【正文】 MG名爵區(qū)域市場推廣策略 南京名爵（ MG）汽車有限公司 銷售公司 A B C 區(qū)域推廣體系建設(shè) MG7終端推廣策略 MG TF終端推廣策略 區(qū)域推廣體系建設(shè) 上市啟動(dòng)支持政策 職責(zé)分工 主體 公司 大區(qū) ?公司品牌的規(guī)劃與推廣 ?全國性媒體關(guān)系維護(hù) ?重大公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行 ?全國性大型車展 經(jīng)銷商 ?區(qū)域促銷活動(dòng)規(guī)劃 ?區(qū)域媒體關(guān)系維護(hù) ?區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行 推廣策略 ?日常銷售廣告投放 ?地區(qū)媒體關(guān)系維護(hù) ?公司規(guī)劃下營銷活動(dòng)的執(zhí)行 ?對公司營銷活動(dòng)進(jìn)行系列規(guī)劃 ?在產(chǎn)品上市進(jìn)行統(tǒng)一的全國性媒體的 廣告投放 ?定期舉辦全國性統(tǒng)一系列營銷活動(dòng)， 向網(wǎng)點(diǎn)提供實(shí)操促銷活動(dòng)方案。 ?制定區(qū)域差異化推廣策略 ?整合區(qū)域營銷資源，組織經(jīng)銷商 協(xié)調(diào)開展?fàn)I銷活動(dòng) ?舉辦針對區(qū)域市場大型促銷活動(dòng) ?支持經(jīng)銷商開展大型促銷活動(dòng) ?配合公司和區(qū)域推廣策略， 開展有針對性營銷活動(dòng) ?加大終端推廣力度 公司層面 區(qū)域?qū)用? 經(jīng)銷商層面 建立三級(jí)市場推廣體系，充分整合營銷資源，在品牌系統(tǒng)規(guī)劃的同時(shí)，開展區(qū)域差異化營銷活動(dòng)。 區(qū)域推廣體系建設(shè) —— 公司總體執(zhí)行體系規(guī)劃 A1 ?目的： ? 實(shí)現(xiàn)區(qū)域差異化傳播，提升區(qū)域市場 銷量 ? 引導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)同推廣，提高區(qū)域 推廣合力 區(qū)域活動(dòng) 經(jīng)銷商活動(dòng) ?目的 ： ? 提高展廳集客量，直接促進(jìn)終端銷售 區(qū)域推廣活動(dòng)定位 ?范圍 ： ? 區(qū)域大型汽車營銷事件 ? 區(qū)域大型車展 ? 區(qū)域經(jīng)銷商同步開展大型促銷 活動(dòng) ?范圍 ： ?經(jīng)銷商日常廣告投放 ?區(qū)域大型活動(dòng) ?廠方組織系列終端活動(dòng) 區(qū)域推廣體系建設(shè) —— 區(qū)域推廣活動(dòng)定位 A1 職責(zé)分工 主體 ?活動(dòng)規(guī)劃與組織 ?區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行 ?經(jīng)銷商活動(dòng)的控制 細(xì)化項(xiàng)目 ?區(qū)域活動(dòng)的配合 ?促銷活動(dòng)的執(zhí)行 ?總體方案撰寫與費(fèi)用報(bào)批 ?區(qū)域支持政策的起草與管控 ?活動(dòng)監(jiān)控與管理 ?經(jīng)銷商方案的審批 ?區(qū)域方案提報(bào) ?經(jīng)銷商方案的審批 ?經(jīng)銷商活動(dòng)監(jiān)控 ?區(qū)域活動(dòng)的執(zhí)行 ?廣宣活動(dòng)的執(zhí)行 ?活動(dòng)材料的反饋 市場推廣 銷售大區(qū) 經(jīng)銷商 ?支持與配合 廣告與公關(guān) ?宣傳物料設(shè)計(jì)與制作 ?終端營銷活動(dòng)細(xì)分方案與活動(dòng)執(zhí)行手 冊的編寫 ?新聞稿件的撰寫，全國媒體配合 區(qū)域推廣體系建設(shè) —— 執(zhí)行分工 A1 終端推廣特色 ? 公司將定期組織全國范圍內(nèi)系列化的終端活動(dòng) ? 將 MG品牌特色終端活動(dòng)固化下來 ,每年度定期舉辦 ? 針對區(qū)域市場特性 ,開展差異化推廣方式 ? 針對區(qū)域市場競爭格局 ,實(shí)施差異化競爭策略 ? 