市場推廣方案word版-文庫吧資料
2025-05-20 11:43本頁面
【正文】 審閱促銷報告報表。 擬定促銷方案，組織執(zhí)行方案， 起草活動總結。 （四）促銷主管 調查競爭對手的促銷方法，了解目標消費者的購買心態(tài)與行為。 做好與客戶有關的服務。 按時結算貨款，不能延期。 做銷售巡訪計劃，并按計劃執(zhí)行。 對銷售代表的工作績效進行評估。 審閱各種銷售報表，并指導 培訓 銷售代表。 制定銷售計劃和銷售政策。 對銷售主任與促銷主管進行績效評估與業(yè)務指導。 制定本產(chǎn)品的 廣告 與公關策略。具體如圖所示 ： B、各人員崗位職責 （一）區(qū)域經(jīng)理 制定區(qū)域年度 營銷 目標。 四、銷售架構設置 A、組織架構 根據(jù)所確立的銷售模式，我們在 N的銷售機構必須要確立與銷售模式相匹配。同時，這種模式可以充分利用中間商的資源優(yōu)勢，由中間商開發(fā)餐飲終端，并負責配送和結算，由公司銷售人員輔助開發(fā)并負責促銷和管理。在與這家中間商合作時，我們將采取廠家助銷的模式。采取這種模式具有以下優(yōu)點： （一）市場滲透速度快； （二）便于對終端直接管理，使終端銷售效率與促銷效率最大化； （三）使市場所有權得到控制。 A、由于 N地區(qū)的零售業(yè)非常發(fā)達， SG超市在當?shù)卣加邢鄬Φ膲艛嗟匚?。生動化原則就是指我們的產(chǎn)品在終端的陳列位置、陳列面及數(shù)量均要超越競爭對手。如我們在市場運作的第一階段選擇 SG 超市就是堅持了渠道的適合原則。 （三）堅持渠道原則、訂價原則、生動化原則并重。但是只有產(chǎn)品覆蓋率，沒有促銷覆蓋率，將是市場 開發(fā) 的 “ 致命傷 ” 。 （二）產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率要成正比。 B、 N市場拓展 原則 （一）堅持以市場終端為首要的競爭中心。我公司則配合其進行市場管理與產(chǎn)品促銷，以確保產(chǎn)品的快速周轉。前期不宜進行大面積鋪貨，僅通過 SG 的四個倉儲超市為 核心 來開展促銷與 公關 ，并逐步提升品牌的知名度與影響力。主體運作思想為：采取以點帶線，以線帶面，從而最終盤活 N市整體市場的步步為贏之策略來贏得本品牌在蘇此區(qū)域的競爭優(yōu)勢
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