某煙草公司廣州市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-29 02:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 u 執(zhí)行目的：通過對購買黑老虎（軟天成）的目標消費群開展現(xiàn)場派送兩支裝金圣品吸煙的活動，并由導購小姐簡要地向消費者介紹黑老虎（軟天成）的基本情況，達到大大提升該品牌的市場知名度及認可度，將品牌服務營銷從零售終端向消費終端延伸，引起廣大消費者的關(guān)注，同時通過贈送禮品的形式刺激顧客購買欲望，實現(xiàn)加強終端銷售，擴大品牌市場占有率的目的u 活動內(nèi)容：外聘促銷人員10名，每個店1人，在每個店開展3天，每批次開展10個店，分10批次在100個零售戶進行導購品吸和買贈活動。 消費者只要在活動終端購買金圣雙低系列任意一包，可由駐店促銷人員提供“低焦油卷煙品吸測試卡”一張，當場填寫并由促銷人員確認后，即贈予禮品。 每購買1包，并填寫“低焦油卷煙品吸測試卡”一張，即贈送金圣低焦油5支品吸裝2小盒； 每購買1條，并填寫“低焦油卷煙品吸測試卡”一張，即贈送金圣（硬天逸）1包品成煙 每個店至少完成10份測試，完成1000份測試。借此推廣宣傳金圣黑老虎雙低系列的吸味特點，制作賣點，引導消費者消費。u 活動形式購買數(shù)量贈品設置1包5支裝品吸裝2盒，打火機1個1條成品煙1包，打火機2個u 物料具體分配情況：預計活動中購買每個店購買1包的顧客人次為5—10次，需要5支裝品吸煙20盒，100個店共需2000盒； 預計活動中購買每個店購買1條的顧客人次為1—2次，需要成品煙2包，100個店共需200包；u 其他事宜每個店活動開始前送黑老虎（軟天成）成品煙1包、打火機100個、礦泉水1箱和5盒裝紙巾一條開展客情關(guān)系品吸活動u 執(zhí)行時間：周期30天，2011年11月1日2011年11月30日u 執(zhí)行對象：選擇目標消費群體活動場所，選擇產(chǎn)品消費價位相符的KTV歌廳、飯店、茶藝館、夜場等娛樂場所共40家，請10位促銷小姐每店開展1周的品吸煙宣傳活動，共開展4周。u 執(zhí)行內(nèi)容：在場所入口或包廂內(nèi)開展新品派吸推薦活動u 執(zhí)行背景：廣州的服務行業(yè)在全國是十分的火爆，娛樂場所也是煙類產(chǎn)品的重點消費場所之一，娛樂場所促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈，而如何創(chuàng)新促銷的手段達到出奇制勝，對如何想提高市場知名度的產(chǎn)品來講尤為重要。u 執(zhí)行目的：利用晚上時間,在市區(qū)人流量大的地方集中開展品牌營銷活動,通過現(xiàn)場派送黑老虎“軟天成”兩支裝品吸煙并由工作人員簡要地向消費者介紹“軟天成”的基本情況，開展現(xiàn)場派送品吸活動，大大提升了該品牌的市場知名度及認可度，將品牌服務營銷從零售終端向消費終端延伸，引起廣大消費者的關(guān)注。u 活動內(nèi)容：所有推廣人員每天下午17：0022：00上崗，根據(jù)與店家協(xié)商的情況，在包廂內(nèi)或者餐廳大堂展開新品派吸推薦活動。推廣工作人員免費派發(fā)五支裝品吸卷煙和產(chǎn)品宣傳資料，并現(xiàn)場介紹、點燃，針對包廂每個贈送打火機2個，每個餐桌發(fā)放2盒五支裝評吸煙，每天發(fā)放20桌，并每天在20個包廂每個包廂派發(fā)5盒五支裝品吸煙，打火機2個，40家消費娛樂場所共需5支裝品吸煙420條（1條=10盒五支裝評吸煙），打火機6000個。u 其他事宜每個娛樂場所活動開始前送黑老虎（軟天成）成品煙2包、打火機200個、礦泉水2箱和盒裝紙巾5盒開展客情關(guān)系五、促銷拉動物料預測導購活動物料預測：黑老虎（軟天成）成品煙30條、黑老虎（軟天成）五支裝2000盒、打火機600個、礦泉水100箱、紙巾100盒、宣傳折頁2000份、專刊1000份、測試紙2000張、易拉寶10個費用需求預測：禮儀小姐工資：10人30天150元/天=45000元品吸活動物料預測：黑老虎（軟天成）成品煙10條、黑老虎（軟天成）五支裝4200盒、打火機6000個、礦泉水80箱、紙巾200盒、宣傳折頁800份、專刊400份費用需求預測：禮儀小姐工資
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