提高傳播效果，保證線下傳播與線上傳播的一致性；公司進(jìn)行大型區(qū)域營銷活動(dòng)時(shí)，將進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，制訂詳細(xì)的實(shí)操手冊，區(qū)域分站實(shí)施，從而達(dá)到營銷活動(dòng)全國聯(lián)動(dòng) 終端活動(dòng)系列化 終端營銷差異化 終端活動(dòng)全國聯(lián)動(dòng)化 終端營銷精準(zhǔn)化 ?支持網(wǎng)點(diǎn)開展直接營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、俱樂 部營銷和數(shù)據(jù)庫營銷等精準(zhǔn)營銷手段低成 本高效開發(fā)區(qū)域市場 區(qū)域推廣體系建設(shè) —— 終端執(zhí)行體系的建設(shè) A1 全方位市場啟動(dòng)支持 ? 公司將在產(chǎn)品上市前舉辦全國范圍的巡游活動(dòng)； ? 公司將在產(chǎn)品上市后舉辦全球俱樂部聯(lián)誼活動(dòng)； ? 公司將對區(qū)域市場影響力與經(jīng)銷商上市的規(guī)模，提供一定比例上市費(fèi)用支持、上市宣傳物料、禮 品和其他支持 ? 在產(chǎn)品上市前后公司將支持經(jīng)銷商參與區(qū)域大型車展，贊助有影響力的營銷事件，舉辦大型營銷活動(dòng)。 公司系列終端活動(dòng)支持 區(qū)域上市費(fèi)用支持 區(qū)域大型活動(dòng)支持 啟動(dòng)期日常廣宣支持 ? 公司支持經(jīng)銷商組織區(qū)域與媒體試乘試駕活 動(dòng)，舉辦產(chǎn)品首次亮相活動(dòng)與新品賞車會(huì)，發(fā) 布新品推薦軟文，參與媒體新車評選，投放產(chǎn) 品上市廣告。 上市啟動(dòng)支持政策 —— 上市啟動(dòng)期區(qū)域支持 A2 A B C MG7終端推廣策略 MG7終端推廣執(zhí)行思路 區(qū)域推廣體系建設(shè) MG7終端推廣策略 MG TF終端推廣策略 產(chǎn)品概況 ? MG7最早可追溯到 1947年的P4車型。該車型首次采用了英倫名車的造型設(shè)計(jì)，并榮為“買得起的勞斯萊斯”； ? MG7設(shè)計(jì)源于英國著名設(shè)計(jì)大師理查德 .伍尼，并經(jīng)過了ROVER7 MGZT前后三代產(chǎn)品的升級(jí)和改進(jìn)，獲得了無數(shù)的國際獎(jiǎng)項(xiàng)； ? 2023年上市的 MG7是 MG名爵同蓮花公司合作，針對中國情況進(jìn)行了部分改進(jìn)，共有兩款不同軸距和不同發(fā)動(dòng)機(jī)的車型。 市場定位 ?MG7L定位于國內(nèi) C級(jí)轎車市場， MG7定位于在國內(nèi) B級(jí)轎車市場； ?MG7L的主要競品為皇冠、君越和天籟。 MG7主要競品為領(lǐng)馭、雅閣和馬自達(dá) 6。 品牌定位 ?MG7是一款應(yīng)用世界先進(jìn)技術(shù)工藝生產(chǎn)的集高雅品味、卓越動(dòng)力和精準(zhǔn)操控為一身的高性能英倫轎車。 B1 MG7終端推廣策略 —— MG7產(chǎn)品定位 MG7競爭力 ?全球品質(zhì) 一脈相承 ? 暢順迅猛動(dòng)力，精準(zhǔn)穩(wěn)健操控，多級(jí)安全防護(hù) 永恒品質(zhì) 出眾性能 高雅品味 ?藝術(shù)與實(shí)用結(jié)合典范 經(jīng)典與現(xiàn)代融合杰作 經(jīng)典品牌 ?高貴品牌血統(tǒng)， 悠久品牌淵源 B1 MG7終端推廣策略 —— MG7產(chǎn)品傳播內(nèi)容 企業(yè)實(shí)力層面競爭 品牌層面競爭 產(chǎn)品層面競爭 終端銷售層面競爭 技術(shù)與人才 品牌與設(shè)備 收購事件 南汽與上 汽賽跑 搶占英倫 經(jīng)典 創(chuàng)新與純正 （原創(chuàng)） 提前占位 純正國際品牌 源自 75 高于 75 公眾輿論層面 用戶層面 純正血統(tǒng) 國際品質(zhì) 搶先上市 要速度更要質(zhì)量 榮威品牌發(fā)布 南汽收購MGR資產(chǎn) MG 下線 MG 7預(yù)定啟動(dòng) B1 MG7終端推廣策略 —— 競爭策略 主要競爭點(diǎn) 上汽 競爭策略 南汽 競爭策略 競爭層面 打科技牌 打創(chuàng)新牌 打精致牌 以工藝牌對抗科技牌 以品質(zhì)牌對抗創(chuàng)新牌 以風(fēng)格牌對抗精致牌 以操控牌彌補(bǔ)暫無自動(dòng)變速箱的不足 攻擊無自動(dòng)變速箱 尊榮體驗(yàn) 英式管家服務(wù) 搶先上市 提前干擾 B1 MG7終端推廣策略 —— 競