宣言留住青春，流去痘光彩照人，沒有痘之完美宣言第一章，去痘第二章，美白貫穿始終的品牌廣告概念天然婷美天然婷美n 與 “天然挺美 ”同音，同時體現(xiàn)出婷美產(chǎn)品本質(zhì) —— 純天然產(chǎn)品；n 隨著時代的變遷，回歸自然成為時尚。是健康的美麗，是皮膚的美麗，是形體的美麗 ……n 婷美是綜合護膚品的品牌，是美麗的使者，是使你成為美人的護膚品n 可無限擴大、延伸的概念 —— 美人n 產(chǎn)品的橫向 —— 婷美光彩美人、婷美亮膚美人、婷美曲線美人、婷美健康美人 ……n 活動的縱向 —— 選擇！轉(zhuǎn)變！美人！、選擇婷美，做定美人、蛻變成美人 ……n ……品牌概念的延伸 —— 廣告語遐想婷美美人 ——綻放青春，綻放美麗婷美呵護無限青春婷美呵護青春無限選擇！轉(zhuǎn)變！美人！選擇婷美，做定美人蛻變成美人貫穿始終的品牌廣告概念美麗宣言（婷美宣言）美麗宣言（婷美宣言）n 消費者每天都要接觸到無數(shù)的信息，耳熏目染，記得的信息有限。促銷方案 品牌廣告 因為沒有各種產(chǎn)品特性的宣傳，消費者對產(chǎn)品認識不深入，只能費時費力的去美容院解決n 產(chǎn)品成效說明模糊，因此消費者在選購時沒有明確的方向n 我們重點進入的市場競品分析總結(jié)市場營銷環(huán)境總結(jié)樹立獨特的產(chǎn)品品牌“貨架上看得到的產(chǎn)品 ”整體市場營銷組合的運用1320歲新潮的話題、活動；感性的、唯美的、時代感強的購買理由2126歲時尚類雜志 ,樹立品牌2735歲樹立品牌 ,專家建議 ,購買者使用體驗營銷核心市場反應銷售促進組合媒體選擇目標消費群反應銷售促進組合廣告投放強度市場細分明顯訴求點同質(zhì)化青少年階段使用的去痘產(chǎn)品，市場競爭非常激烈中、青年女性使用的去痘產(chǎn)品，仍未形成明顯格局！競爭品牌市場反應整體營銷方案核心 競品佰草集：中國第一套完整意義的現(xiàn)代中草藥系列護理產(chǎn)品體現(xiàn)中國文化中追求 “自然、平衡 ”的精粹，深信清新、天然、健康的美必須發(fā)自根源。這樣既用品名吸引了消費者的目光，又表明了婷美的嬌蘭家族身份（嬌蘭在北京已有一定的知名度）n 建立 “婷美護膚系列 ”的品牌認知產(chǎn)品產(chǎn)品方面 —— 需要在整體營銷中解決的問題 2n 市場中同類產(chǎn)品的同質(zhì)化問題n 以產(chǎn)品定位為一切營銷組合的核心n 高效 —— 用具體的時間說明（ 35天見效）n 無痕 —— 消費者最關(guān)心的使用結(jié)果n 徹底 —— 改善膚質(zhì)，煩惱消除n 樹立婷美功效卓著、品質(zhì)超凡的產(chǎn)品品牌形象n 營造良好的口碑傳播環(huán)境：讓消費者把自己對產(chǎn)品的親身感受講出來，深刻地打動其它的目標受眾群！ 產(chǎn)品分析總結(jié)消費者調(diào)查情況消費者北京地區(qū)消費者對護膚品、化妝品的信息接觸情況調(diào)查數(shù)據(jù)來源尼爾森市場研究公司消費者描述n 人口細分n 年齡： 1335歲n 性別：以女性購買者為主n 收入：家庭月收入在 2023元以上的n 行為、心理細分（按行為方式，分為三個年齡段）n 1319歲：追求時尚、自我、簡單的生活方式；仍然處于感性購買階段，對廣告的依賴性較強；對價格不敏感n 2026歲：追求時尚，但購買習慣已經(jīng)轉(zhuǎn)向理性，受品牌影響n 2735歲：消費觀念轉(zhuǎn)變，由依賴廣告宣傳盲目選購到理性消費、n 自主選擇；消費群體受品牌、質(zhì)量、價格及經(jīng)濟承受力n 等因素的影響，開始出現(xiàn)不同的消費層次。n “貨架上看得到的產(chǎn)品 ”n 保證暢通的銷售渠道n 選擇恰當?shù)匿N售場所n 確保貨源充足n 整體市場營銷組合的運用n “婷美去痘系列 ”處在產(chǎn)品生命周期的介紹期，因此銷售促銷在營銷組合中應占主要地位n 但必須合理配以各類廣告、公關(guān)活動、產(chǎn)品陳列等相關(guān)n 宣傳效應，才能達成產(chǎn)品上市初期消費者對產(chǎn)品認知度及好
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