xx奶粉區(qū)域市場推廣方案-閱讀頁
2024-10-30 10:36本頁面
【正文】 頭痛治痛，腳痛腳的現(xiàn)象，導致經(jīng)銷商的精力、人力、物力在無效能的消耗。 人員的向心力差： 代理商的領導力有待加強；工作的計劃性、條理性有待加強；對員工的培訓、工作的指導、節(jié)日的關懷需要均尚需加強。 區(qū)域市場內營銷環(huán)境： 該區(qū)域內竟品、雜牌粉在該區(qū)域內較強的促銷，如：一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇兩家店，每店給予 700 元每月的費用支持，就顯得我品的促銷消費者的拉力小，對產(chǎn)品推力小。 增量點之一：流通渠道由粗放到精細； 增量點之二：向 CD 類店提供精細化服務、差異化的品種； 增量點之三：力保價格現(xiàn)狀，保證各環(huán)節(jié)的利潤點。 增量點之五：通過培訓業(yè)務人員的業(yè)務技能，提高人員的銷售能力。 綜上所述，以上分析我品優(yōu) 勢大于劣勢，威脅帶來的機會多多，為下一步怎樣發(fā)揮優(yōu)勢，達到增量點的要求提供了依據(jù)。 （一）、在終端直供網(wǎng)點的基礎上，細化網(wǎng)點提高密度；實行一店一策；擴大單店品種占有率；有選擇性的品種進店；確保主推產(chǎn)品的上架率 100%；拳頭產(chǎn)品的上架率 90%以上。 （三）、采用多人、多頻次服務模式 導購員管轄范圍最大化；即導購理貨化 我區(qū)域針對市區(qū)理貨人員少，理貨范圍廣的現(xiàn)實，提出實行一專三兼顧，一人四店制；導購員專職一個店進行柜臺促銷，下班時間兼顧同一街區(qū)上的其它三個店的陳列；整理排面，每周拜訪該街區(qū)內三個便利店不少于兩次。體現(xiàn)出我產(chǎn)品服務快捷化、精細化。 充分調動了導購人員的積極性；適時的給 予獎勵；如淡季、或任務無法完成時，可適當給予物質獎勵。每周一開會時上報該街區(qū)內我產(chǎn)品的位置，進店數(shù)量，銷量、及理貨員跑店次數(shù)。 （四）、促銷資源的最佳利用 市場操作中沒有最好的方案，只有最適合的方式。配合一個“激”字，通路激勵凡每月銷售我配方粉某件以上的每件返利某元。具體活動因時因地而動，以確?；顒拥挠行院臀?。 綜合 LA 地區(qū)目前的形勢： （ 1）本地區(qū)價格執(zhí)行的一直較穩(wěn)定，零售價格一直高于周邊地區(qū)，確保利潤的同時，也給周邊流貨創(chuàng)造了有利環(huán)境。 （ 3）本地區(qū)強勢品牌，如雅士利、伊利在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村零售終端的資源大幅度的投入，以維護自已在本地區(qū)的傳統(tǒng)強勢。具體運作： （ 1） 運作范圍 —— LA 市區(qū)及農村鄉(xiāng)鎮(zhèn) C、 D 類店。共計三個月。 （ 6） 建店標準 —— 形象店必須是該鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象好、信譽佳、銷量突出的店。 （ 7） 管控方式 —— 必須與形象店簽訂銷售協(xié)議約定雙方權利及義務，并拍取陳列展示照片。實現(xiàn)第一品牌第一銷量的目的。我們有理由相信在這片市場上，我品一定會創(chuàng)造銷售奇跡！ 某某 LA 拓展
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